怎樣消化西方商業模式

肖明超

到底是怎樣的市場特殊性，讓中國企業不能簡單照搬西方的成功商業模式？

最近幾年，看到、聽到很多西方商業大師在中國火爆的圖書、講座。有的講座一個名額賣到10萬元以上，但仍被很多求知若渴的中國企業家捧到座無虛席。

應該說，中國這個走市場經濟道路才30多年的市場，與西方動輒以百年計的市場相比，無論在理念、技術、體系，還是意識、戰略思考、前瞻性等方面，都還有很大差距，因此，去擁躉這些西方理論本無可厚非。但是，消化西方成功商業模式，必須對中國本土商業模式和本土市場的現狀有充分認識。

本土理論黃金期即將到來

值得一提的是：未來10年一定會是中國本土商業理論創建的黃金時期。因為今天的中國經濟體量已經足夠大，而且在本土的市場創新和營銷實踐上已經有了一些原創體系。只是，我們需要時間去整理、提升，以及學會用西方式的思維來考慮問題。

這幾年筆者與美國、歐洲、日本等做研究咨詢的公司有過很多交流，發現其在概念創造、體系構建、標準化等方面的確先進，我們依然在很多領域摸著石頭過河。

搞懂“中國市場”

但以下的這些特征也決定了，中國市場注定需要的是中國本土的商業理論和實踐。西方思想為我們開拓了視野、揭示了規律，但是照抄照搬或者斷章取義，都將在中國市場碰得頭破血流。

首先，中國是一個半市場、半行政化的市場環境。在很多領域，你都在與國有企業以及壟斷資源競爭，因此，在中國做生意，必須懂得研究政策，否則你的企業可能很難生存。

其次，西方企業作決策，80%依靠科學，20%依靠藝術；而在中國則是反過來的：20%依靠科學，80%依靠藝術，甚至有很多依靠的是老板的直覺。這個現狀在短期內還很難改變，我們的市場決策充滿著機會主義，因為它們需要拼的是速度。因此，需要一批企業家和企業的升級換代才能逐漸成熟。

再次，西方市場包括日、韓市場，都是同質性強、差異性弱的市場，中國市場則是同質性弱，差異性強的市場；中國一個市場相當于一個全球市場，地域差異、區域文化間的差異，貧富的懸殊、階層的多元化等，都在提醒企業：按照一個“總體市場”的開拓思路做中國市場很難，需要采用不同的方法各個擊破，區域化深度耕耘，市場要不斷下沉才能獲得領先地位。

這些非常現實的特征，事實上在告訴我們：解決中國的商業問題，要多維度思考，并立足于本土的實際。而創建和實踐適合中國本土的商業理論和體系，將是未來對很多營銷管理專家而言非常值得興奮的事情。

（本文作者系新生代市場監測機構副總經理）

責任編輯：李靖