海鑫跨界 兒童娛樂產業

文翠林

提及海鑫集團，幾乎無人不知。作為一家以鋼鐵為主業的企業，它是山西規模最大的民營企業，同時也名列全國民營企業50強之一。

提及比如世界，雖然不為眾人所知，但在少年兒童群體中，大家都知道這是一個娛樂的世界。這個世界擁有與真實城市一樣的形態和景觀，有模擬設定的社會規則和文化，孩子們可以通過這個系統了解真實的社會，成為其主人。

但是也許很少人知道，比如世界是海鑫集團于2010年開始全力打造的兒童品牌。

鋼鐵企業跨界兒童產業，這出乎很多人的意料，但在北京比如教育科技公司董事長江暉眼里，海鑫集團跨界布局，并不是心血來潮之舉。作為海鑫集團的董事，他說，即使在2003年鋼鐵行業還比較景氣的時候，公司上下都已經意識到，未來有一天，國家會對鋼鐵行業有所限制。及時轉型，進行多元化擴張，是公司上下達成的共識。

“我們當時對很多行業都進行了考察。定位是選擇朝陽產業，比如醫療、教育等行業，一方面，我們需要為集團多元化的擴張做準備，另一方面，我們也希望能夠做一些對社會有意義的事。所以我們最終定位到了兒童教育產業上。”

但是，作為一個兒童教育產業的“門外漢”，江暉坦言，最終定位兒童娛樂，頗費一番周折。律師出身的他，做事嚴謹，在建立新公司前期，做了大量市場調研，將各種數據和研究報告進行比對后，他發現，兒童教育市場競爭激烈，“不是說你有錢就能占領市場了，這類機構和公司實在太多了。”

但很快，他們發現，國內兒童教育產業中，兒童娛樂的時間很少，相應的，提供這類服務的公司也少。通過對日本同類企業的考察，海鑫集團很快將布局兒童娛樂產業的計劃確定下來。

誠然，兒童娛樂產業在國內尚是藍海，但是，對于先行者來說，開拓之路并不是一帆風順的。

在實踐過程中，比如教育科技公司發現，在市場開拓方面，兒童和家長往往會意見相左。“你要說學習，孩子不高興，但是你要說去玩，家長就不高興了。”江暉表示，這讓他們在產品研發方面，更加注重社會效應，注重“寓教于樂”。

創建之初，產品模型更多的是在模仿其他國家，為了更好的了解國內兒童的需求，比如世界與關注兒童社會教育的政府部門采取合作方式，通過合作，比如世界積累了許多兒童教育的經驗，研發出適合中國市場的產品。通過不斷的積累和調整，比如世界得到了家長和兒童很好的反饋，一方面是兒童愿意玩，另一方面，家長發現，可以在玩的過程中，教授孩子一些社會經驗和知識，對“玩”也就沒有抵觸心理了。

通過三年的努力，比如世界已成功運營了北京、青島、天津和成都四家分店，接待了來自全國及世界各地近百萬兒童和家長。對于海鑫集團前期投入的2億元資金，江暉表示：目前，北京店已經開始盈利，其他的店面由于剛投入使用不久，不能馬上收回成本，但2015年，比如世界所有的項目，都將實現盈利。

比如世界在磕碰中穩固發展，而在發展中，也迎來了不少競爭對手。資料顯示，目前在全國，涉及兒童室內娛樂的公司大大小小不下兩百家，很多都是緊隨比如世界之后成立的。面對競爭，江暉并不畏懼，他表示：“競爭能帶動一個行業的成熟，公司并不畏懼競爭，因為我們是行業先行者，我們積累的經驗，不是用錢就能買到的。目前，行業還處于優勝劣汰的階段，就算只有一家公司活下來，那也必定是我們。”對此，江暉信心滿滿。