項目教學(xué)法在高職工程機械技術(shù)營銷課程中的應(yīng)用

摘要：在高職工程機械技術(shù)營銷課程中運用項目教學(xué)法開展教學(xué)，以工程機械企業(yè)的實際工作崗位來設(shè)計學(xué)習(xí)情境，以具體工作任務(wù)來設(shè)計學(xué)習(xí)項目，分解學(xué)習(xí)任務(wù)，改變傳統(tǒng)教法的枯燥和呆板，將技術(shù)營銷的理論知識與學(xué)習(xí)項目、學(xué)習(xí)任務(wù)有機的結(jié)合起來，理論與實際操作深度融合，著重提高學(xué)生團隊協(xié)作的意識和學(xué)生分析問題、解決問題的能力，促進學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升，同時也提高了該門課程的教育水平和教學(xué)質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：項目教學(xué)法；工程機械；技術(shù)營銷

中圖分類號：G642.4？搖 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）36-0170-02

一、引言

高職工程機械技術(shù)營銷課程的覆蓋面非常廣，既有工程機械產(chǎn)品的相關(guān)知識，又有市場營銷的基礎(chǔ)知識，是產(chǎn)品知識與市場營銷知識的完整結(jié)合。這門課程不單有很強的理論性，同時也有很強的實踐性，如果按照傳統(tǒng)的教法，以教師的課件和板書、講解為主，學(xué)生被動接受，學(xué)生不僅無法消化市場營銷的基礎(chǔ)知識，更無法消化工程機械的產(chǎn)品知識，同時學(xué)生的動手能力也很差。在這種情況下，根據(jù)高職教育培養(yǎng)技能型人才的要求，在課程教學(xué)中采用項目教學(xué)法，以工程機械企業(yè)的實際工作崗位來設(shè)計學(xué)習(xí)情境，以具體工作任務(wù)來設(shè)計學(xué)習(xí)項目，將枯燥的產(chǎn)品和營銷理論知識融入各個項目之中，通過學(xué)生分組、制定計劃、實施計劃、項目總結(jié)、項目答辯等方式完成整個項目，將理論與實踐完美結(jié)合。學(xué)生積極參與的同時大大的激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性，而項目實施的過程則鍛煉了學(xué)生團隊合作的精神和解決問題的能力，對課程教育水平和教學(xué)質(zhì)量的提高也有很大的益處。

二、項目教學(xué)法概述

1.項目教學(xué)法的含義。項目教學(xué)法是一種以實踐為導(dǎo)向、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)方法，它從職業(yè)的實際需要出發(fā)，選擇具有典型性的項目為教學(xué)過程，通過師生共同實施這一完整的項目進行教學(xué)活動。在教學(xué)過程中，學(xué)生劃分為若干個不同的項目小組，在教師的指導(dǎo)下，各小組運用所學(xué)知識按項目要求進行資料收集、選擇、整理，通過小組成員的共同研究分析，創(chuàng)造性的解決問題，完成項目任務(wù)。

2.項目教學(xué)法的核心。項目教學(xué)法的核心在于綜合性貫穿項目的設(shè)計。這個綜合性貫穿項目可以劃分為若干個學(xué)習(xí)項目，然后再分解成為若干個學(xué)習(xí)任務(wù)，然后再將這些學(xué)習(xí)任務(wù)與課程內(nèi)容進行有機整合并設(shè)計出相應(yīng)的教學(xué)方案。在綜合性貫穿項目的實施過程中，通過學(xué)生積極參與，積極動腦動手，深化對理論知識的理解和記憶，同時也提升他們的實際操作技能。

3.項目教學(xué)法的優(yōu)點。項目教學(xué)法能讓學(xué)生在真實的情境中得到體驗，極大地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。與傳統(tǒng)教法相比，項目教學(xué)法讓學(xué)生親自參與、實施完成一個個具體的項目，而且這些項目是根據(jù)企業(yè)的實際工作崗位來設(shè)計的，能在學(xué)生走上工作崗位前就給他們熱身。項目教學(xué)法要分小組完成，通過小組內(nèi)及小組間的交流、討論、決策等，提高學(xué)生的團隊合作能力，強化學(xué)生的團隊意識，而合作能力和團隊意識是用人單位最看重的員工素質(zhì)。

三、項目教學(xué)法的具體實施過程

1.項目基本情況。工程機械技術(shù)營銷是工程機械類專業(yè)的專業(yè)核心課程，其內(nèi)容包括工程機械產(chǎn)品知識和市場營銷基礎(chǔ)知識，其中工程機械產(chǎn)品知識包括了幾個具有典型代表性的產(chǎn)品，如挖掘機、裝載機、推土機、起重機、泵車和旋挖鉆機等，市場營銷的基礎(chǔ)知識包括市場營銷環(huán)境、市場調(diào)查、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷組合策略、工程機械產(chǎn)品銷售等。整個《工程機械技術(shù)營銷》的教學(xué)時間是64個課時，一共16周，每周4個課時。根據(jù)課程的特點，項目教學(xué)法結(jié)合學(xué)校的實訓(xùn)條件，選取典型的工程機械產(chǎn)品，如挖掘機，作為項目實施的工具之一，一共把本門課程分成五個項目：挖掘機市場營銷環(huán)境分析、挖掘機市場情況調(diào)查、挖掘機市場營銷戰(zhàn)略、挖掘機市場營銷組合策略、挖掘機銷售實務(wù)，整個項目教學(xué)就圍繞挖掘機這個產(chǎn)品展開。

2.項目實施的主要內(nèi)容：

3.項目實施的流程。在項目的實施過程中，把挖掘機產(chǎn)品知識貫穿其中，先進行挖掘機產(chǎn)品知識和營銷理論知識的講解，然后對學(xué)生進行分組，每組選出小組長。每一個項目在實施前，教師要對具體的任務(wù)和各項目小組需完成的工作進行詳細的講解，讓學(xué)生理解自己的角色和具體的任務(wù)。在上一個學(xué)習(xí)任務(wù)完成之后，再進行下一個任務(wù)，每一個項目完成之后，都有學(xué)生評價和教師評價，然后再進行學(xué)生總結(jié)匯報和教師總結(jié)匯報，在全部項目完成之后，最后進行學(xué)生最終總結(jié)和教師最終總結(jié)，教師還應(yīng)對各小組在項目實施過程中的表現(xiàn)給出成績，并以此作為課程考核評價的主要依據(jù)。

4.項目評價方法。項目的評價由多個層次構(gòu)成。首先是每個子項目的學(xué)生自評、互評，教師評價，然后是全部子項目完成之后，教師綜合子項目的情況，最后進行整個項目的評價，并給每個小組打出分?jǐn)?shù)，給出成績，同時教師還應(yīng)做出整個項目總結(jié)的PPT向全部學(xué)生匯報，對每個小組在項目中的努力和付出給予肯定，對他們的成長和表現(xiàn)給予鼓勵，同時對項目實施過程中出現(xiàn)的問題提出意見和建議，并對學(xué)生提出希望，激發(fā)學(xué)生的自信和積極性。

四、結(jié)束語

項目教學(xué)法成功的關(guān)鍵在教師的引導(dǎo)。教師要明確自己的角色定位，在項目實施過程中，教師是主持人、指導(dǎo)老師和學(xué)習(xí)顧問；教師要具備設(shè)計和提供學(xué)習(xí)資源的能力、設(shè)計和策劃學(xué)習(xí)過程的能力、組織動員學(xué)習(xí)者投入到學(xué)習(xí)過程中的能力；教師需要與工程機械行業(yè)緊密聯(lián)系并設(shè)計出適合項目教學(xué)的工作任務(wù)。《工程機械技術(shù)營銷》課程的項目教學(xué)，教師通過課前精心的教學(xué)方案策劃和準(zhǔn)備、課中適時的跟蹤指導(dǎo)和課后認(rèn)真的總結(jié)評價，激發(fā)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的熱情。學(xué)生通過完成項目工作任務(wù)獲得了全面、感性的實際操作技能和理論知識，體驗到真實的職業(yè)氛圍，培養(yǎng)和強化了實際工作的職業(yè)核心能力，并體會到了學(xué)習(xí)的樂趣。這對于高職課程教法的探索，課程教學(xué)水平的提高，人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高都起到了非常好的作用。

基金項目：本文系湖南省職業(yè)院校教育教學(xué)改革研究項目“高職技術(shù)營銷類專業(yè)課程體系開發(fā)研究”（編號：ZJB2012004）的研究成果

作者簡介：彭廣宇（1977-），女，漢族，湖南汨羅人，講師，華中科技大學(xué)教育經(jīng)濟與管理學(xué)碩士，現(xiàn)任教于湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要研究方向：市場營銷和經(jīng)濟管理。