渠道輪回

王晨

十多年前，當家樂福剛剛進入中國的時候，沒有人曾想到，連鎖賣場不僅三分天下有其一，而且成為了消費品的主流零售業態。

對于很多消費品來說，這些被稱為KA的連鎖賣場甚至還是進入市場的先導渠道——不進KA賣場混個臉熟，就無法在流通渠道動銷。

如今大家都看到這些KA的巨大力量了。他們所創立的高低價、頻促銷、進場費、長賬期、負庫存資金，不但改寫了整條供應鏈的游戲規則，甚至衍生出類金融的商業模式，把KA老板們保送進了資本市場。

它們的巨大力量，來自對零售客流的吸引和壟斷。在一個基本消費升級遠未完成、老百姓消費經驗極為貧乏的國度里，KA簡直就是王。它賣什么，顧客就買什么。即便家樂福丑聞頻出，顧客頂多抱怨幾句，最后依然要走進那里，或者是對門的好又多、沃爾瑪和物美。

中國的KA賣場享受著全世界同行都沒有的優厚待遇：它們有著巨大的空間，豐富的品類和產品，卻同時享有便利店才能拿到的選址（在國外，為了保護中小店鋪的就業，把KA都趕到遠郊去了）。即豐富，又便利，KA擁有了橫掃一切的力量。若不是它們的賣場太大，結賬隊伍太長，它們甚至能放翻便利店業態。

今天，后面這兩種不足也被電子商務克服了。簡明快捷的分類、搜索和比價，數字化的快速結算，加上不斷豐富的產品和本土物流業的完善，讓電子商務不斷從實體店里分流走顧客。我的一個80后同事，醉心于網絡購物一段時間之后，到了實體賣場，看著長長的貨架，竟然產生了不知所措感，最后什么也沒買，落荒而逃。

當年家樂福和國美用來對付傳統業態的各種手法，今天正在被京東們“以其人之道，還治其人之身”。低價依然是第一殺器。盡管它們的市場份額還遠低于實體連鎖店，因此拿不到有競爭力的供貨價格，但是當初的實體店，不也經歷過這一切嗎？

更何況蘇寧這樣的實體大佬想直接翻身上網，在新世界里復制王者的地位。

這個新世界里，一樣將產生KA。而且由于互聯網的某些特性，這些KA的發展和整合速度可能會遠遠快于實體世界。

現在京東們唯一的大難題是：跑得太快了，容易扯著蛋。