我國物聯網發展的商業模式探討——以無錫物聯網發展為例

○ 詹正華 趙江川 王少帥

（江南大學商學院 江蘇 無錫 214122）

一、緒論

物聯網，即“物物相連的互聯網”，是指通過信息傳感設備，按約定的協議，把任何物品與互聯網連接起來，進行信息交換和通信，以實現智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡。隨著技術的不斷發展與成熟，物聯網產業具有巨大的市場需求，成為國民經濟新的增長點。業界公認，物聯網將引發繼計算機、互聯網與移動通信網之后的世界信息產業的第三次浪潮。

商業模式是指公司從事商業活動的具體方法和途徑，是企業間競爭和產業發展的基礎。我國物聯網產業目前仍處于初級階段，商業模式還未成熟，威脅與機遇并存，亟需尋找合適的商業模式來作為支撐實現物聯網產業的經濟價值。本文以無錫為例，在大量調查研究和對現有物聯網商業模式分析的基礎上，針對未來物聯網商業模式發展提出了幾點建議。

二、無錫物聯網發展與商業模式分析

在我國，物聯網的建立還不成系統，大多物聯網產業依舊停留在政府項目和概念發展的層次上，仍然處于產業發展的初步階段。盡管其市場增長速度較快，但總體規模不容樂觀。由于物聯網產業的興起時間不長，國內外基本同步，是我國搶占戰略性新興產業發展制高點的希望所在。

自2009年成立國家傳感網創新示范區（國家傳感信息中心）以來，無錫物聯網建設發展已經初步形成了物聯網人才和項目在無錫的集聚發展的態勢。產業發展的載體建設和空間布局基本完善，產業發展的目標和路徑初步確立，物聯網企業和產業化項目不斷增多，產業集群發展勢頭明顯，部分企業顯示出較好的成長性，核心關鍵技術研發取得重要突破。物聯網產業規模快速增長，2011年全市物聯網及相關產業產值達796億元，其中核心產業實現銷售收入475億元，全市物聯網產業年銷售收入100萬元以上企業有608家。創新資源快速集聚，全市已經聚集國內外物聯網重點研發機構32家，包括中科院和新華社分別在無錫成立物聯網研究發展中心和資訊中心，中國電科集團、中國航天科技集團、國家電網公司以及中國電信、中國移動、中國聯通等大型央企分別在無錫布點建設了物聯網科研機構；全國有17所重點高校在無錫設立了物聯網學院或者研究中心。

產業的發展需要良好的商業模式作為基礎。作為物聯網發展的排頭兵，無錫物聯網產業目前存在的商業模式主要由以下五種。

1、政府買單型商業模式

自傳感網創新示范區建設啟動以來到2012年，無錫有76個物聯網應用示范項目竣工，在建或擬建的經國家立項或推廣的示范項目有10個，居國內物聯網重點城市前列。其中無錫機場周界防入侵工程、220千伏西涇智能化變電站已經投入試運營；“感知太湖·智能水利”工程一期已完工，整個工程2012年年內建成；“感知環境·智能環保”工程的智能中樞——環境監控中心項目2012年年內已經封頂。

上述物聯網示范應用基本都是由政府買單，因為目前物聯網應用剛進入交通、民航、電力、工業等民生工程、公共服務領域，催生了一大批中小企業，正處于大規模產業化初期，需要政府為物聯網產業的發展提供安全保障。政府為物聯網發展具有戰略性、全局性、示范性和某些公共服務、民生工程買單，有助于加強產業化過程中各行業各部門之間的互動與協調，能有效地保障物聯網產業的順利發展。

2、政企合作型商業模式

中國移動運營商與無錫市政府在TD網與物聯網融合項目上的合作就是典型的政企合作模式。物聯網與TD網的結合將成為中國自主知識產權發展的又一里程碑。中國移動主要提供技術服務，從推動TD網絡融合、提升核心技術自主創新力、引導產業鏈的合作與發展、促進物聯網商業用途的規模化等多個方面加速TD與傳感網的融合發展，傾力打造物聯網產業的新高地，在我國物聯網發展的新時期發揮了更加積極的作用。

這種政企合作型商業模式能很好地利用雙方的優勢，政府強大的資金支持與企業先進的科研技術平臺，強強聯合以求發揮物聯網產業更大的效用。政企雙方可以廣泛開展示范項目合作，在工農業以及公共服務等多個領域廣泛運行，其中包括環境監測、要地防入侵、智能交通、智能家居、智慧城市、社區醫療健康工程、基于RFSIM的市民卡等，由點到面，逐步推廣，形成產業重點化突破和規模擴大化增長格局，以推動物聯網產業鏈的健康成長。

3、政府扶持、市場運作商業模式

無錫市江陰申港三鮮養殖有限公司與清華同方合作開發的鰣魚養殖監控管理系統，將于近日建成，屆時可實現智能化養殖，大大提高鰣魚、河蟹的成活率和養殖的商業效益。以轉變農業發展方式、提升信息化水平為目的，按照“政府扶持、院所支撐、市場運作、合作共贏”的運營管理機制，農業方面的物聯網示范項目在無錫市風生水起，推動無錫市感知農業大步前行。根據《無錫市物聯網應用示范工作三年行動計劃》，從2012年到2014年，無錫市將重點在九大領域開展物聯網先導應用示范項目，農業方面將以精準農業、智能畜牧和智能水產養殖為切入點，推進物聯網行業應用，建立農業智能綜合應用平臺，實現對重點農產品的智能管理和輔助決策，并開展農產品的電子商務和全程溯源服務。

這種模式通過政府的作用力將物聯網技術應用到農業的生產發展上，使傳統農業更加智能化與人性化。促進該模式在農業應用項目中的全面實施，將進一步推進物聯網技術在農業領域原材料生產與產品研發應用的結合，推動現代農業技術的快速進步。

4、廠商用戶與科研機構聯合推動型商業模式

2011年，有93項物聯網應用示范項目在生態農業、平安家居、機楊安保等領域逐漸開展；2011年9月，國內首個基于物聯網技術的智能交通項目——惠山智能交通工程一期啟用后，錫澄路、惠山大道等主干道的交通通行能力提高了10%以上；2011年公安部門的“清網行動”中，依托公共安全物聯網平臺，通過人像比對識別技術抓獲了8名逃犯。“智能化”格局的構建，使人們的生產、生活更加便利。

這類應用的推動力來自眾多科研成果轉化生產、生活應用的需求，科研機構充分發揮自身技術優勢，將科研專利出售給有需要的廠商用戶，合作開發出實用性的智能化方案，如環保領域的碳足跡監控系統、智能化城市交通系統等，此類商業模式在保障民生、促進社會生產生活健康發展方面發揮著重要作用。

三、我國物聯網發展商業模式的選擇

在市場競爭白熱化、全球化浪潮席卷的今天，商業模式的重要作用越來越受到全社會特別是產業界的高度重視。隨著物聯網的發展，人們關注最多的是有關物聯網核心技術的突破、標準的制定或者政策的支持以及應用規模的擴大和新的應用領域所帶來的新機會，但物聯網商業模式創新的缺失已凸顯為阻礙物聯網發展最重要的問題之一。無錫物聯網發展之所以取得成功，與其良好的產業發展商業模式選擇有關。從無錫物聯網產業的發展和現有的商業模式來看，我們認為我國未來物聯網商業模式應該主要包括以下幾種。

1、政府主導型商業模式

這種由政府主導，建立物聯網示范應用的模式，有助于快速啟動市場，加強產業發展中各行業主管部門的協調與互動，有效化解新興產業發展初期風險的不確定性，保障物聯網產業的順利發展。一般主要應用于物聯網產業發展的初級階段。其需求的創造作用和應用的示范作用十分明顯。

2、運營商主導型商業模式

資金實力雄厚的的企業，如中國三大通訊運營商，可采用運營商主導型的商業模式，由電信運營商聯合應用服務商自行開發標準化業務，建立信息化產品基礎平臺，形成智能終端或其它智能應用，依據定位的客戶市場和客戶群體共生需求特征提供全套業務和解決方案。運營商利用提供通道來收取費用，憑借公共平臺，在項目運作中具有較強的競爭力。2009年，中國移動、中國電信和中國聯通三家通信運營商分別進駐無錫建立研究中心，這對于運營商主導型商業模式的建立將提供強大的技術支持，更好地推動無錫“智慧型城市”的建設。

3、公共性平臺服務模式

對于普遍性的行業以及該行業內大大小小的企業來說，物聯網發展的難度較大，涉及硬件、軟件、標準及運營等方方面面，需要公共平臺的支持和服務。建立的公共性服務平臺將廣泛服務于大規模的用戶群體，勢必將帶動社會化的應用創新和生活方式的轉變。對于擁有眾多中小企業聚集的城市或者工業園區聚集地，適用于此類模式，政府在物聯網服務平臺上的大力投資和建設，對現代裝備制造業、現代農業、現代服務業、消費電子、交通運輸、民生工程及其他傳統產業改造升級和發展將起到重大的推動作用。

4、特定行業自營型商業模式

各個行業都有其特殊性，而且也存在部分特殊行業資源不便在統一平臺共享的特點行業企業根據其特定性及業務投資建設獨立的業務平臺，以運營商和服務商為通道，形成行業領域的智能化模式和應用。如金融交易信息、銀行服務、電力、視頻監控信息等存在保密性要求或者隱私保護需求等，

5、合作型商業模式

一些行業企業用戶出于特定業務需求，但又無力投資建設獨立的物聯網業務服務平臺，所以就尋求與系統集成商或軟件產品商的合作，充分利用運營商的傳感技術和運營服務能力，形成滿足行業或某些特定領域需要的智能化服務方案。無錫智能公交系統便是通過無錫公交公司與系統集成商和軟件產品開發商的合作建立起來的。

四、總結

適宜、高效的商業模式對于企業的發展來說至關重要。然而，目前國內的物聯網產業仍處于起步階段，商業模式不成熟，普遍存在著高投入、低盈利的現象。由此，創新的、實用型的商業模式成為大力發展物聯網產業的重中之重。加快物聯網產業的健康發展，務必需要開發出使政府、運營商、客戶企業等多方共贏的商業模式。同時，企業在選取商業模式時需要考慮自身的發展規模，發展領域以及資金實力等綜合情況，適時適當地調整發展模式。

[1]張云霞：物聯網商業模式探討[J].電信科學，2010，26（4）.

[2]陶冶：物聯網產業商業模式的探索與創新[J].南京理工大學學報（社會科學版），2010，23（4）.

[3]楊大春：無錫發展物聯網產業的競爭優勢及戰略選擇[J].江南論壇，2009（11）.

[4]汪衣冰：中國移動在物聯網應用領域的探索與實踐[J].電信技術，2010（1）.

[5]王衛宏：物聯網的發展與相關產業價值鏈[J]．電信工程技術與標準化，2009（12）．

[6]侯贊慧、岳中剛：我國物聯網產業未來發展路徑探析[J]．現代管理科學，2010（2）．

[7]池洪：關于上海發展物聯網產業的若干思考[J]．上海信息化，2010（3）．

[8]殷月明：商業模式創新是物聯網健康發展的前提[J]．世界電信，2012（6）.