白蔚：“70后”，正當年

“‘70后’這代人接受了該有的教育，擁有了相應的社會閱歷，積累了一定程度的工作經驗……綜合各方面的條件來講，接管印刷業不會產生一個斷代！”

在杭州日報報業集團上海盛元第高數碼圖文影像有限公司（以下簡稱盛元第高）總經理白蔚看來，“70后”執掌印業正當年。

“春風”拂面 冷靜抉擇

上世紀70年代，白蔚出生在上海，這是一個典型的知識分子家庭。來自山東的父親和來自廣東的母親是50年代的大學生，他們畢業后分配到上海從事工業設計工作，并在這里落戶扎根。因而白蔚自小除了有個大自己7歲的姐姐外，并無其他往來的親戚。

“我的父親是比較傳統的中國式知識分子，對我的管教非常嚴格”，但越是在這樣的氛圍下，白蔚的頑皮天性、希望沖破約束的欲望越是強烈。令父母感到欣慰的是，白蔚盡管有時候會淘氣，不讓人省心，卻是個聰明的孩子，學習成績一直很優秀。

白蔚父親從事的工作與攝影有關，單位有整套專業的攝影器材，小小年紀的他自然也耳濡目染了一些攝影知識，加之每到寒暑假，他都有機會跟父親一起去暗房里面沖洗照片，實戰經驗更隨之豐富。這項興趣的種子早在那時就埋下，并在日后生根、發芽，甚至成為白蔚事業一直追隨的方向。

可以說，白蔚的學業之路一直很順遂，中途盡管有過思想斗爭，卻并沒有走過彎路。“我小時候愛好體育，喜歡踢足球、打籃球，中途想過做專業運動員，但是被父母制止了，現在想想，真的要感謝父母的堅持。”事實上，跟白蔚一樣的“70后”在成長過程中大都有個“分水嶺”，就是初三畢業的選擇，一部分學習好一些、家庭條件還不錯的就升高中、考大學，而另一部分則會選擇中專、技校，掌握個養活自己的本領，進工廠。人的命運也在那時開始變得不同。

無論如何，白蔚覺得，相比“60后”，這一代已經很幸福了，畢竟選擇權還掌握在自己手里，而早早讓他明白這個道理的正是自己的姐姐，“我姐姐1979年高考失利，雖然那時已恢復高考，但他們早已經荒廢了學業，整個學校有一兩個能考上大學的就很不容易了。”

1992年，白蔚從上海財經大學的市場營銷專業畢業，到一家國有性質的染廠銷售科工作，事實上，在計劃經濟的年代里，需求遠遠大于供給，這可是個舒服而清閑的工作，“真的是整天吃香的喝辣的”。可這舒服日子才過了一年多，白蔚在一次同學聚會上就受了“刺激”，“我發覺在外企工作的同學講的東西我開始聽不懂了，我像個局外人一樣，仿佛要被時代拋棄。”白蔚覺得，自己該趁年輕好好闖蕩一番，于是他便不顧家里反對，毅然辭去了安逸的國企工作。

而這番大膽的抉擇在“白家”已經不是第一次上演。早在1988年，還在讀高中的白蔚就親眼目睹姐姐沖破家族的成見，辭去工廠的“鐵飯碗”跟姐夫一起“下海”闖蕩——起早貪黑賣水果、賣服裝，“雖然辛苦，但他們很快樂”，而且很快，他們就成了令人艷羨的“萬元戶”，自那時起，白蔚也開始慢慢地意識到改革開放的春風。

在自己重新擇業時，白蔚并沒為金錢所動，盲目下海，撈一桶金，因為他知道，“姐姐那代人正趕上賣方市場這個好時代，對學歷、能力要求不太高，但之后他們要想把生意做大就不太容易了。而我希望的是，找到好平臺，接受職業化訓練。”機會總是留給有準備的人，1993年，白蔚偶然在報上看到了柯達公司的招聘廣告，由于愛好攝影，這家外企早在他的心里占有一席之地，憑借自身優勢，他過關斬將，最終成為柯達的一名員工，從銷售起步，一干就是16年。在此期間，他做過銷售代表、銷售主管、業務經理，做過市場策劃、內地及港臺區域的產品經理，負責過大賣場零售渠道的業務拓展，同時，為了充實自己，他還在2003～2005年完成了復旦大學EMBA的課程。2009年6月，白蔚離開柯達時已是中國市場的高管、細分領域的全國銷售總監。

二次創業 影像生意

“我在柯達做得太輕松了，基本沒有壓力就可以完成全部指標。”對于這份已經漸漸失去挑戰性的工作，在即將步入不惑之年時，白蔚陷入了思考。“我希望自己能夠真正去掌控一個事業，而不僅僅停留在業務的一個環節，這才是我想要的。”

事實上，基于多年來積累的資源、管理經驗，以及對影像行業的理解，白蔚早就具備了創業的前提條件。加之此時，他覺得“這可能是我人生打拼年代當中最后的一次機會了”，便更加珍惜。而為了讓自己全情投入，白蔚還沒做好創業計劃，就提前從柯達辭職，他要“給自己斷了后路”。

本想自己創業的白蔚，在一次偶然機會，接到了獵頭公司的電話，告知杭州日報報業集團盛元印務有限公司（以下簡稱盛元印務）打算做數字影像方面的生意。與大多的外企邀約相比，盛元印務的國企背景并不吸引白蔚，但是他們涉足的數字印刷行業恰恰是他最有興趣的。于是，白蔚跟盛元印務的總經理張韶衡深度溝通了一次，隨之，便敲定了合作意向。

2010年，白蔚加入盛元印務后，便牽頭在上海搭建平臺——盛元第高，組建起集團旗下數碼印刷的總部。其實，在與張韶衡“碰撞”公司的盈利模式上，白蔚一直是很自信的，“當時，在全球尤其是歐美市場有個趨勢，就是數字印刷大部分地被應用到影像領域，這是我的強項，在柯達從業的十幾年，我已清楚地看到中國數字印刷影像行業的市場需求”。由于預見到中國巨大的市場潛力，白蔚希望可以以上海門店為樣板，復制到南京、北京、揚州、廣州等地，實現規模化、連鎖化經營。白蔚更給這個“遠景工程”創立起一個統一品牌——SPI盛元印像。

盛元第高是一家由盛元印務控股再加上其他投資方的股份制企業，其實，“股份制”也是應白蔚的要求，“這樣可以保證我的經營權、財權和人事權是獨立的”。事實上，白蔚與盛元印務合作是絕佳的一步棋，因為一方面，這與白蔚自己創業類似，他是“一把手”，直接掌控企業發展方向；另一方面，依仗杭報集團盛元印務的雄厚背景，他還省去了自己搭建平臺的成本支出，也大大降低了創業風險。

進入數字影像行業后，白蔚首先提出幾個理念，第一，將盛元印像打造成一個成熟的品牌，具有標準化、規模化，系統化等特點，在全國建立多家門店；第二，為所有客戶提供全套解決方案，即從創意、攝影、設計、印刷到物流的整個流程服務。如今，按照白蔚既定的路線，盛元第高經營近兩年來，發展勢頭良好，業務飽滿。“從比例上來看，影像業務占到總業務的一半，商業印刷占據另一半。”

同時，為了夯實“全套解決方案”的內涵，在柯達打拼了十幾年的白蔚還平移來了一個重要理念。相信大家一定還記得柯達那句經典口號——“你只負責按下快門，其他交給柯達”，白蔚希望每個來盛元印像門店的消費者都能有這樣的感覺，“無論你做數碼印刷業務，還是傳統印刷業務，不論你有產品拍攝、設計，還是創意的需求，都可以交給我們，因為我們不僅有盛元印像提供專業服務，還有強大的盛元印務做支撐。”

盡管目前盛元印像的各大門店已經有比較好的客流量，盛元第高公司正在有序運轉，但是，這離白蔚心目中的規劃還是差了一大截的距離。“未來，我們希望盛元印像可以實現線上和線下的良性互動：線下形成一個實體店網絡，在主要城市布局，為消費者提供最優體驗；線上則實現大規模網絡接單，建設多個生產中心做配套，從而擴大生意規模。”

沿著既定目標，為了給消費者更好的體驗服務，白蔚正在一步步做調整、做嘗試。線下，他已將零售的概念引入到實體店，比如門店基調的設計、產品陳列的方式，甚至是店里提供的接待服務等；線上，盛元印像已經入住天貓和京東，預計下個月全面上線。

如今，白蔚在數字印刷行業干得熱火朝天，而且勁頭十足，這般熱情自然離不開他對于行業的信心，在被問及他希望將企業打造成什么規模時，他并沒有直接回答，而是列舉了他的偶像——一家德國公司，這家公司是做膠卷沖洗業務起家的，在行業沒落時，它卻將業務成功轉型為照片書，將原來設在各大賣場的膠卷收集處作為客戶體驗的終端，不設實體店，全部通過網上接單，為消費者提供完善的一體化解決方案。“僅2011年，這家公司就處理多達400萬個訂單，假設每單一本書，那么日印量也超過10000本。我相信中國一定有這個市場。”白蔚覺得，盛元印像的明天值得期待。

與時俱進 接掌行業

“在企業里，我定下了一個規矩，年齡最大的只能是我！”白蔚率領的盛元第高是一家年輕的企業，“70后”是管理的主力軍。他謙虛地稱自己是行業的“新兵”，不僅還在繼續深入理解這個行業，也在慢慢適應解決管理中遇到的問題。

“我在柯達直接管理7個人，人員素質是很高的，溝通起來非常順暢，而在這里，上海的分公司有40人、南京的分公司40人，員工素質參差不齊，管理難度成幾何倍數增加。”對于這個困境，白蔚也很快摸索出兩個對策，第一，在企業規模不是很大時，要盡量扁平化管理、簡單化運作，建立直接溝通機制；第二，專業的人做專業的事，塑造專業化的、充滿活力的企業形象和文化。

“70后”給人的印象往往是古板的、固執的，作為他們中的一員，白蔚并沒有否認，而是將其換為一個更為恰當的詞語，“傳統”。他認為，這是一個中性詞，包含著兩層含義，基于成長環境，他們這代人受到中國傳統思想的影響比較深，對于傳統文化的接受度更高，踐行得也更好，而相對的，這代人吃過苦，更加珍惜來之不易的幸福，攥得緊，難免就會趨于保守。但是，他樂于當一個與時俱進的“70后”，擁有接受變化的心態，即使在邁入不惑之年時，也要抓住機會挑戰自己、超越自己。

白蔚有個同齡人偶像，就是IT界的傳奇人物馬云，“IT行業是一個無法固守在一種形式下的行業，但是他的厲害之處就在于，他對什么階段該做什么樣的事情非常具有前瞻性，這點非常了不起。”白蔚也正在數字印刷行業中求證著自己的眼光。

“現在真的是‘70后’最好的年齡段，我們比‘80后’、‘90后’幸運的是擁有一段他們所沒有的經歷，我們更懂得感恩、珍惜，也有著對時代、對社會更深刻的理解，這是我們最寶貴的財富。”那么接下來，白蔚覺得，與時俱進是“70后”接掌印業的不二法寶。