富士膠片：慢道上的動力

作別高速發展的黃金時期，不少印刷企業也逐漸駛離快車道，步入慢車道。在這里，你追我趕的競爭尤為激烈，速度的提升卻更加艱難。

“我們已經做好了充足的準備，相信能真正為中國印刷企業注入成功的動力。”富士膠片（中國）投資有限公司（以下簡稱富士膠片）印藝事業本部總經理山田周一郎這樣說。

1+1>2

人潮簇擁的展會一角，展牌上一縷經典的“富士綠”，連接著一抹鮮艷的紅，格外奪人眼球。

如同以往每一次參加大型展會，此次China Print 2013上，富士膠片照例攜手富士施樂并肩亮相，富士膠片的“綠色形象”早已深入人心，而富士施樂的紅色Logo也傳達著無限的激情與活力。

“以往，很多人對于富士膠片的認識僅僅局限于版材，但受全球經濟增長步伐放慢的影響，中國印刷企業面臨著日益增大的市場拓展壓力與成本控制壓力。客戶對我們的要求越來越新、也越來越多，因此，富士膠片也需要為客戶提供更多元化的服務。”山田周一郎介紹道：“這一次，富士膠片的參展主題是‘綠色、數字、一體化’，在綠色環保、數碼噴墨、色彩服務、軟件流程等不同的細分領域，富士膠片都推出了相應的創新型產品與整體解決方案。”

跟隨他的腳步，可以用最直觀的視角、最近距離地觀察到富士膠片對于“創新”二字的傾情演繹：在綠色印刷區域，XR-2000顯影廢液處理裝置正在進行現場演示，這臺設備能夠將顯影廢液分離為蒸餾再生水和濃縮廢液，廢液最多可減至1/8，可極大地減少企業處理產業廢棄物的成本，減少CO2的排放。

在數碼噴墨區域，備受矚目的大幅面UV噴繪設備Acuity LED 1600，充分集納了富士膠片的諸多尖端技術，生產效率可達20平米/小時，對材料的印刷適性很高，寬廣色域及平滑細膩的階調漸變所帶來的高品質能滿足高附加值促銷產品的制作需求，為印刷企業開拓新的業務領域提供有力的支持。

除此之外，在i-FJ一體化展示區展出的XMF跨媒體流程、C-fit智能色彩轉換軟件等產品能為客戶提供更加個性化的印刷一體化解決方案，同樣吸引了不少觀眾的駐足。

“多年來，圍繞客戶不斷變化的發展需求，富士膠片一直在調整自身的定位，不斷擴大服務邊際。”山田周一郎強調：“富士膠片早已不再是單一的版材供應商，而是一個集納了多樣產品與多重服務的整體解決方案供應商。”

但需要注意的是，富士膠片所追求的，絕不是簡單的“1+1”的業務組合，而是要通過整合先進的硬件和軟件產品、發揮整個集團的協作優勢，提供高附加值的服務，滿足客戶綜合性、全方位的需求。

“以i-FJ項目為例，經過近兩年的推廣，這一項目已經進入相對穩定的發展階段。近兩年中，有100余家客戶實施了i-FJ項目，給予了很高的評價。”山田周一郎補充道：“看上去，i-FJ項目是幾套軟件、硬件的組合，包括C-fit智能色彩轉換軟件、數字化色彩測量儀器等富士膠片的自有產品，也涵蓋了業界許多國際優秀品牌產品，以及多項國際行業標準認證服務。但本質上，i-FJ項目提供的是一種系統性、個性化的服務，也就是說，針對每一家客戶的現實情況與需求，有針對性地制定不同的解決方案，幫助客戶梳理、優化整套生產流程，以逐步達到節省成本、提升效率的目的。”

內部資源整合加上外部資源協作，創造出令人意想不到的結果，“1+1>2”的價值正是由此而來。

創新原點

在不斷加速快跑的過程中，富士膠片始終沒有忘記創新的原點——一切以“客戶的需求”為導向。

對于這一點，北京盛通印刷股份有限公司技術部總監楊勇感受頗深。大約一年前，北京盛通購買了一臺富士熱敏睿力CTP制版機。“經過一年多的使用，我們發現這臺設備的性能十分穩定，制版質量可靠，因此，在這次展會上，我們又采購了第二臺富士熱敏睿力CTP制版機。”楊勇表示，北京盛通之所以始終鐘情于富士膠片，還有一個很重要的原因，“相比其他供應商而言，富士膠片的服務機制要靈活許多，他們總是能夠準確把握客戶的實際需求是什么，并提供及時的技術服務支持。”

實際上，不少業內人士都在驚嘆于近幾年來富士膠片產品的市場增長速度。但在山田周一郎的眼中，這樣的“奇跡”不過是意料之中的結果。在他看來，富士膠片的一大核心價值在于，不僅僅是要滿足客戶當下的業務需求，還要為可預期的客戶未來的發展需求做好準備。

“綠色環保是印刷行業發展的必然趨勢，從展會上與客戶的交流中，也可以明顯感覺到客戶對于綠色環保的重視度在不斷增強，客戶們提出的問題越來越細致，也越來越深入。”但同時，山田周一郎也坦言：“與歐美、日本等發達國家相比，大多數中國印刷企業對于綠色環保的認知與應用程度依然較低。”

即便如此，富士膠片一直致力于將最新、最強大的環保印刷產品引進中國：針對報業的PRO-VN免化學處理紫激光陰圖CTP版，不需要使用傳統的高PH堿性顯影液，通過大幅簡化顯影工序，減少廢液量、減輕處理機的維修保養頻次、降低運轉成本等；商業用PRO-T3免處理熱敏陰圖CTP版，無需再使用沖版機及任何化學藥液，直接上機印刷，真正實現了印前工藝流程的顯影廢液零排放、零污染……展會上，這些明星產品儼然已經成為大家關注的焦點，無疑也進一步堅定了富士膠片潛心耕耘綠色環保領域的信心。

但在富士膠片印藝事業本部市場總監饒曉波的眼中，這次展會顯然還被賦予了更豐富的色彩。“對于富士膠片而言，或許這一次更多的不是展示產品，而是要向業界傳達一種理念。我們希望通過這個平臺，充分彰顯富士膠片在不同細分領域的創新追求。”饒曉波透露，富士膠片將在明年推出新一代噴墨數碼印刷機。“在這一次的展會上，大家已經可以看到產品的相關資料與印樣，經過此次展會的預熱，這款創新型產品也一定會贏得更多人的關注。”

在此之前推出的Jet Press720噴墨數碼印刷機在歐美、日本等地已經創造了20余臺的良好銷量成績，主要應用業務范圍包括生產高端說明書、相冊、海報等等。“新一代產品在滿足商業印刷需求的同時，還可以適用于包裝印刷、短版印刷領域，設備模塊設置與功能都會有相應的提升與改良。”對于新產品的市場前景，山田周一郎信心十足：“我們十分看好中國印刷市場的發展，我們也相信，能夠真正滿足客戶需求的產品一定會贏得市場的青睞。”