高寶 展會中的不變之變

5月，China Print 2013。

這是一個讓高寶得以傳遞技術強音的窗口，也是一個讓業內直觀感受高寶引領者風采的契機。

事實上，China Print、Print China、All In Print、Drupa……每一次國內外大型展會，都記錄著高寶與市場脈搏的共振，勾勒著高寶不斷尋求成長、追求創新的精神地圖。

變化

China Print 2013展會現場，以藍、白二色為主色調的高寶展臺前始終人流如織。

占地1050平方米的展區內，大幅面膠印機的巔峰之作利必達145、性能極高的新型利必達105輪流進行著現場演示。在這里，高寶精心構筑的是一個明星產品云集的絢麗舞臺，更是一個將技術創新與視聽震撼推向極致的夢幻空間。

為期5天的展會中，高寶佳績頻傳：展會現場最大幅面膠印機利必達145一舉贏得5臺訂單；新型利必達105贏得了東莞金杯印刷、中華商務等多家著名印刷企業拋出的橄欖枝；此外，高寶獲得其進入中國以來的最大一筆單一客戶訂單——臺灣誠毅紙器股份有限公司訂購6臺利必達設備，包括兩臺最新的高寶大幅面利比達164及四臺中等對開幅面的高寶利比達106、利比達105……

無疑，這是高寶創下的又一輝煌戰績。但若以China Print 2013為起點，溯源而上，在企業的成長之河中，我們還可以探尋到更多見證高寶實現自我突破的精彩瞬間。

“還記得2001年參加China Print時，高寶的展會面積還十分有限。”高寶大中華區首席執行官岑寒回憶道。實際上，2005年，再度亮相China Print時，高寶已經成為規模最大的參展廠商之一，參展面積為550余平方米。此后的China Print 2009展會上，高寶中國展臺面積突破性地達到900平方米，而在這一次的China Print 2013上，又以1050平方米再一次刷新了歷年在中國的參展記錄。

“如果沒有良好的業績作為動力，高寶的參展面積也不可能逐年遞增。”岑寒感嘆道。的確，高寶近年來的市場表現有目共睹：在金融危機之后，高寶連續四年公開發布稅前盈利；2012年，銷售額同比增長超過10%，達到13億歐元，不計特殊項目的實際營業利潤是2011財年利潤的三倍以上。在經濟愁云籠罩下的印刷設備業，高寶的光芒絲毫不遑多讓。

而在高寶中國區銷售總經理王聯彪的眼中，展會不僅僅是對高寶驕人業績的定期反映，更是對高寶中國團隊的一次次實力測驗。“在2011年的All In Print，升級后的利必達105全球范圍內首次與大家見面。國內的工程師能夠在最短的時間內將設備順利安裝、調適完畢，并且在展會的整個演示階段，設備沒有出現任何問題，這讓德國總部非常驚喜，也充分證明了高寶中國技術團隊的實力。”

值得一提的是，借助展會，高寶還在不斷釋放重要的信號。“以往在國內展出的可能是國外已發展多年的產品、技術，但現在國外一旦推出最新的產品和技術，都會緊接著在中國推出，甚至是先于國外而在中國進行發布。”王聯彪說。2007年的Print China上，高寶全球首發新型利比達105印刷機；2011年，升級后的利必達105再度進行世界首發，“這足以表明高寶對于中國市場的高度重視。”

不變

借助一次次的展會，高寶宣告著它的變與不變。變是發展之變、成熟之變，不變則是追求未變、本色未變。

“革新永無止境，創新是高寶不變的追求，也是高寶獲得持續生命力的根本原因。當然，產品創新離不開對于客戶需求的不斷跟蹤，而展會就是我們獲取客戶需求信息、與客戶進一步互動交流的良好平臺。”通過這些年來從各大展會上得到的客戶反饋，岑寒發現，客戶已經從最初更多關注設備速度，演變為重視對設備應用效果進行綜合考量。

“對于高寶而言，Drupa 2004是一個有著標志性意義的展會。高寶首推利必達106，印刷速度高達18000張/小時，一時風頭無二。”但到Drupa 2008，可以發現，高寶的研發與推廣重心已經有所變化。“在現有的材料與工藝基礎上，印刷機制造技術幾乎已經走到巔峰。高寶更多地在思考和探索，如何幫助客戶把設備用得更快、更好，最大化地發揮設備的實際應用效益。”

2008年Drupa展會上發生的一段小插曲，至今令岑寒記憶深刻。當時，應一位美國客戶的要求，參展機型利必達106需現場印刷15個活件，每個活件包括520個合格印張。這次演示性生產需要進行14次完整的印刷準備，意味著需要14次更換全部8塊印版、清洗橡皮布并更換給紙堆和收紙堆。“這次演示總共用時59分36秒，也就是說，每個活件的印刷準備及完成印刷時間均不到4分鐘，同時還要保證極高的印刷質量。”岑寒無比自豪地說：“演示成功之后，客戶當場就簽下了認購合同。”

也正是通過與客戶的互動，讓岑寒深切感受到客戶對于“效率”和“效益”的更高期望。“從2008年至今，高寶一直沿著這條道路，來提升產品的綜合實力。”在此次的China Print 2013展會上展出的利必達145是高寶于去年德魯巴展會上首次推出的全新一代大幅面單張紙膠印機，該機采用了許多目前為止高寶所獨有的技術解決方案，最高印刷速度可達17000張/小時，無論在設備的單位時間效益、產品的適應性還是高效節能方面，都達到了一個新的高峰；而新型利必達105以準備工作方面表現突出的利必達106的同一平臺為基礎，最大紙張幅面可達740mm×1050mm，最大紙張厚度為1.2mm，居同類設備之首，最高印刷速度可達17500張/小時，在同等規格的設備中遙遙領先；此外，還有在數字印刷領域備受關注的卷筒紙高速噴墨印刷機RotaJET 76、針對不同細分領域的整體解決方案……

“這一次China Print上，高寶的參展口號是‘印領未來，再創新高’。我們希望傳達的理念是：高寶會堅持不斷刷新產品、技術新的高度，來持續引領印刷業的未來發展。”岑寒如是說。

China Print 2013圓滿落幕，新的一頁已然翻過，業界有足夠的理由期待，下一次展會上，“不變”的高寶將帶來怎樣的“變化”。