甘苦創(chuàng)業(yè)路

1972年，我出生在福建省云霄縣一個(gè)偏僻的小山村——龍透村，自我懂事起就知道，這里離市區(qū)很遠(yuǎn)，每天到縣城只有來回的一班車。

小時(shí)候的家境，用家徒四壁來形容一點(diǎn)兒都不為過。父親排行老二，有兄弟姐妹八個(gè)，我是家中的老大，下面還有弟弟和妹妹。在村里，家家戶戶的土房子都是樓上住人，樓下住牛、豬和雞。我父親曾說過，他這輩子為了改善住宿條件，從20歲就開始折騰，直到60歲才完成心愿。

那時(shí)家里窮，每個(gè)月初一、十五拜神明時(shí)才有碗飯和豆腐吃，要想吃肉非得等到家里養(yǎng)的豬殺了或過年時(shí)，雖然吃的很差，但在我的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，農(nóng)村還是有很多樂趣的，抓魚、爬樹、彈珠子等等，農(nóng)村小孩子的“節(jié)目”很多，也因?yàn)椴欢拢瑩?dān)憂的東西少，倒也過得無憂無慮。

父母的學(xué)歷都不高，父親讀到小學(xué)三年級(jí)，母親根本沒讀過書，但仍要感謝他們教會(huì)了我們吃苦耐勞、與人為善的良好品質(zhì)。上小學(xué)時(shí)，父母親給我定的目標(biāo)是好好讀書，那時(shí)，我也默默許下一個(gè)心愿，將來成為一名教師或者醫(yī)生。

其實(shí)，我的求學(xué)之路挺波折的，初一時(shí)，由于學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，我被選為班級(jí)的學(xué)習(xí)委員。但那時(shí)我個(gè)子小，被安排坐第一排，因考試不愿讓同學(xué)抄襲，常常在放學(xué)后被攔路挨打。中學(xué)離家有十多公里，需要住校，迫于無奈，我找了個(gè)縣城的高年級(jí)學(xué)友當(dāng)靠山，而這學(xué)友在學(xué)校是以打架、賭博出名的，最終他因這些劣跡被學(xué)校除名。“近墨者黑”，我也學(xué)會(huì)逃課和賭博，基本無心讀書，瞞著父母親混到初三，中考時(shí)老師怕拉低升學(xué)率，沒讓報(bào)考，我便準(zhǔn)備第二年復(fù)讀，但最終因沒交學(xué)費(fèi)又成天在學(xué)校賭博被老師發(fā)現(xiàn)而輟學(xué)了。

輟學(xué)后那兩年，我賣過冰棒、上山當(dāng)過石匠，做的都是頭頂烈日，腳上冒煙的活。但也要感謝那兩年的經(jīng)歷，讓我真正品嘗到了生活的辛酸。

上世紀(jì)90年代，改革開放初期，家鄉(xiāng)陸續(xù)有人外出打工了，雖然干的都是做牛做馬的苦力活，但掙得比在家里多多了。感謝我的老鄉(xiāng)賴滿榕和吳水平，他們一個(gè)是帶我走出去的、一個(gè)是介紹我進(jìn)印刷廠的，至此，我開啟了與印刷業(yè)的緣分。

至今我還清楚地記得要走出小山村的情形。1991年9月20日那天，我撿了個(gè)裝化肥的塑料袋，裝上一套換洗衣服、一床被單加個(gè)塑料紙（鋪開當(dāng)席子用）和100元錢就跟老鄉(xiāng)賴滿榕一起闖汕頭去了。但那時(shí)候“百萬大軍”南下，找工作非常困難，汕頭有臺(tái)資八大鞋廠，幾乎都招女工。直到當(dāng)年10月20日，我才因?yàn)闀?huì)說閩南語經(jīng)吳水平介紹進(jìn)了隆鞋業(yè)印刷部當(dāng)一名學(xué)徒，在這一個(gè)月找工作的時(shí)間里，我睡過海邊、睡過屋檐下，還上山躲過暫停證……

剛開始工作，自己的想法很單純，“有份工作不容易，要好好努力”，從學(xué)徒7元/天至單色機(jī)機(jī)長(zhǎng)1200元/月，再到單色機(jī)主管3000元/月，我僅用了短短3年時(shí)間。那時(shí)候才開始有“萬元戶”的說法，我的收入在老家已經(jīng)算是非常高了，但并沒有滿足于此。1993年底，了解到開四色機(jī)可以拿到9000元/月，我就毅然提出辭職，去找四色機(jī)的工作，個(gè)中想法很簡(jiǎn)單，在20歲到50歲這個(gè)打工生涯中掙個(gè)100萬元。當(dāng)時(shí)，我還有個(gè)計(jì)算公式：3000元/月×12月×30年=108萬元，而9000元/月×12月×30年=324萬元，這就意味著用開4色機(jī)的10年可以換單色機(jī)的30年，所以，我認(rèn)為不管3年、5年開上都值得，后來我用了2年時(shí)間就當(dāng)了4色機(jī)機(jī)長(zhǎng)，這也要感謝我的另外一個(gè)朋友董劍峰，是他把我?guī)нM(jìn)了4色機(jī)的圈子。

從“珠三角”北上美麗的杭州，更要感謝另一個(gè)朋友——杭州多麗彩印有限公司（以下簡(jiǎn)稱多麗彩印）總經(jīng)理章新法，是他在2000年的時(shí)候邀請(qǐng)我來杭州工作的。我在多麗彩印從中層管理者干到業(yè)務(wù)副總，2002年因經(jīng)營(yíng)理念不同而離開了多麗彩印。2003年接手杭州樂通印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱樂通），到現(xiàn)在整整十年。

接手樂通時(shí)，它只有1臺(tái)四開四色機(jī)，我做的初步打算是由我來承包2年，賺個(gè)原始積累后再自己開廠，后來通過溝通，樂通創(chuàng)始人楊伊玲董事長(zhǎng)決定讓我接管樂通的經(jīng)營(yíng)并贈(zèng)送30%的股份，前提是必須幫公司還完280萬元的負(fù)債。感謝楊伊玲董事長(zhǎng)，是她的信任才讓樂通有了今天，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我并不懂得什么企業(yè)定位，只是因?yàn)樽约憾眠@個(gè)行業(yè)，又有業(yè)務(wù)就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單開始了。

樂通這10年來的發(fā)展決策都是我主導(dǎo)的，前五年我們只保持在1臺(tái)四開四色機(jī)、1臺(tái)四色對(duì)開機(jī)的規(guī)模，屬于累積資金和人脈的階段，當(dāng)然，我也在學(xué)習(xí)如何更好地當(dāng)個(gè)管理者，為此，我花費(fèi)了幾十萬元在外學(xué)習(xí)，聆聽各行業(yè)大師的教誨。直到2008年金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，我才認(rèn)為機(jī)會(huì)到了，這段時(shí)間是樂通加緊發(fā)展步伐的階段，若要?dú)w納促進(jìn)其發(fā)展的因素，我覺得比較重要的有以下幾點(diǎn)：第一，業(yè)務(wù)的定位；第二，客戶的選擇；第三，跟員工一起成長(zhǎng)并讓大家享受發(fā)展紅利。樂通承諾送出30%股份，現(xiàn)已送出17%，有些員工在杭州安居樂業(yè)，已成為新杭州人。

如今，樂通在書刊印刷上已經(jīng)達(dá)到了一定現(xiàn)模。前年收購(gòu)了杭州海通印務(wù)有限公司，購(gòu)進(jìn)了海德堡5+1印刷機(jī)，這意在打造另一個(gè)品牌，專注包裝行業(yè)發(fā)展，從布局上以杭州為中心，經(jīng)營(yíng)覆蓋浙江，進(jìn)而走向“長(zhǎng)三角”的點(diǎn)和線基本鋪開。當(dāng)然我們會(huì)專注于印刷行業(yè)的向前向后延伸，如開發(fā)自己的產(chǎn)品系列等等。樂通有詳細(xì)的“五年”、“十年”規(guī)劃，這三年的目標(biāo)是產(chǎn)值要超過億元，如果說到2020年的規(guī)劃，樂通的確還有很大的距離。接下來，樂通將整合數(shù)碼印刷，開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，并加強(qiáng)內(nèi)部人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使企業(yè)發(fā)展得更好，最終讓樂通成為一家擁有自己產(chǎn)品的品牌公司。

包括我在內(nèi)，樂通目前的管理者基本上都是“70后”，在管理企業(yè)上，我秉持的原則是放手讓大家去做，當(dāng)然在企業(yè)的發(fā)展過程中也會(huì)有一些困境，主要是尋找人才和培養(yǎng)人才的速度有點(diǎn)跟不上，自己也沒有當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情了。

現(xiàn)在的一些“80后”、“90后”都在感嘆命運(yùn)的不公，發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)被前面的人占了，一切行業(yè)都飽和了、成熟了，競(jìng)爭(zhēng)也白熱化了……總之，生不逢時(shí)。不可否認(rèn)，“70后”的確趕上了好時(shí)候，只要是付出努力，多少一定會(huì)有一些成就。

有時(shí)候，我不免會(huì)去思考我們這代人走過的這一路，生活的年代、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷、奮斗的快樂……“70后”沒有“60后”身上的那種成熟穩(wěn)重，也沒有“80后”初出茅廬的光芒四射，70年代的人充滿艱辛、愿意付出、踏踏實(shí)實(shí)、懂得感恩，這是“80后”，“90后”無法持有的品質(zhì)。雖然現(xiàn)在的“70后”都在印刷廠重要崗位上，但不得不指出，“70后”的學(xué)歷畢竟會(huì)低些，要有長(zhǎng)足發(fā)展，始終要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

隨著印刷網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化的發(fā)展，行業(yè)需要所有人的共同努力，這自然就要求企業(yè)在員工福利和股東利益以及社會(huì)責(zé)任上有一個(gè)好的共贏模式，我們一起去迎接印刷業(yè)的未來。

（作者為杭州樂通印刷有限公司總經(jīng)理）