對話中國

China Print 2013，海德堡再次與中國客戶攜手共展一段探索與發現之旅。包裝印刷、網絡印刷、環保印刷、精益印刷、特殊應用五大主題展區，集結海德堡頂尖技術創新成果。

觀眾們可以在現場看到海德堡出身名門、血統高貴的得意之作——速霸CX 102，第一次向中國市場推出的易固利EG 100糊盒機等一系列精良設備和一體化解決方案。要特別指出，海德堡青浦工廠組裝的所有型號設備首次在大型展會上集體亮相。

展會期間，《印刷經理人》雜志采訪了海德堡新任全球CEO林巴赫博士（Dr. Gerold Linzbach）、海德堡全球銷售及服務總負責人馬切爾·基斯林先生（Mr. Marcel Kiessling）、海德堡全球生產網絡總負責人彭帝峰先生（Mr. Stephan Plenz）、海德堡中國CEO蔡連成先生（Mr. Chua Lianseng）。海德堡高管團隊關于宏觀形勢與市場趨勢的真知灼見，會給大家帶來觀摩設備以外的不一樣的收獲。

林巴赫：用非專業背景幫助專業團隊做正確決策

這是林巴赫博士在中國的媒體首秀。去年9月1日，林巴赫正式接過海德堡全球CEO的權杖。林巴赫在化工、光纖行業有20余年的從業經歷，無印刷專業背景。“過去的幾十年里，我在不同的企業工作過，我并沒有那些行業的專業背景，但我最擅長的就是幫助有專業背景的團隊就最正確的決策達成共識。”林巴赫說。

也許這個時期的海德堡正需要像林巴赫這樣的“另類分子”來催化出更多化學反應。正如林巴赫所言，“很多企業都會遇到這樣的問題——選擇太多，難以抉擇。我通常會問，‘這個事情為什么會這樣干？而不是那樣干’？得到最多的回答是‘過去幾十年我們都是這樣干的，為什么要變’？我的任務就是促使大家不斷思考，做出改變，讓企業向更好的方向發展。”

受宏觀環境影響，過去5年海德堡在全球也面臨諸多挑戰。目前，林巴赫最迫切要做的是實現市場需求與海德堡產能之間的平衡。產能過剩，那么裁員吧，這是最通用的做法。海德堡卻不愿意這樣簡單、粗暴地處理，在適當削減產能、調整人員之外，公司依然不斷增強技術研發力量，在應該投資的地方不吝花費。2010年，盡管全球印刷業困難重重，海德堡還是堅持擴大青浦工廠的產能，完成了第三期、第四期投資。

“我們有很多事情要做，但是核心資源要放到最重要的地方。比如繼續開發中國市場、支持中國市場發展、在中國市場有所收獲，這是我們最重要的工作之一。”林巴赫如是說。印刷行業曾經的局外人林巴赫強調自己目前對于印刷行業的兩個觀點：印刷將存在很長很長時間，不會馬上消亡，印刷載體有互聯網無論如何也實現不了的功能。數字化技術將越來越多地融入到印刷過程，但不可能替代傳統的印刷方式。印刷業需要多種技術或多種生產方式的組合，而不是某一個取代另一個。

馬切爾·基斯林：包裝印刷和商業印刷在中國會齊頭并進

近幾年，海德堡在中國非常重視包裝印刷細分市場。本屆China Print 2013，海德堡更是全力以赴打造包裝印刷主題展區，顯示了其在該領域的雄厚實力。比如速霸CX 102、易固利EG 100糊盒機的很多配置就專為滿足包裝印刷企業的生產需求、提高生產力而設計；速霸XL 75可應用UV上光、滿版涂布、啞光涂布、逆向上光等多種特殊工藝，以實現包裝印刷產品的增值。

馬切爾·基斯林在認同包裝印刷強勁發展的同時，提醒大家不要忽略了商業印刷的發展。

“中國市場的發展趨勢是包裝印刷和商業印刷會齊頭并進，至少到2020年會是這樣的情況。所以，當下就忽略商業印刷的成長潛力還為時過早，商業印刷仍然是大的、重要的市場。”馬切爾·基斯林認為。

在馬切爾·基斯林看來，互聯網的發展會對商業印刷產生一定影響，但印刷媒體和電子媒體是相互補充的，會達成某種平衡。他并不鼓勵商業印刷企業一味轉向包裝印刷，“企業應該竭盡全力把商業印刷做專、做強，甚至與電子媒體相結合，提高效率，提升盈利能力”。商業印刷企業和包裝印刷企業在業務模式、硬軟件配置等方面都有很大不同，轉型并不容易。據了解，目前海德堡全球銷售額中，大約30%的收入來自包裝印刷領域。

彭帝峰：中國市場前景樂觀

過去4年，海德堡全球完成了產品線優化、人員調整、成本節約等工作，兩年前，一些成效開始初顯。剛剛過去的2012/2013財年，海德堡各項業務指標均有好轉。彭帝峰認為，全球印刷業很難再回到2009年以前的高增長水平，印刷機械制造業會平穩發展。到2020年，全球印刷業產值將保持在4000億歐元規模左右，不會大起大落。全球印刷業不景氣的情況下，中國市場是一個亮點。海德堡在中國的銷售穩中有升，中國已經連續兩年成為海德堡全球最大的單一國家市場，是海德堡最重要的市場。

盡管中國印刷業目前也處于充滿陣痛的轉型期，彭帝峰對未來前景依然持樂觀態度，在他看來，中國中西部地區市場還遠遠沒有得到開發，市場增長潛力巨大。中國的印刷業產值、人均印刷品消費與世界上發達國家和地區相比還有相當大的差距。

“海德堡之所以視中國為最大的市場，一個很重要的原因就是中國在印刷技術的應用方面正發生變化。過去，海德堡在中國安裝的設備配置相對較低，而本屆China Print 2013展會，我們配合中國市場的發展趨勢，加強推廣設備的自動化功能。”彭帝峰說道。這種變化無疑讓人欣喜萬分，驗證了中國印刷企業升級轉型步伐加快。

在海德堡全球生產基地布局中，中國青浦工廠的定位是組裝市場所需要的標準配置的設備。更高端的設備生產由德國威斯洛赫總裝廠承擔。目前，青浦工廠有八開、四開、對開幅面印刷機組裝線。10%～20%的青浦產品出口至亞洲、東歐、拉丁美洲、非洲等國家和地區，除了中國本土以外，這些增長中的新興市場也是青浦工廠的目標市場。

“去年青浦工廠組裝了上千個印刷單元，如果市場需要，我們可以組裝更多設備。”彭帝峰說。不過，他也表示，青浦工廠進一步發展的問題在人力方面，若要擴大生產規模，海德堡必須要先加強對青浦的人力資源投資，加強員工培訓力度。

蔡連成：中國企業肯拼，把不可能變成可能

每一次被媒體問到中國市場的表現，蔡連成都會回答，“非常滿意”。有榮耀，當然也有壓力。中國市場的地位舉足輕重，被海德堡總部寄予厚望與重托，蔡連成肩頭擔子不輕。在經濟環境沒有明顯好轉的情況下，蔡連成對2013年的銷售目標并不感到緊張，“相比去年還會有所增長，我們會有更好的成績”。

在中國市場，包裝印刷風頭正勁，商業印刷也毫不示弱。中國印刷企業還在不斷開辟新的市場空間和業務模式，比如網絡印刷等。

網絡印刷現在很熱門，但如果從實踐的角度看，又還沒有真正熱起來。“網絡印刷到底什么時候能真正發展起來？我覺得隨時都有可能。中國的生意人有一個特點，就是擅長把不可能的東西變為可能，因為中國企業很有肯拼的精神。”蔡連成如是表達對網絡印刷發展前景的看法。

相信這份樂觀的情緒、這種拼搏的精神能永遠支持著海德堡的發展，支持著中國印刷業的發展。