科印紅沙發語錄

中國印機制造水平整體在提升，有幾方面可以證明：第一，我們的自主知識產權、發明專利在逐步增多，表明無論從原創技術創新還是集成技術創新方面，都在大踏步前進。第二，我們在積極貫標，從制造到服務再到環保、安全各個方面，達標的產品和企業越來越多，與以前不可同日而語。第三，我們印刷機的設計水平在不斷提升，技術指標、質量指標在不斷提升，用戶使用的安全性和可靠性也在不斷提升。第四，數字化應用日益增多。從產品設計、功能集成，智能制造等各個方面，都在積極引入數字化技術。第五，我們的工藝與制造水平在不斷提升。

國際廠商到中國投資設廠，或者因并購進入中國生產，本質上是使印刷制造的國際競爭變成了國內競爭，家門口的競爭。競爭短兵相接，更加白熱化。中國的印機制造企業，在這樣的市場態勢之下，應該有清晰的產品定位和企業發展戰略。我有兩點建議：第一，印機企業應制定差異化發展戰略；第二，應主動進行產品的聚焦與戰線的收縮，“有所為有所不為”。以市場需求為導向進行聚焦，分析到底應該發展哪幾種產品，集中企業的人力、物力、財力，形成拳頭把這幾個產品做精做專。如此，我們的民族品牌是一定會有希望的。

惠普將自己定位成一個咨詢方，給客戶提供從軟件、流程到設備、印后的咨詢，為客戶提供一個全方位的服務，除了做設備的供應商以外，我們還是相關方案的提供者。惠普一直致力于數字印刷方面的創新，包括印前、數字印刷、印后以及IT技術的搭建。同時作為一家IT企業，我們具備更快的更新換代速度的能力，不間斷地為客戶提供具備革新技術的產品。

現在整個印刷行業都面臨著轉型的陣痛，我覺得轉型都不會是一帆風順的。在這個階段，我們需要投入更多的精力與客戶溝通、互動方面，把成功的案例和經驗介紹給他們，讓他們去選擇有利于他們發展的內容，結合他們的情況去應用。

印刷是一定會走向數字化的，有些人認為印刷行業正在走向沒落，要被iphone、ipad所取代，那是因為大多數人想到印刷就想到的是報紙和圖書，確實，報紙和圖書很大一部分會被數字媒體取代，但是對于8000億美元的印刷產業來說，報紙和圖書印刷全球每年只有1000億美元，另外7000億美元的商業印刷、宣傳品印刷，以及占到印刷行業40%的急速發展的包裝印刷，都不會被數字媒體所取代，因此這個行業在我們、你們甚至你們的孩子的有生之年都將有極大的市場。因此我不認為人們應該因為印刷業將要沒落，將要被數字媒體取代而擔心或沮喪，是的，有的會被取代，但是大部分永遠不會。

印刷行業已經告別了依靠增加設備、擴大再生產就可以搶占市場的階段，取而代之的是依賴管理提升、緊跟下游產業客戶進行布局的時代，這要求印刷企業要做好自己的財務規劃、設備規劃、生產規劃，包括異地的市場布局，這考驗企業的軟實力。

China Print 2013展會期間，我們的印刷系統事業部正式更名為包裝系統事業部。印刷包裝企業主要服務于下游客戶，比如食品飲料行業、日用品行業等，我們借著這次更名實際上完成了對整個產業鏈的布局，使上游、中游、下游的消費都成為遠東包裝系統事業部融資、投資、咨詢的服務對象，這正好跟我們的“產業金融，創新服務”主題相吻合。

對筱原品牌進行整合的過程中，我受到強烈的震撼，更加清晰地了解到中國制造與日本制造的差距之所在。人、裝備、原材料、標準以及配套環境等方面的差距都很大，尤其是“人”的因素。相比于日本產業工人，國內生產者普遍缺乏三種精神，即“死板式的認真精神”、“狂熱式的責任意識”以及“魔鬼式的細節意識”，這些基本素質的差異拉大了中日制造之間的距離。因此，在實施收購的過程中，我們將筱原的核心職員全部引進，希望在他們的帶領下，能夠共同將筱原的品牌傳承并發揚光大。

相比于市場上的同類產品，筱原的品牌優勢主要體現在質量和效率兩個方面。面對印刷業普遍不景氣的現狀，企業生存、發展的最根本方法在于效率的提高，正所謂“成本決勝負，效率定乾坤”。可以說，收購筱原以后，大族冠華從進步轉向進化，從量變轉向質變。

對于印刷企業而言，粘合劑成本占比并不高，僅為3%～5%，可一旦產品質量不穩定，就會造成100%甚至200%的損失。而產品質量的穩定性、完善的產品線正是華威化工的核心優勢所在。在華威化工，研發人員比例占15%左右，每年的研發經費占到當年銷售額的5%，此外，華威化工還積極與華東理工大學等高校合作，借助外力共同研發新型產品，確保自身的技術領先地位。

在經營模式的架構上，華威化工同樣有所創新。打造“市場共同體”是華威化工獨特的經營理念，即針對不同區域市場，尋求當地客戶資源較為豐富的業務人員共同開發市場。針對不同合作伙伴，華威化工設計了不同的合作模式。這些優秀的業務人員不一定要加入華威化工，而是可以選擇一種更為靈活、獨立的合作方式，充當華威化工深入不同區域市場的觸角，為華威化工爭取當地業務；抑或是作為華威化工的經銷商、加盟商，借助華威化工的平臺，開拓自身新的事業。

華威化工現有10%左右的海外業務，主要面向越南、馬來西亞等東南亞國家。華威化工的下一個目標是在穩定現有10%的出口業務的基礎上，不斷擴大華威化工產品在亞洲市場的影響力，并力爭在2013年底前設立第一個海外辦事處。