中職市場(chǎng)營銷理論與實(shí)踐一體化教學(xué)探析

摘 要：市場(chǎng)營銷是一門理論性與實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，中職學(xué)校在市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)通常分別進(jìn)行，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)相脫節(jié)，不利于學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷知識(shí)的掌握和技能的形成。本文通過對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)現(xiàn)狀分析，提出中職市場(chǎng)營銷理論與實(shí)踐一體化教學(xué)的內(nèi)涵及特點(diǎn)，以及如何進(jìn)行市場(chǎng)營銷理論與實(shí)踐一體化教學(xué)，以達(dá)到市場(chǎng)營銷理論與實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)統(tǒng)一。

關(guān)鍵詞：中職； 市場(chǎng)營銷； 一體化教學(xué)； 探析

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-3315（2013）03-122-001

一、中職市場(chǎng)營銷教學(xué)現(xiàn)狀分析

近年來，雖然實(shí)踐教學(xué)日益受到重視，實(shí)踐課程日益增多，但大部分中職學(xué)校市場(chǎng)營銷理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)無法做到有機(jī)結(jié)合，出現(xiàn)了你教你的，我練我的，互不干涉的局面，不利于充分發(fā)揮理論指導(dǎo)實(shí)踐的作用。這種教學(xué)模式不僅不適應(yīng)新形勢(shì)的需要，而且最終會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生以下一些問題：

1.學(xué)習(xí)興趣不高。市場(chǎng)營銷理論教學(xué)由于與實(shí)踐教學(xué)相脫節(jié)，講授的大部分是抽象的市場(chǎng)營銷理論，學(xué)生感覺較難入門，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高，容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒，一堂課下來，真正系統(tǒng)理解掌握課程內(nèi)容的學(xué)生不多。

2.達(dá)不到實(shí)踐效果。學(xué)生在沒有掌握理論的情況下，參加實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐活動(dòng)必然會(huì)流于形式，學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中不僅不會(huì)融會(huì)貫通理論知識(shí)，而且在沒有營銷理論指導(dǎo)下，不可能熟練掌握營銷技能，達(dá)不到實(shí)踐效果。

3.不適應(yīng)企業(yè)需求。目前我國企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生需求量很大，但是真正適合企業(yè)需求的市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生卻很少。主要原因還是目前的教學(xué)方式不能培養(yǎng)出高素質(zhì)、綜合能力強(qiáng)的適合企業(yè)需求的市場(chǎng)營銷人才。

二、市場(chǎng)營銷一體化教學(xué)的內(nèi)涵和特點(diǎn)

市場(chǎng)營銷在“一體化”教學(xué)模式下，專業(yè)理論教學(xué)與實(shí)習(xí)教學(xué)同步進(jìn)行并有機(jī)結(jié)合，強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，尊重學(xué)生的主體地位，注重學(xué)習(xí)與探索的交融，理論與實(shí)踐的合一，知識(shí)與技能的滲透，這種模式注重培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，全程構(gòu)建起素質(zhì)和技能的培養(yǎng)框架，有利于學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握和技能的形成，適合市場(chǎng)營銷專業(yè)職業(yè)教育的一種有效教學(xué)形式。其特點(diǎn)為：一是教師一體化，即專業(yè)理論課教師與實(shí)習(xí)指導(dǎo)課教師構(gòu)成了一體；二是教材一體化，即理論課教材與實(shí)習(xí)課教材構(gòu)成了一體；三是教室一體化，即理論教室和實(shí)訓(xùn)教室構(gòu)成了一體。市場(chǎng)營銷一體化教學(xué)模式能較好地解決理論教學(xué)與實(shí)習(xí)教學(xué)的脫節(jié)問題，減少理論課之間及理論課與實(shí)習(xí)課之間知識(shí)的重復(fù)，增強(qiáng)教學(xué)的直觀性，充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體參與作用，有助于教學(xué)質(zhì)量的提高和高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。

三、市場(chǎng)營銷一體化教學(xué)的實(shí)施

1.完善一體化教學(xué)條件

市場(chǎng)營銷要進(jìn)行一體化教學(xué)，要有以下幾個(gè)方面的條件準(zhǔn)備。（1）修訂教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)計(jì)劃是教學(xué)安排、組織的依據(jù)，是實(shí)施一體化教學(xué)的前提。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，要將市場(chǎng)營銷的相關(guān)知識(shí)和技能分成若干個(gè)課題，每個(gè)課題依據(jù)不同的知識(shí)點(diǎn)又分成若干個(gè)子課題，每個(gè)課題都有具體理論和技能要求。這樣教學(xué)過程不再是單一的學(xué)科教學(xué)，而是瞄準(zhǔn)目標(biāo)、圍繞課題的一體化教學(xué)。（2）編寫一體化教材。依據(jù)教學(xué)大綱及技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)，按科學(xué)性、合理性、實(shí)用性、針對(duì)性、適時(shí)性、有效性原則編寫一體化教材是實(shí)施一體化教學(xué)的基礎(chǔ)。要將市場(chǎng)營銷理論和相應(yīng)的實(shí)踐編寫到同一課題，便于一體化教學(xué)的實(shí)施。（3）教師要理實(shí)皆通。由于是一體化教學(xué)，所以教師要既懂理論又通實(shí)踐，就是理論教師和實(shí)踐老師合二為一。（4）具備一體化教學(xué)中心。市場(chǎng)營銷一體化教學(xué)中心既要有理論教室，又要有營銷模擬實(shí)訓(xùn)室，達(dá)到學(xué)習(xí)與實(shí)踐零距離。

2.采用一體化教學(xué)方法

市場(chǎng)營銷一體化教學(xué)能否取得預(yù)期的教學(xué)效果和達(dá)到相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)，關(guān)鍵是要改變以往的以講授為主的教學(xué)方法，要采用適合一體化教學(xué)的教學(xué)方法，主要有以下幾種教學(xué)方法：

（1）角色模擬教學(xué)法。角色模擬教學(xué)法就是由學(xué)生扮演特定的角色，在特定的情況下進(jìn)行模擬表演，達(dá)到理論與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。例如在講完人員推銷的有關(guān)理論后，可以組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺(tái)推銷”或者模擬“上門推銷”活動(dòng)等。通過這些活動(dòng)，不僅能激發(fā)學(xué)生愛好，使學(xué)生的理論知識(shí)得以鞏固，而且有利于學(xué)生的營銷實(shí)踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高。

（2）體驗(yàn)練習(xí)法。體驗(yàn)練習(xí)法是營銷專業(yè)為實(shí)現(xiàn)“一體化”教學(xué)經(jīng)常采用的一種教學(xué)方法。它是在學(xué)生學(xué)完理論知識(shí)后，教師指導(dǎo)進(jìn)行體驗(yàn)練習(xí)，把理論知識(shí)通過操作練習(xí)進(jìn)行驗(yàn)證。如教師在講授《銷售服務(wù)技術(shù)》和《銷售語言技巧與服務(wù)禮儀》時(shí)，可組織學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)鈔、包裝商品等訓(xùn)練，以提高其操作技能。

（3）實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)法是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)，讓學(xué)生親自去參與實(shí)踐某一個(gè)營銷活動(dòng)的一種教學(xué)方法。例如在市場(chǎng)調(diào)查這一章時(shí)，用一節(jié)課的時(shí)間把課本理論進(jìn)行具體講解，用一節(jié)課把學(xué)生分為小組讓他們進(jìn)行小規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。

（4）其他教學(xué)方法。除上述的教學(xué)方法外，還要綜合運(yùn)用電化教學(xué)法、案例教學(xué)法、互動(dòng)教學(xué)法等，切實(shí)做到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)統(tǒng)一。

四、市場(chǎng)營銷一體化教學(xué)效果

1.激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。市場(chǎng)營銷一體化教學(xué)使每一課題都能講授、示范、訓(xùn)練、實(shí)踐同步進(jìn)行，突出了現(xiàn)場(chǎng)示范，增強(qiáng)了直觀性，使學(xué)生能夠用理論指導(dǎo)實(shí)踐、在實(shí)踐中消化理論，讓他們對(duì)知識(shí)產(chǎn)生親切感，從而提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的靈活性和創(chuàng)造性，使教學(xué)收到事半功倍的良好效果。

2.提升了學(xué)生的動(dòng)手能力。由于市場(chǎng)營銷一體化教學(xué)理論與實(shí)踐同步進(jìn)行，不僅有利于學(xué)生系統(tǒng)地掌握理論知識(shí)，而且通過相應(yīng)的實(shí)踐，使學(xué)生的語言能力、人際溝通能力、策化調(diào)研能力、推銷能力都得到極大提高。

3.提高了教師的教學(xué)水平。市場(chǎng)營銷一體化教學(xué)要求教師不僅具有豐富的市場(chǎng)營銷理論知識(shí)講授理論課，而且有熟練的操作技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)，成為能“文”能“武”的“雙師型”教師。在教學(xué)過程中，針對(duì)實(shí)際情況，采用多種教學(xué)方法，并在巡回指導(dǎo)時(shí)善于發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題。做到共性問題集中講解；個(gè)別問題個(gè)別指導(dǎo)。由此可見，一體化教學(xué)對(duì)教師的要求高了，教師的壓力、工作量大了。同時(shí)也鍛煉、培養(yǎng)了教師，促使教師努力鉆研業(yè)務(wù)，苦練操作技能，提高教學(xué)水平。