查立：創業者、VC導演的雙城記

初見查立，他戴的眼鏡很別致，圓得有點兒像20世紀五六十年代的風格，偏分式的頭發顯得利落而有層次，淡紅色條紋相間的衣服不禁讓古典的閣樓充斥些許現代色彩，點點滴滴之中，無不賁張著藝術氣息。

更耐人尋味的，是他那起名為“喜馬拉雅熊”的博客，“其實我骨子里是一個很低調的人，那會兒開博時取這個名字是不希望別人知道這博客是誰寫的，沒想到互聯網的力量如此強大，不久就被人肉搜索出來了。”眉宇之間，似乎能看出他穩重而不張揚、堅韌而不退縮的個性。

細細想來，喜馬拉雅山是世界上最高的山峰，那么喜馬拉雅山上的熊，該是有多么驚人的耐力和冒險精神，而這一點，也是專注于早期風險投資的不二法寶。而今的查立，正攜此法寶尋找著一個又一個早期創業項目。

查立是乾龍創投合伙基金的創始人和合伙人，也是一個多次成功創業而蛻變成的風險投資人。既在創業的寨子里呆過，又在VC的寨子里混過。在他看來，不只有開公司才是創業，人生本來就是一場創業！想法是用來實踐的！去創業、去試錯、去成功！唯有行動，才有答案！

創業者要有行業經驗和知識

“有了創業者，這個世界終將變得不平凡。”在查立的眼里，他自己就是一個天生的創業者，更確切地說是一個草根創業者，“不需要背景，不需要龐大的資金，我就是一個馬路天使?！?/p>

談及自己的愛好時，查立更是毫不避諱地坦言：“我喜歡創業，喜歡創業者，這是真的?！?/p>

查立的創業之路并非一帆風順，只是失敗的次數少于成功而已。他相信，失敗是每一個創業者需要走過的路，只有當創業者失敗之后，置身事外，以一個投資人的角色來看待自己的創業之路，才能用心體會到其中的脈絡。

為了尋找這份感覺，當他結束英國倫敦大學的留學生涯之后，到了美國，并游走于各媒體公司間，但奇怪的是，這位看上去很專注的人，在每一個公司停留的時間都只有一年多，“可以說，在我那個年齡，在每一個公司的崗位上，我都做到了最好，當我學到足夠多的東西，看不到發展空間的時候，就會離開?！?/p>

這種看似不專注的做法，卻建立在每一次專注的基礎之上，期間也不難看出查立的冒險精神，也正是這種冒險精神，讓查立的第一次創業錦上添花。

“很多時候，大公司總能給創業者留下賺錢的空間，但是這種空間不能憑空想象，創業者要有行業的經驗和認識。”查立曾在電信行業工作，創業必然選擇自己熟悉的領域，直覺告訴他，電信巨頭的跨國市場開拓是塊大“蛋糕”，而他的第一家公司的業務，便是通過市場分析、營銷計劃、廣告投放，給美國跨國公司開發新的市場。

起步是順利的，但是他沒有想到中間會發生一個小插曲。那時美國第二大長途電話運營商是他最大的客戶，給他的公司貢獻了50%以上的收入，但在一次活動推廣項目中，查立與客戶方的副總發生了原則上的沖突，查立提供的活動策劃遭到客戶方的強烈反對。

“也許對方的確有自己的偏好，但是我一定會給出最合理的建議。客戶作了錯誤決定就應大膽指出和制止，不能聽之任之當應聲蟲，為了賺錢喪失原則?！辈榱⒄f。

所以他堅持自己的方案，甚至已經做了最壞的打算：如果活動失敗，將丟失公司的“財神爺”，一切都得從頭再來，要知道，創業公司是經不起這樣折騰的。

那次市場活動很成功，以至于同他吵架的客戶給他寫了一封道歉信。多年以后，查立仍記憶猶新，他承認這有些冒險，甚至是冒著失去客戶、公司倒閉的風險，但最有價值的東西，仍然是一個創業者心中永不泯滅的激情。

也正是此番激情讓查立帶著他的這第一家創業公司走過了6年風雨。

之后，他還創立過設計公司、媒體公司、咨詢公司……一個又一個創業型的公司在查立手中誕生。問及查立為何對早期的創業公司情有獨鐘，他又笑了，但從眼鏡背后的凝神中，透出的是不加任何修飾的真誠，“我喜歡創意，也喜歡小公司，創業從幾個人開始，到了20-30人左右，它像一個家庭一樣，你認識每一個人，團隊里始終充斥著活躍的細胞，公司里沒有贅肉。一旦公司擴大到幾百人的規模，勢必要用規范的流程來管理，這樣創業公司里那種最原始的激情和靈性就會淡化”。

創業的不能承受之輕

大概是1999年夏天，查立正好與美國著名搜索引擎Excite的一位創始人Mark在硅谷辦事，那時他正處在從創業者轉變為投資者的階段。有天傍晚他倆路過一家無名小公司的開張聚會，這家公司名為“Google”。派對上一個叫謝爾蓋·布林的家伙還塞給他寫有電子郵件和電話的紙條，作為搜索引擎中的先驅前輩，查立和Mark當時都覺得搜索早已成為過去，完全沒有意識到這家后來居上的公司將來會成為搜索的巨頭，布林的那張紙條被他“扔進了路邊的垃圾箱”。查立感嘆道：這世界上是會發生奇跡的，沒有永遠的王者，永遠會有后來的超越者，創新、專注是生存和發展之道，每一個超越者都要腳踏實地。

“創了幾回業之后，自然會想到投資，包括我后來做投資人，都是一種自然進化的過程?！辈榱⒑髞磉@樣描述自己的身份轉變。其實查立的第一次融資就遇到了很大的挫折。1995年，在經過漫長的等待，無數次的拖延后，查立終于得到了見一個VC的機會，他興奮地從紐約飛到加州Redwood City，在約好的一個西班牙餐館里足足等了五六個小時，結果那個投資人打來電話說：“Sorry，我有急事去夏威夷了……”

如今，在自己的博客里回憶早期創業經歷，查立印象最深的有兩句話，第一句是：“Take off your pants and we will grill you！”這是VC行業的一個俚語，直譯為：“把你的褲子脫了，我們要燒烤你！”意思是“去掉包裝實話實說，接受我們的無情質疑”。在一次又一次被無情地拷問之后，一個頭發灰白的老VC曾對垂頭喪氣的查立說了另一句讓他記憶深刻的話：“Hey young man， we investors are vulnerable！”意思是“年輕人，投資人是很脆弱的！”這是一個VC的隱喻，每一個去找VC融資的創業者最初都無法理解，“一直到我變成了一個投資人，當上VC之后，才真正理解這句話的分量是多么地不可承受之輕……”很多年之后，查立感嘆。

創業有太多不確定因素，商業模式想得再好，也不一定能實現其商品價值，有時還有很多不以人的意志為轉移的外界力量導致創業公司倒閉。查立還清晰地記得一個叫C9的互動媒體服務商（2007年6月被CMMN收購），通過電訊服務向中國的3000多個地面廣播電視、有線電視和衛星電視頻道提供互動參與性活動。這家公司采用的模式，是以觀眾電話、短信參與作為收費模式來取代插播廣告，做得非常成功。然而好景不長，有關部門隨后叫停了此類互動媒體節目。

“有些時候，投資人并不能控制外部環境的變化，更像是一個服務生或一個創業陪駕者，只能告訴創業者哪里有路牌、哪里有坑、哪里堵車、哪里通暢，但掌握方向盤的還是創業者，創業投資中，投資人必須與創業者保持良好關系，否則一旦打架，結果只會是兩敗俱傷?！辈榱⒏袊@道。

2004年，查立創建的乾龍創投成立，這家前期規模不超過3000萬美元的基金并非中國最早、最大或者最著名的，但卻是最堅定地只投早期項目的風險基金。

查立認為，目前中國還非常缺乏誕生Google、Apple、英特爾這樣的世界級的偉大公司的土壤，而這正是真正的VC投資的機會。在中國太缺乏有經驗的投早期項目的投資人，太多人手里握著錢只是想來鼓搗一下套現走人。而乾龍創投則投資了許多早期的創業團隊。比如在移動互聯網的電子商務領域，他曾投資一家要做“手機MySpace”的公司Wichina，這個概念讓人怦然心動，但卻一直無法贏利，2008年春節的大雪卻讓Wichina意外地找到了市場：南方的打工者因為大雪無法及時趕回家過年，但又要把錢寄回去，Wichina手機客戶端有一個功能，開通Wichina業務之后，可以通過手機來實現郵政匯款，非常方便。很多被大雪困在南方的打工者一傳十、十傳百，紛紛通過這個服務來給家鄉的父老兄弟姐妹們過年匯錢，以至于這家奄奄一息的公司一躍成為廣東移動的核心增值服務提供商之一，Wichina也因此收入大增有了贏利。“我們以前從來沒想到過這家公司的贏利點是在農民工身上，打工仔們養活了這家公司。這是一個很典型的例子，成功是無法預測的，創業公司必須不斷試錯，應用必須適合中國本土。”查立說。

“傳說中VC（早期創業投資）就是投資10家公司，9家死去，1家大賺，至少我是不相信這樣的邏輯。因為VC合伙人都是有深厚行業經驗和資源的人?！辈榱⑾嘈?，早期的創業公司需要的首先是成功創業者的指點，然后才是錢。

乾龍創投在媒體行業里摸爬滾打多年之后，查立依舊青睞于新媒體投資，尤其是早期投資，因為這里是能夠迸發出像“Idea Factory”（創意工廠）所定義的那種企業。

2008年年初，乾龍創投開始把目光轉向人民幣基金，因為“這是未來中國創業投資的主流”。而查立也更清醒地意識到自己的價值?！拔沂且粋€馬路天使，打巷戰出來的，大部分創業者遇到的問題我幾乎都經歷過，我可以提供第一手的經驗，來鼓搗年輕人去創業?！?/p>

責任編輯：焦晶