
“我站在博士后面,就是博士后了。”這是一句老笑話,但道理深刻——成就了別人,事實上就是在提升自己。但“放下”的確是一種境界,人們還是更多地將希望寄托在自己身上,拼命三郎的硬派作風,是許多成功人士的共同點,我也是這樣。
但當我真正做到了管理崗位,需要考慮更戰略層面的事情時,才發現不能事事都強,否則可能變成高處不勝寒的孤家寡人。過于強勢總以失去群眾基礎為代價,身邊說真話的人會越來越少。事實上,好領導應該高情商,如果你連身邊人的情緒都體察不到,那還能領導誰?
示弱不是真的弱
在這個經常和人打交道的職業,氣場是很重要的。無論你賣的產品是否最牛,也一定要帶著“非我莫屬”的氣息向客戶撲面而去。有人說,銷售身上都貼著“強勢”的標簽,起碼你是自信和積極的。但強與弱總是孿生,面對強勢客戶便需要以柔克剛。
而對于下屬,我同樣遵循這個道理。有沖勁兒、非常自信、業務能力強的員工通常都較強勢,但他們的問題在于有時會忽視他人的感受。如果我也非常強勢地對待他們,恐怕他們就難免口服心不服。此時,我會夸贊他比我當年更優秀,這種找差距可以說是一種示弱。開始給他點兒糖衣,讓他意識到自己的優勢并加強,接下來炮彈就要丟過去了——委婉地提醒他意識到自身的不足,說說自己當年也是這樣,后來又是怎么克服并取得成效的。
一次,我的下屬周健經過半年多的努力,終于攻下一個覬覦已久的客戶,我給了他一個大大的擁抱:“好樣的,就看你的了……”他很得意:“當然,咱部門你還能指望上誰呀?”有的員工在一旁嗤之以鼻,“拿業績說話吧?!蔽艺f。其實我心里喜歡這樣有點兒“霸氣”的員工。而且,我就是要把他給架起來,讓他不作出成績來都不好意思,只能更加努力。
果然,周健沒有讓我失望,取得的業績越來越好。事實上,不是你強下屬就會強,當上司把自己的身段放下來,甚至成為員工的鋪路石時,他就會有所成就。
和員工彼此成就
如今,在我的團隊中,已經有好幾個業務明星了。而我也在老板那里,掙足了贊美和賞識。今年,公司決定升任我為銷售總監,負責幾個事業部。而周健因為業務突出,成功升任到我以前任的主管位子上。事實上,好上司不一定要強勢,而是要針對人施展不同的領導方式,你在成就員工的同時,也在成就自己。
看著身邊的朋友們,一個個都忙得不亦樂乎。我從業務骨干晉升為部門主管,到總監,這一路走來,我從強勢漸漸過渡到不再強勢,而是低調做事,總給自己留些余地。事實上,當領導的過程就像是一個個人成長的過程,從年少輕狂到低調沉穩。而你成就了下屬,他就能把你送到更高的職位上去,取而代之。其實,弱可以勝強。
責任編輯:子荷