秀：中企立足拉美實例

要改變當地人心目中“外國公司是來掠奪資源”的印象，

否則，你的腳步可能不會那么輕快

對于中國企業來說，拉美市場早已不陌生。他們中的一批佼佼者，在20多年前就已經踏足拉美這個神秘的地區，并在那里成功尋找到商機，植根當地，開花結果。

幾十年過去了，中國發生了翻天覆地的變化，拉美市場也逐漸成熟，現在，在雙方政策環境更加優惠的背景下，拉美這朵美麗的“彼岸花”已經被越來越多的中國企業所采擷。

中石油的秘魯腳步

1993年，中石油開始“走出去”，目前其海外業務已建成五大油氣合作區、四大油氣通道和三大油氣運營中心。而我們不得不說的是，中石油的海外之旅是從拉丁美洲國家秘魯開始的。

中國石油拉美（秘魯）公司總經理宮本才在中國—拉美企業家理事會上介紹說，1993年10月，中石油與秘魯簽署該國北部塔拉拉油田作業服務合同，并于1994年正式接管秘魯塔拉拉油田7區。這也是中石油在海外接管的第一個油田。2003年，中石油通過購股的方式獲得了秘魯北部亞馬遜熱帶雨林地區的1AB和8區兩個區塊。

據了解，繼塔拉拉之后，中石油分別在厄瓜多爾與中國石化聯手收購了該國位于亞馬遜雨林的油氣項目，與委內瑞拉國家石油公司聯合開發了陸湖項目、蘇馬諾項目、MPE3項目和胡寧4項目，與哥斯達黎加合資擴建煉油廠等，拉美之路越走越寬廣。

不過，宮本才也承認，與很多中國企業一樣，中石油在進入拉美之初也遇到了諸多困難和挑戰。比如塔拉拉油田是秘魯具有140年歷史的老油田，開發這樣的油田在國內還沒成熟的經驗，同時1AB和8區兩個油田含油量達到97%，開發這樣的油田也是世界級的難題。

“當時我們只能摸著石頭過河，經過20年的努力，取得了可喜的成果。具體說來，就是鍛煉了隊伍，培養了人才，樹立了形象，取得了國際化的經驗，實現了投資主體和資源國的互利共贏。”宮本才說。

中石油一邊開發資源，一邊保護當地環境，同時還為當地人謀福利。比如，在塔拉拉油田出資建希望小學，在亞馬遜熱帶雨林地區援建診所，幫助委內瑞拉興建高速公路、電力等基礎設施。

宮本才表示，20年來，中石油先后有200多位管理人員從秘魯走向世界各地，成為中石油海外81個項目的主要骨干力量，公司的生產經營不但取得了良好的經營效果，上交資源國稅費達到89.28億人民幣，帶動當地就業1萬多個崗位，受到了當地政府和人民的歡迎。

“作為在秘魯投資最早的中資企業之一，我們親身經歷了秘魯經濟的飛速發展，感受了秘魯穩定、友好的吸引外資的政策，同時也見證了中資企業在秘魯的發展歷程。”宮本才說，在拉美的中資企業，已經由20年前的首鋼、中石油等一兩家公司，發展到現在的80多家，涉及礦業、能源、農業、建筑等領域。另外，秘魯中資企業協會也已于2011年8月成立。

海爾的拉美戰略

拉美地區是海爾集團重要的海外戰略市場，從2004年開始，海爾連續在拉美地區執行了數個國電項目。

據海爾集團電器產業有限公司副總經理瞿迎春在中國—拉美企業家理事會上介紹，2005年，海爾古巴工程師聯合設計的節能冰箱目前已走入古巴200萬家庭，海爾還在當地生產了海爾牌電視機，得到當地人的歡迎。另外，海爾節能雙桶洗衣機受到委內瑞拉民眾的青睞。

目前，海爾正在委內瑞拉建設海爾家電工業園，計劃建設冰箱、洗衣機、空調、熱水器、冷柜、燃氣6個工廠。2012年9月20日，海爾在委內瑞拉的家電工業園冰箱工廠正式投產，占地3萬平方米，年產值30余萬臺。

“在拉美，海爾關注的不僅僅是提供單一的產品，更注重為當地人提供成套產品和服務、數字化標準服務等差異化的解決方案。在產品設計方面，海爾駐外人員選擇外方的技術專家到中國海爾聯合設計開發適合當地的產品型號，并兼顧節能高效，最大限度地滿足當地的真實需求。”瞿迎春說。

當然，海爾不僅針對拉美當地設計高效節能的產品，還將技術帶到當地，投資建廠，扶持當地工業發展。在標準制定上，海爾正在與委內瑞拉籌備建設家電產品研發中心，除了進行適合委內瑞拉的產品設計和解決方案，還將協助委內瑞拉建立國家標準。這些都是海爾融入當地市場的聰明之舉。

除了中石油和海爾，華為開拓拉美市場也已有十幾年的歷程，其產品已進入巴西、哥倫比亞、委內瑞拉、墨西哥等國家，銷售不斷實現突破；以2009年1500輛汽車進入古巴為標志，吉利已敲開拉美市場的大門，目前正打算在巴西建廠……

中國企業走出去這么多年的經驗，讓我們看到，與資源國互利共贏，是中國企業立足和融入當地的關鍵。中石油是這樣，海爾也是這樣。要改變當地人心目中“外國公司是來掠奪資源”的印象，否則，你的腳步可能不會那么輕快。