說：中拉貿(mào)易和投資雙開花

經(jīng)貿(mào)關(guān)系有3個(gè)層次，進(jìn)出口貿(mào)易為第一個(gè)層次，

招商引資為中級(jí)層次，走出去到境外投資是最高層次

當(dāng)前，中國(guó)與拉美國(guó)家貿(mào)易額快速增加，投資正進(jìn)入快車道。不過，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)雜多變，也面臨新的挑戰(zhàn)。中國(guó)貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)萬季飛在1月15日舉行的中國(guó)-拉美企業(yè)家理事會(huì)首屆會(huì)員大會(huì)上表示，中國(guó)與拉美經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，貿(mào)易合作潛力巨大。中拉僅用7年和4年的時(shí)間，使雙邊貿(mào)易額分別超過了1000億美元和2000億美元。同時(shí)，拉美已成為中國(guó)第二大對(duì)外投資目的地。與會(huì)的專家們認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)需順勢(shì)而為，認(rèn)清新挑戰(zhàn)，調(diào)整對(duì)拉美市場(chǎng)策略，繼續(xù)開拓這一大市場(chǎng)。

李寶榮：中拉經(jīng)貿(mào)大有作為

拉美是發(fā)展中國(guó)家的重要群體。近些年來，拉美國(guó)家內(nèi)謀發(fā)展，外謀合作，不斷探索適合自身發(fā)展的模式。目前拉美政局整體穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為當(dāng)今最具增長(zhǎng)活力和發(fā)展?jié)摿Φ男屡d地區(qū)之一。

中拉處于相似的發(fā)展階段，面臨相似的發(fā)展任務(wù)，都有增進(jìn)了解加強(qiáng)合作的意愿。經(jīng)過雙方的共同努力，中拉關(guān)系呈現(xiàn)全方位、多層次、寬領(lǐng)域發(fā)展的新的局面。特別是2012年，中拉關(guān)系呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭，并取得了重要進(jìn)展。

中國(guó)與巴西關(guān)系提升為全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，中國(guó)與智利提升為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。中拉在金融、能源、農(nóng)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、高科技領(lǐng)域形成了一批重大的合作項(xiàng)目。溫家寶總理2012年6月訪問拉美期間就深化中拉關(guān)系提出了15項(xiàng)重大舉措，包括倡議成立中拉合作論壇、舉行中拉領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)、設(shè)立中拉合作基金、中拉基礎(chǔ)設(shè)施專項(xiàng)貸款、今后5年中拉貿(mào)易額達(dá)到4000億美元、舉辦中拉農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)論壇等。

展望未來，中拉經(jīng)貿(mào)合作處于大有作為的機(jī)遇期。拉美國(guó)家是推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量，未來有望保持繼續(xù)上升的勢(shì)頭。中國(guó)正加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，拉美也在制定并實(shí)施中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。這為雙方合作提供了更大的空間。我們需要加大投入，擴(kuò)大對(duì)拉美出口的投資。

田德友：進(jìn)軍拉美中高端產(chǎn)品市場(chǎng)

中國(guó)同拉美都處于發(fā)展中階段，是全球化分工的重要貿(mào)易伙伴。2012年1～11月，在中國(guó)對(duì)外出口增長(zhǎng)緩慢的情況下，對(duì)拉美的出口仍然取得了11%的增速。中國(guó)在拉美的投資額達(dá)到了88億美元，工程承包額達(dá)到97億美元?？梢詮?點(diǎn)來看中拉經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展情況。

第一是中拉貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。近年來，中國(guó)先后同智利、秘魯、哥斯達(dá)黎加簽訂了自貿(mào)協(xié)定。2007年，中拉貿(mào)易首次突破1000億美元，2011年超過2000億美元的大關(guān)，達(dá)到2415億美元，其中出口1217億美元，進(jìn)口1198億美元。目前中國(guó)是拉美僅次于美國(guó)的第二大貿(mào)易伙伴，是巴西、智利等多個(gè)國(guó)家的最大貿(mào)易伙伴。

第二是雙向投資強(qiáng)勁增長(zhǎng)，工程承包方興未艾。近年來，一大批中國(guó)企業(yè)順勢(shì)而為，在農(nóng)業(yè)、通信、汽車、能源、礦業(yè)等領(lǐng)域在拉美投資興業(yè)，成功地實(shí)施了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中國(guó)在拉美非金融類投資方面，2007年是49億美元，到2011年已經(jīng)達(dá)到101億美元。中國(guó)同拉美工程承包領(lǐng)域合作也取得了很大的進(jìn)展，2011年承包工程簽署合同金額達(dá)到166.7億美元。

第三是經(jīng)貿(mào)合作新的增長(zhǎng)點(diǎn)不斷涌現(xiàn)。經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域不斷擴(kuò)寬，新領(lǐng)域包括通訊衛(wèi)星、支線飛機(jī)等高科技領(lǐng)域，還涉及農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)加工，汽車和機(jī)械制造，大型住宅及水電站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。金融領(lǐng)域的合作也邁出了新的步伐，國(guó)開行、中國(guó)銀行、工商銀行等紛紛在拉美設(shè)分支行。與此同時(shí)，在貿(mào)易中使用本幣結(jié)算、貨幣互換的業(yè)務(wù)也在逐漸展開。

當(dāng)前美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇比較緩慢，歐元區(qū)依然被歐債危機(jī)籠罩，日本經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷，我國(guó)外需面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)，2012年我國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)7.9%，這個(gè)成績(jī)應(yīng)該說過得去，但為過去10年最低點(diǎn)。因此，我們應(yīng)重視包括拉美在內(nèi)的新興市場(chǎng)。拉美資源豐富，市場(chǎng)和法制環(huán)境比較穩(wěn)定，投資和消費(fèi)需求旺盛，蘊(yùn)含了廣闊的商機(jī)。在此，提幾點(diǎn)想法，供企業(yè)參考。

出口方面，進(jìn)軍中高端產(chǎn)品市場(chǎng) 拉美中產(chǎn)階級(jí)群體消費(fèi)能力較強(qiáng)，同時(shí)巴西將迎來世界杯、奧運(yùn)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，將在一定程度上刺激消費(fèi)。企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略上重視這個(gè)地區(qū)，制定專門的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。拉美中高端市場(chǎng)長(zhǎng)期由發(fā)達(dá)國(guó)家占領(lǐng)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是不進(jìn)則退，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該奮起直追。近年來，我們的通訊設(shè)備、汽車、白色家電、工程機(jī)械等企業(yè)在拉美表現(xiàn)優(yōu)異，證明了已經(jīng)初步具備了實(shí)力。

投資領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 順應(yīng)國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)，與拉美國(guó)家實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，參與全球化分工。我認(rèn)為，商貿(mào)關(guān)系分為3個(gè)層次，進(jìn)出口貿(mào)易屬于第一個(gè)層次，招商引資屬于中級(jí)層次，走出去到境外投資是最高的層次，也是難度最大的。這是因?yàn)楦鲊?guó)語言文化背景存在差異，政策也有所不同。因此，中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略部署和考慮上，應(yīng)做好可行性研究。應(yīng)注意作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的大國(guó)到當(dāng)?shù)厝ネ顿Y，當(dāng)?shù)孛癖姷膿?dān)憂。建議投資拉美時(shí)，一要?jiǎng)?wù)實(shí)，二要低調(diào)，盡量尋求雙方利益的共同點(diǎn)。

比如三一重工、華為、中興在美國(guó)投資，或多或少都遭遇了挫折。美國(guó)人很容易聯(lián)想到20世紀(jì)90年代日本在當(dāng)?shù)赝顿Y的教訓(xùn)。小松重型機(jī)械、豐田汽車、索尼等當(dāng)初都遇到了目前中國(guó)企業(yè)在美國(guó)遇到的問題。現(xiàn)在日本企業(yè)定期向美國(guó)當(dāng)?shù)卣透髦葜蓍L(zhǎng)發(fā)送其在美國(guó)的投資情況，包括做公益的情況。經(jīng)過20多年的努力，目前日本企業(yè)在美國(guó)的投資已經(jīng)深深扎下了根。

工程承包領(lǐng)域，開展本地化經(jīng)營(yíng) 在未來數(shù)年，隨著拉美地區(qū)工業(yè)化的深入，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將保持旺盛的增長(zhǎng)趨勢(shì)。中國(guó)企業(yè)可以開展在機(jī)場(chǎng)、碼頭、高速公路、港口實(shí)行本地化經(jīng)驗(yàn)的嘗試，深入扎根當(dāng)?shù)兀\求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，通過技術(shù)、管理、資本運(yùn)作等軟實(shí)力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

鄭秉文：2013年或成中拉經(jīng)貿(mào)新起點(diǎn)

中國(guó)與拉美的經(jīng)貿(mào)發(fā)展大致經(jīng)歷了6個(gè)階段。從1950年開始到20世紀(jì)70年代，分別與古巴、智利、墨西哥建交為標(biāo)志，經(jīng)歷了3個(gè)階段。第四個(gè)階段：上世紀(jì)80年代與巴西建交，此階段中國(guó)改革開放。第5個(gè)階段：上世紀(jì)90年代以來，中國(guó)全面實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，對(duì)外戰(zhàn)略發(fā)生重大變化，在此階段中拉貿(mào)易回暖。第6個(gè)階段：2003年以來，以胡錦濤訪問拉美四國(guó)作為重要標(biāo)志，中拉經(jīng)貿(mào)關(guān)系進(jìn)入新的發(fā)展階段，貿(mào)易額一年上一個(gè)臺(tái)階。在此階段，中國(guó)人均GDP2001年跨過1000美元，2010年達(dá)到4200美元。也是在這個(gè)階段，拉美走出了長(zhǎng)達(dá)約20年的經(jīng)濟(jì)低迷期。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，改變了拉美國(guó)家的貿(mào)易條件和財(cái)政收入狀況，使中拉經(jīng)貿(mào)進(jìn)入了快車道。中拉關(guān)系息息相關(guān)，獲知中國(guó)將經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下調(diào)到7.5%，許多拉美國(guó)家都很擔(dān)憂。他們希望中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，以此來改善其貿(mào)易條件。

新挑戰(zhàn)

中拉經(jīng)貿(mào)關(guān)系前5個(gè)階段是常規(guī)的發(fā)展階段，第6階段是跨越式的發(fā)展階段，之后進(jìn)入全新的發(fā)展時(shí)期。2011年中國(guó)調(diào)整了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，從而產(chǎn)生一個(gè)重要變化，即中拉經(jīng)貿(mào)關(guān)系面臨新的環(huán)境。之后到2012年，中拉貿(mào)易面臨新的挑戰(zhàn)，比如中拉供需情況發(fā)生了變化，中國(guó)對(duì)拉美的出口跨入“飽和臨界值”。

中拉貿(mào)易面臨幾點(diǎn)挑戰(zhàn)：一是中國(guó)對(duì)拉美貿(mào)易相對(duì)優(yōu)勢(shì)開始下降，中拉貿(mào)易在幾大洲中歷來是領(lǐng)漲的，現(xiàn)在這種優(yōu)勢(shì)越來越模糊。二是貿(mào)易失衡加劇。中國(guó)對(duì)拉美貿(mào)易逆差的僅有5個(gè)國(guó)家，其余的都為順差，中國(guó)對(duì)拉美國(guó)家出口潛力指標(biāo)平均值已經(jīng)超過1，出口拉美越來越顯現(xiàn)出困難。三是中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新的歷史階段。從2011年開始，中國(guó)人均GDP達(dá)到5000美元，而達(dá)到這一數(shù)值之后，中國(guó)對(duì)拉美投資將進(jìn)入快車道。這些挑戰(zhàn)都是對(duì)拉美經(jīng)貿(mào)中，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該考慮的因素。

中國(guó)企業(yè)的選擇

全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，預(yù)計(jì)未來5～10年，世界經(jīng)濟(jì)和拉美經(jīng)濟(jì)平均增速都將低于4%。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，未來的選擇是什么呢？2013年或?qū)⒊蔀橹欣?jīng)貿(mào)合作調(diào)整的新起點(diǎn)，體現(xiàn)在3點(diǎn)。

首先，中拉合作模式的重心應(yīng)逐步向投資調(diào)整。2012年社科院拉美所對(duì)浙江出口拉美的經(jīng)貿(mào)企業(yè)做了調(diào)研，得出一個(gè)結(jié)論就是，中國(guó)企業(yè)對(duì)拉美開始逐步由貿(mào)易向投資轉(zhuǎn)移。其次，中拉經(jīng)貿(mào)快速增長(zhǎng)面臨挑戰(zhàn)，中長(zhǎng)期增速將趨于平緩。最后，中國(guó)企業(yè)在由貿(mào)易向投資的調(diào)整中，市場(chǎng)策略應(yīng)有所轉(zhuǎn)變，應(yīng)滿足市場(chǎng)的多樣性和個(gè)性化特征，并進(jìn)一步參與拉美的市場(chǎng)環(huán)境治理乃至制度建設(shè)。

（以上為各位專家在中國(guó)-拉美企業(yè)家理事會(huì)首屆會(huì)員大會(huì)上的部分講話內(nèi)容）