外貿營銷新趨勢：移動營銷

面對移動互聯網的興起、智能手機的普及，外貿企業應如何應對和借勢？各位行家、企業在開展外貿網絡營銷時，除了傳統的B2B、B2C外，是否已感受到移動營銷那驚人的發展速度？

在外貿營銷新趨勢——企業移動營銷中，多語言移動營銷網站、APP和APK移動營銷應用、移動廣告、移動搜索引擎優化、外貿展會的二維碼營銷等營銷手段正不斷沖擊著營銷人的思想，對外貿企業的發展起到了越來越重要的作用。

多語言企業移動營銷網站

企業要在移動互聯網上進行營銷，首先要有一個載體，這個載體是企業開展移動營銷的基本條件，它可以是移動網站，也可以是APP、APK應用。對于要借助移動營銷搶占移動市場的企業而言，同時擁有這三者無疑是為企業創造了先天的優勢。外貿企業要在國際市場上開展移動營銷，擁有相關國家語言的移動網站和APP/APK的應用，就可以幫助當地的客戶隨時隨地了解企業及產品，這是企業開展本土化移動營銷的重要基礎。

多語言移動營銷網站

大部分的國際品牌移動網站都有好幾種語言版本，有的甚至達幾十種，基本上覆蓋了全球的各個主要國家，其目的就是為了更好地推廣企業和樹立國際品牌形象。在市場競爭日益激烈的今天，多語言移動營銷網站已經成為企業宣傳的重要窗口和渠道。它幫助世界各國的用戶通過自己國家語言從移動營銷網站中獲取相關的產品和服務信息，為用戶最終形成采購和購買決策提供支持。

隨著3G手機的快速發展和廣泛應用，現在世界各國大采購商尋找新的產品和新的供應商的途徑正慢慢發生變化，從以前主要利用互聯網逐漸轉移到用移動互聯網。對于沒有外貿移動網站或只有英語版本外貿移動網站的企業而言，就很容易因為沒有移動網站或語言不通而丟掉了大量的潛在客戶，使自己的產品信息局限在一個固定范圍內，很難有大的突破。所以，外貿企業要開辟更多的銷售渠道，就必須做好多語言的移動營銷網站和宣傳推廣，讓企業形象和產品信息能夠更直接、更有效地展現在國外目標客戶眼前，從而產生并增加各種營銷的機會。

多語言移動營銷APP、APK應用

移動應用改變了人們對手機的認識。以前的手機一旦買到手，其軟件和功能都是一成不變的，但是智能手機卻可以像電腦一樣不斷地升級，安裝新的軟件，增加各種功能。移動應用程序像移動營銷網站一樣可以作為外貿企業獨立的營銷載體。多語言的移動營銷APP、APK應用程序，它的價值在于搶占手機用戶桌面，反復向世界各國的用戶傳遞品牌信息，提高目標客戶對品牌的認知及信任度。所以多語言的移動營銷APP、APK應用是外貿企業進行外貿營銷的一個全新的突破口。

外貿企業的APP、APK應用程序，除了具備展示企業實力和產品信息外，還需要增加一些有實用價值的功能來吸引用戶下載安裝。企業借助移動應用程序進行移動營銷，可以讓用戶對企業的品牌和產品產生更多的好感和信任。以下就是一些比較受歡迎的企業移動應用，它們為企業的營銷提供了一個很好的平臺。

手機工具類：二維碼掃碼器、實時匯率換算、手電筒、手機使用的統計、密碼管理、通話記錄圖表等。

商務應用：PDF閱讀程序、備忘錄、電子數據表、費用支出記錄表、日程安排等。

購物應用：Ebay、亞馬遜（Amazon）、購物比較工具、購物清單等。

社會化網絡：用于Facebook、Myspace、Twitter等社交媒體上的應用、社會化購物工具等。

移動廣告

移動廣告是通過手機、平板電腦等訪問移動應用或移動網頁時顯示的廣告，是通過圖片、文字、插播廣告、html5、重力感應廣告等來推廣企業的產品和服務。移動廣告現在處于剛起步階段，但發展前景非常好，將是互聯網的下一個金礦。移動廣告和傳統的網頁形式廣告相比擁有很多優勢，企業營銷人員可以開展更加可控、更具性價比的市場推廣活動。因為移動廣告更加容易追蹤精準投放度，移動廣告最突出的優勢在于它的高點擊率和轉換率。傳統網頁的模幅廣告的點擊率介于0.02%～0.05%，而移動廣告的點擊率可以達到1%～3%。根據國際權威移動分析平臺Bango統計，移動廣告的轉換率是非移動廣告的5倍左右。

如何建立高回報率的移動廣告

移動廣告由于屏幕小的原因，不能像電腦廣告一樣做很多效果，所以要創建一個高回報率的移動廣告，要做好以下4方面的工作：

第一，廣告創意。用戶使用手機的時間都是很零散的，廣告的創意是吸引用戶在看到廣告有限的時間內點擊移動廣告的決定性因素。創意的展現形式可以是文字、圖片、視頻或者動畫，但無論用什么樣的方式，最終的目的就是讓用戶點擊廣告。

第二，創建高轉換率的移動廣告著陸頁。制作好創意廣告后，還要確定廣告最終鏈接到哪里，這跟傳統的PC廣告是一樣的，要建立多個著陸頁，而著陸頁又是要根據企業推廣的目的來建立的。比如要做品牌宣傳的，廣告可以鏈接到移動營銷網站的首頁；如果要做專題活動，吸引用戶注冊或者參與抽獎活動，那就要鏈接到專題活動的頁面；如果要推廣產品，則需要鏈接到該產品的詳細頁面，只有這樣才可以提高用戶的轉換率。

第三，鎖定目標人群。移動廣告是最容易鎖定目標人群的廣告。一般來說移動廣告平臺都會提供相關的切割和篩選功能，比如年齡、性別、時間、手機型號、運營商和地理位置等，這對于廣告鎖定目標人群提供了非常便利的條件，大大地減少了廣告資源的浪費。

第四，效果監控。不管是做傳統PC廣告還是移動廣告，效果監控都是一個不可缺少的環節。通過效果監控了解錢花在哪里了，哪些頁面的點擊率最高，哪些頁面的轉換率是最高，然后再根據實際情況做相應的調整，讓移動廣告獲取最大的效果。

外貿移動廣告平臺

外貿移動廣告平臺很多，但市場份額最大、做得最好的還是Admob——www.adMob.com，這是于2006年創辦的一個移動廣告聯盟。移動網站（Mobile site）可選擇加入AdMob，并啟用AdMob的廣告輪播，廣告則在AdMob網站中置放。目前iPhone與Android手機上皆有此功能。2009年11月9日Google宣布以7億5千萬股份購入AdMob，正式投入移動設備上的廣告市場。 目前，Admob是全球規模最大的移動應用廣告平臺。

移動搜索引擎優化

移動搜索引擎優化（MSEO）是一種非常新的營銷策略，幫助企業改進移動網站在移動搜索引擎上排名。移動搜索引擎的種類很多，各個國家中排在首位的移動搜索引擎和這個國家傳統的搜索引擎是一樣的，在美國及大部分國家都是Google、Yahoo！及Bing。

移動搜索引擎優化和傳統搜索引擎優化一樣，也包含了站內優化和站外優化。在做站內優化之前也需要進行關鍵詞分析。谷歌的關鍵詞研究工具是移動關鍵詞搜索研究非常重要的工具，它基于谷歌的廣告平臺，免費而且質量高，是很值得使用的移動關鍵詞研究工具。在使用傳統網站的時候，可以用各種工具來查看網站在各種搜索引擎中的排名，盡管這些工具沒有辦法解決個性化和本地化的問題，但是它們可以快速查看網站在特定時間段內在搜索結果的表現。目前，移動搜索引擎排名中沒有這種報告工具，網絡營銷人員必須手動分析查看各種關鍵詞產生的流量情況。

外貿展會二維碼營銷

由于智能手機的普及，二維碼作為移動互聯網的第三大入口成為現實，并改變著人們的生活，被越來越多的企業所使用。外貿企業在參加一些國際性的行業展會時，由于展會的位置有限，很多企業通過在會場廣告和宣傳資料上印上企業的二維碼，吸引展會觀眾到企業的移動網站上了解產品信息。客戶通過智能手機輕輕一掃即可直接訪問至相應的產品網頁和企業頁面，瀏覽產品的詳細說明及企業信息，解決了展會位置有限和展示信息過少等展會難題。特別是一些大型機械或者很難實現搬運并展現的產品，企業通過移動互聯網和二維碼就可以很輕松便捷地展示產品，從而加強客戶的回頭率，更宣傳了企業的實力，提升企業的消費者認知及品牌地位。

環球實戰學院：總部設于廣州，作為實戰網絡營銷培訓機構，長期專注于實戰網絡營銷知識、技能的培訓、傳播及分享，堅持采用專業、系統、完整的“實戰”教學模式，集理論與實踐于一體，力求提升學員學習體驗，讓學員充分掌握網絡營銷的實操方法。環球實戰學院從實踐角度出發，目前提供兩大類課程：面向企業家、企業決策層的實戰網絡營銷總裁班、電商總裁班以及面向企業管理層、執行層的搜索引擎系列班、社會化媒體營銷系列班。