打基礎“笨方法”最好

萬事從基礎開始，訓練基本功，就要簡單的事情重復做，直到做到正確，做到一致，做到過硬。

一位朋友向我傾訴，去院校進修，卻被編隊參加了軍訓的苦事，嘮里嘮叨個沒完。

“一開訓，青年的教官，就宣布了嚴厲的訓練紀律：訓練期間，不準說話、嘻鬧，不準做小動作令行禁止，不準做與訓練口令無關的動作，做錯動作要打報告

“放松活動時，要原地并保持基本隊形和排面，休息時要在指定位置；不許抽煙、嬉鬧喧嘩；訓練期間，上側所要集體排著隊去；吃飯時要保持安靜，睡覺要按時熄燈和起床總之，吃睡行練等，一切行動聽指令，一切都要遵章守紀，都要按條令辦，一言一行都隨意不得，馬虎不得，都要有形有樣。

“據青年教官說，上級領導特意安排，對我們這些上了年紀的參訓人員，還降低了標準。搞得人忙得要死，累的要死，緊張的要死，圖個啥？”

“那你說說改變和收獲，從生活和工作兩個方面？”我笑著問他。

“改變和收獲：一是少抽煙不喝酒，按時訓練、就餐、作息，身體素質好了，精神狀態好了；二是個人站立行走和生活的一些不當習慣得到了糾正，平時養就的惰性、散漫有不同程度的改變；三是團隊的紀律性得到了加強。”

我不禁哈哈大笑，告訴他：軍訓最大的收獲應該是讓人變笨了，歸零了。忘記過去，從頭開始學習，做新的自己，哪怕是站立行走跑等最基本的“小兒科”動作，而有的同事犯了幾次錯之后，一緊張，不知該先邁哪只腳，先擺哪個臂，不會走路了！

我給他講了自己過去軍訓的經歷和收獲，可以“強筋骨，去積習，正風紀，提升基本功意識和團隊意識”。

治軍，必先整紀律，去舊習，樹新規。教官們先“明紀律，嚴要求”是非常必要的，不通過軍紀和訓練去除學員不正確的舊習，就無法教會新的正確做法。古代孫武訓練宮女成軍，就是最好的例子。

練兵，要先練基本功。讓記憶歸零，忘記過去形成的定式，學習正確的動作，并通過反復的重復和練習，強化、固化，形成正確的動作和良好的習慣。

記得我們之前在某野戰部隊基地參加訓練，從出操、隊列、軍姿、停止間轉、行進等課目進行訓練，站、立、走、跑等這些做了幾十年的動作，都要重新學習，就連擺臂、邁腳，這些簡單的動作都要按標準重新學習，重復練習幾十遍，直到訓出整個排整齊一致，統一規范。其間，只要有一個人錯了，或不達標，就要集體重來，反復練習、固化，直到練出默契，集體一致，才能過關。對一些難度較大的動作，教官會將其拆解成分解動作教授和練習，再合成連貫動作。

為了做齊一個動作，學員們精力要高度集中，相互之間要彼此照顧，在運動中找齊，在多次的反復練習中達成默契。經過幾次單個或集體的懲罰——罰跑步、站軍姿、做伏臥撐等，每個人都會認真對待，用心去做，甚至課下自己練習。在排與排的比較中，為了集體榮譽，每個人都會克盡已能，全力以赴。

簡單的事情重復做，打基礎“笨方法”是最好的。

萬事從基礎開始，訓練基本功，就要簡單的事情重復做，直到做到正確，做到一致，做到過硬。一個報道中介紹中國出槍最快的軍人，從拔槍到射擊只用0.6秒，而他的快是建立在數萬次的反復練習拔槍、瞄準這一枯燥而單調的動作上，才有了驕人的成績。

臺上一分鐘，臺下十年功。武術高手扎馬步，戲劇大師吊嗓子，達芬奇畫蛋，簡單的事情重復做，復雜的動作分解做，集體的項目一起做。看似很笨，很弱智，但是很多奇跡都是從“笨方法”開始鍛造的。

千里之行，始于足下。要做一個好兵，好戰士，就必須練好基本功，練就過硬的本領。不練好基本功，就練不出超強的本領，就無法戰勝強大的對手。而基本功的提高，沒有什么特殊的技巧，就只能堅持最基本最原始的笨方法，一招一式反復練習，直到個人訓練出感覺，團隊訓練出默契，熟能生巧，巧以生能。

古井貢酒年份原漿今天的成功，原動力來源于總經理梁金輝獨創的“三通工程”，專注于市場基礎工作和消費培養。加多寶的成功，同樣源于對基礎工作的重視，并以簡單的“笨方法”重復做基本功。加多寶辦事處要求業務人員每人每天拜訪35家終端點，每人每天要開發3家新客戶，最終覆蓋了國內80%的飲料渠道和終端，占據了涼茶飲料市場的絕對渠道優勢。

在餐飲終端，不僅餐桌上有加多寶logo的椅套、餐巾紙、牙簽桶等，還獨創性地要求圍裙要達到30米/店，在傳統渠道，比如路邊小店，加多寶也規定業務員每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個冰箱貼，所以，你無論走到哪里，從黑龍江的漠河，到云南的香格里拉，到新疆的石河子，所有的路邊小店都是加多寶的POP。

打基礎要笨，實戰要簡。“笨方法”打基礎，實戰要活，創新應用，刪繁就簡，一躍而起，搶抓機遇，直擊對手要害，制敵于死。

打基礎就要笨，回歸零狀態。一招一式地練基本功。就如同我們營銷人員做市場，比創意、比投入、比品牌固然重要，但是，對于前3名以外的品牌，更要比誰的基礎扎實。今天，在中國做大眾消費品營銷必須一招一式地拼了，例如做白酒，終端的覆蓋、陳列生動化、形象店建設、公關品鑒和消費培養，就如同軍訓的基本動作一樣，必須不走樣的，做到位，做出首位度來，才能勝出，才有機會跨越式發展，殺入第一陣營，成為領軍品牌。

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