經(jīng)銷商的借“人”之術(shù)

廠家和經(jīng)銷商之間的人員借調(diào)，更多是一種相互借“勢”。

江蘇某城市的經(jīng)銷商薛總今年32歲，從事食品經(jīng)銷已經(jīng)有3個多年頭。從起初的夫妻2人“聯(lián)營合作”模式，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為外聘2名駕駛員和3名業(yè)務(wù)人員的小規(guī)模。所幸剛剛?cè)〉昧艘粋€知名品牌的一個小單品的經(jīng)銷權(quán)，準備往正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，朝做大的發(fā)展路徑奔走。

薛總目前除了面臨資金壓力和市場拓展的難度以外，還面臨著人員不足的問題。招聘人員因為薪水不是很高也很難發(fā)揮應(yīng)有的價值，因而在用人上，薛總還是比較謹慎。后來薛總想到了利用廠家資源，能借用廠家的部分人力資源就是經(jīng)銷商節(jié)約成本，將其他資源更有效的利用，從而順提高升級效率。但是廠家是看成效再投入的，那么接下來薛總采取了一系列的措施和廠家各層級建立良好地客情，從諸多方面彰顯自己產(chǎn)品經(jīng)銷的良好運作方法，短短2年已經(jīng)完成渠道網(wǎng)點建設(shè)翻番、人員增加10多人、銷售增長60%、利潤增長20%的華麗轉(zhuǎn)身。薛總在發(fā)展的有利時機用自己的智慧和奮斗加之廠家的借人協(xié)作，順利完成公司和渠道的升級。

中小型經(jīng)銷商在發(fā)展過程中面臨著實力不如大客戶，經(jīng)銷的品牌動銷力可能也不如大客戶，致使渠道相對不健全，人車財?shù)炔黄ヅ涞膶擂蝿?chuàng)業(yè)發(fā)展局面。中小型經(jīng)銷商在經(jīng)銷有一定實力的品牌廠家的產(chǎn)品時候，除了常規(guī)的營銷創(chuàng)新和市場開拓外，發(fā)展中的中小型經(jīng)銷商一定要學(xué)會向這類有一定資源的廠家“借人”?！?br>