樂(lè)視盒子不只是一個(gè)硬件

《新財(cái)經(jīng)》：樂(lè)視這次推出的C1盒子有什么特點(diǎn)？盒子在公司戰(zhàn)略中有著怎樣的定位？

楊芳：這次新推出的這款機(jī)頂盒集成了樂(lè)視網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的眾多創(chuàng)意。比如在C1的兩個(gè)USB節(jié)口間距處理上，就細(xì)致地考慮了現(xiàn)在外形多樣的U盤接入。這樣一個(gè)小小的間距處理，增加了產(chǎn)品的成本，但能給用戶更多的使用體驗(yàn)，這就值了。

樂(lè)視盒子是圍繞樂(lè)視網(wǎng)視頻平臺(tái)的一個(gè)延伸產(chǎn)品，是樂(lè)視網(wǎng)的一個(gè)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。樂(lè)視盒子的發(fā)布，進(jìn)一步鞏固了樂(lè)視網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)智能機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者地位，是公司“平臺(tái)＋內(nèi)容＋終端＋應(yīng)用”全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的最佳體現(xiàn)之一。未來(lái)的樂(lè)視盒子將更注意用戶體驗(yàn)，以用戶體驗(yàn)為己任，給用戶帶來(lái)全新的大屏視頻感受。

《新財(cái)經(jīng)》：樂(lè)視盒子之前采用980元的高價(jià)銷售模式，現(xiàn)在推出399元的產(chǎn)品，這是基于什么樣的定價(jià)策略？這款產(chǎn)品有什么樣的盈利模式？

楊芳：樂(lè)視網(wǎng)以前堅(jiān)持高價(jià)策略是為樹(shù)立高端品牌定位，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。隨著智能機(jī)頂盒市場(chǎng)的日益成熟，樂(lè)視網(wǎng)通過(guò)低價(jià)策略來(lái)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這次推出顛覆式的“0+399元”價(jià)格策略，主要是基于對(duì)用戶需求的考慮，廣大用戶都希望以極高的性價(jià)比花費(fèi)，去享受更多高清影視服務(wù)；另外，與傳統(tǒng)IT、手機(jī)、家電等硬件制造商僅靠硬件獲利的區(qū)別是，樂(lè)視可以依靠獨(dú)有的生態(tài)系統(tǒng)、盈利模式和營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)在硬件上的0元贈(zèng)送，然后通過(guò)內(nèi)容、廣告獲取收入。

《新財(cái)經(jīng)》：智能機(jī)頂盒近年比較熱門，不少?gòu)S商推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，公司有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力？將如何應(yīng)對(duì)？

楊芳：我們不害怕競(jìng)爭(zhēng)，我們歡迎競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。樂(lè)視網(wǎng)有著強(qiáng)大的資金支持和研發(fā)隊(duì)伍，有著一個(gè)充滿活力的工作團(tuán)隊(duì)。更重要的是，樂(lè)視盒子不僅僅是一個(gè)硬件，它更是一個(gè)價(jià)值的體現(xiàn)。它有著豐富的視頻內(nèi)容，這是其他只做硬件產(chǎn)品的廠商無(wú)法相比的，也是樂(lè)視“盒子”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從2004年建立至今，樂(lè)視網(wǎng)就一直堅(jiān)持構(gòu)建由“平臺(tái)＋內(nèi)容＋終端＋應(yīng)用”組成的完整生態(tài)系統(tǒng)，這使樂(lè)視網(wǎng)擁有了更具顛覆性的盈利模式。相較傳統(tǒng)終端廠商只能通過(guò)硬件銷售盈利，樂(lè)視擁有“硬件收入＋內(nèi)容收入＋應(yīng)用分成＋終端廣告”四重收入來(lái)源。這一盈利模式是以樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)為依托，門檻極高，其他企業(yè)機(jī)頂盒廠商很難被復(fù)制。

《新財(cái)經(jīng)》：對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，直接在電腦上可以解決視頻問(wèn)題，不一定非要通過(guò)電視，看電視的主要群體還是中老年人，但中老年人不一定愿意接受這個(gè)新產(chǎn)品，盒子推廣起來(lái)是否有壓力？

楊芳：要注意的是，現(xiàn)代家庭中，中老年人用的盒子，很多都是年輕人買的。針對(duì)年輕人，樂(lè)視網(wǎng)有著全新的用戶體驗(yàn)，內(nèi)容豐富，產(chǎn)品性能優(yōu)良，價(jià)格也比以前更便宜。相信這個(gè)新產(chǎn)品將在樂(lè)視盒子原有的銷售基礎(chǔ)上帶來(lái)更好的效益。

《新財(cái)經(jīng)》：樂(lè)視網(wǎng)近年來(lái)圍繞視頻領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，先是推出樂(lè)視盒子T1，這次推出C1，又計(jì)劃2013年推出樂(lè)視電視機(jī)。這是不是意味著樂(lè)視網(wǎng)計(jì)劃走多元化道路？以后會(huì)不會(huì)推出智能手機(jī)和電腦之類的產(chǎn)品？

楊芳：樂(lè)視網(wǎng)是一個(gè)平臺(tái)，我們基于這個(gè)平臺(tái)圍繞電視領(lǐng)域做事。與手機(jī)、電腦等產(chǎn)品相比，我們更注意與電視領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品。近期我們沒(méi)有推出手機(jī)、電腦等產(chǎn)品的計(jì)劃。

《新財(cái)經(jīng)》：新的盒子C1是采用低價(jià)策略，且續(xù)費(fèi)價(jià)格也低于此前推出的盒子T1。那么老盒子的售價(jià)會(huì)不會(huì)有改變，續(xù)費(fèi)是否做出調(diào)整？C1的推出對(duì)老盒子的銷售會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？

楊芳：樂(lè)視過(guò)去的盒子還將是以前的價(jià)格，續(xù)費(fèi)也還是499元。值得關(guān)注的是，新產(chǎn)品的推出對(duì)舊產(chǎn)品的銷售肯定有一定影響，但新產(chǎn)品的推出是為了更貼近市場(chǎng)的需求，也是銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。樂(lè)視網(wǎng)以后的產(chǎn)品會(huì)不斷更新，不僅僅是產(chǎn)品的更新，內(nèi)容也會(huì)更加豐富。以后的產(chǎn)品也可能比C1更好，性價(jià)比更高。