我們應耐得住寂寞

一流的產品才能成就一流的企業，這對于要走出去的中國企業而言至關重要，我們不能抱殘守缺，自以為是地征服外國消費者。

有這么好的市場和政策，中國服裝界為什么沒有好的品牌誕生？我感觸很深的是國際化。這些年，服裝領域的國際化比其它產業走得更艱難一些。

我大部分時間都跟歐洲市場打交道，這些年來，很多歐洲的原料商是依賴中國的市場做起來的，中國市場是最大的一塊生意，但是直到2008年之前，中國品牌連最基本的要求都沒有達到。供應商所有的第一季的、高科技的、最新穎的原料都供給奢侈品，因為之前他們已經達成一個協議，不能給別的企業。

在國際化的道路上有一種行為藝術，即彼此之間的尊重要靠你每一次的每一個行為。

2008年金融危機，中國的時尚品牌贏得了國外的供應商第一次發自內心的尊重。在非常艱難的時候，所有的歐洲市場原料采購都在壓價，但中國品牌采購的原料價不降反升，這是第一次中國時裝產業達成了默契。2008年之后，真正的中國國際時裝周全球矚目，因為最好、最新的原料中國時尚品牌拿到了，中國奢侈品品牌有機會設計出了好產品。參與時裝周國外人士說，這不像在北京，像在米蘭、巴黎。其實，國際時裝周是沒有國界的，無論在哪里都能贏得尊重。所以第一步，中國服裝企業必須做好供應鏈的整合。中國制造業和西方制造業最不同的是，西方形成了制造業高端品牌，全球知名品牌希望跟他合作，有時敲開他的門非常難。

市場的國際化對于中國品牌而言卻不用那么著急，在全球奢侈品市場可以看到的任何一個奢侈品品牌，首先都應在家門口看到。

一流的產品才能成就一流的企業，這對于要走出去的中國企業而言至關重要，我們不能抱殘守缺，自以為是地征服外國消費者。我們要首先在巴黎和米蘭成立自己的工作室，學習外國的品牌。我認為，做時裝品牌不能急于做市場的國際化，不能沖動地做先烈，尤其在時裝品牌這個行業。

中國品牌講故事的能力非常差。

很多世界品牌進入中國市場時，他們會用他們最獨到的、最特別的、最有價值的故事，激發中國消費者的激情，讓消費者覺得花多少錢都值。其實這些品牌里面除了相差無幾的成本，大部分都是那個故事的價值。

但中國品牌在講故事這條路上非常艱難。我們必須得學會用各種各樣的方式去講故事，才能打造好的品牌。

大家都說，中國有五千年的文明，但是這個故事如何轉移到產品和品牌上，卻是個大問題。

在打造品牌過程中，中國人又想了一個辦法——收購。歐洲活不下去的品牌到處都是，在這件事情上，奈得住寂寞很不容易，因為誘惑確實太大了，而且很多牌子都是你曾經很喜歡的。其實錢不是最重要，買的過程中，你到底要買什么才是最重要的。現在競標競到最后剩下的都是中國人，我問過自己同樣的問題，我們到底要買什么。

單就品牌來講，買進來大都沒有太高知名度。讓每一個消費者從了解，認知到熟悉到尊重到熱愛，很不容易。如果是一個好的設計團隊，這個設計團隊到底該不該把他買下來？問題是你換了一個管理團隊，管理團隊如果跟設計團隊的文化不夠一致，根本無法掌握他，所以我覺得對于時裝品牌來講，買人才也是很難的。

在國際化這條路上，我認為要有一個非常好的心態，就像我們曾經創業的心態，要有鐵柱磨成針的精神。一個企業家在國際化過程中，要知道肩負的責任，不要認為這是你自己的事，而要認識到這關乎別人怎么看待中國時尚產業的問題。