轉型升級的另類思考

世界上有很多特色的小鎮，大多憑藉著別具一格的建築、意蘊深厚的文化、風景如畫的地理風貌、美味可口的飲食等吸引大批遊客前往觀光旅遊、度假休閒。而以高貴神秘、美輪美奐的珠寶為主題打造的特色珠寶觀光小鎮卻鮮有聽聞吧？已在起步建設中的廣州花都珠寶小鎮將會呈現給世界一個極致罕有、典雅唯美的「珠寶世界」，將成為廣大旅遊愛好者未來追求嚮往的神奇寶地。

華麗轉身

「走進花都珠寶小鎮，你能看到已開發的石頭記礦物園、星光園、水晶園、琥珀園等四大園區。在藍天白雲的映襯下，花草樹木、樓臺亭榭、寶玉奇石點綴其中，構成一幅絕美的畫卷。」石頭記珠寶有限公司董事長蘇木卿如此描述著，可誰又能想像，這裡曾經是一片除了工作的人就不會有人逗留的廠區呢？

蘇木卿介紹，「這裡共有100多家珠寶生產加工企業，其中臺資企業占50%，港企、陸企各占25%。我們『兩岸三地』的企業打算集體從珠寶生產加工產業轉型至觀光旅遊業。通過文化創意設計，將工廠變成公園，車間變成展間，辦公場所變成貴賓會所，對空地進行藝術空間改造並設置旅遊配套專案，讓整個廠區『搖身一變』成景區，實現集體的產業轉型。」

在整個大陸都廣泛談論轉型升級的時候，已有臺商在實踐轉型升級的各種途徑，做出了先鋒表率。蘇木卿用富有想像力而切實際的創造，帶領珠寶行業集體轉型，這將讓整個珠寶業的中小企業（尤其是臺商）看到轉型升級的希望。

因地制宜

在當前嚴峻的經濟形勢下，臺商們都在焦慮地思考著怎麼轉型升級、怎麼從外銷轉內銷，但轉型升級遇到極難突破的問題：通路和市場都被大陸企業牢牢地掌握著，無論怎麼積極地去做展銷、去拓展內銷，都只能稍微地緩解「疼痛」，而無法從根本上解決問題。在被逼無奈的情況下，「自創通路」成為一些具有前瞻性且具有實力的臺商們的最好選擇。

目前已經有了一些臺商「自創通路」的模式，如自建賣場、臺灣小吃街、臺灣館等，但也不可否認地存在著一些問題：這些「通路」很多都在不好的位置上（好的位置又擠不進去），地方較偏僻，客流量少，致使價格始終難降，難以吸引「回頭客」；還有的是因為「先天性政策不足」導致如今扯皮不斷，長此以往恐怕還是會面臨「難以生存」的境地。

「因地制宜」地建通路就顯得相當重要，「因地」就是要結合地域特點，「制宜」就是要在此基礎上做對的事。由臺商占主體的花都珠寶小鎮的打造，完全符合這一觀點：首先，花都本身是一個珠寶生產加工重鎮，整套珠寶產業配套成熟，珠寶市場日益成型，珠寶觀光旅遊蠢蠢欲動；其次，觀光旅遊跟賣場（賣場需要在客流量高的地段）不一樣，可以突破地域限制，所以花都珠寶小鎮的打造可以不用在意原先的工廠位置偏僻，只要將其打造成擁有足夠魅力、規模龐大「神秘的珠寶」旅遊景區，就能吸引遊客不遠千里「慕名而來」；最後，遊客來到此地，除了觀光還會購物，「珠寶小鎮」會更加刺激遊客的購買欲望，這將同時帶動珠寶貿易發展。

能如此「一箭多雕」，蘇木卿說就是因為利用了花都原有的珠寶產業「集聚性」這一地域特點，再選擇了一條合適的「轉型之路」——觀光旅遊，這不僅是一次華麗的集聚式產業轉型，也將成為臺商「自創通路」的另類典範。

展望未來

「花都珠寶小鎮尚待開發的還有20座主題珍寶館、印象珠寶劇場、珠寶奇石公園等，這些對於遊客來說，將是一座座獨一無二、精彩絕倫的神秘寶藏。」蘇木卿說，「它將為觀光旅遊者帶來精緻文化的美好體驗享受。」

不僅如此，經過精心規劃與設計的花都珠寶小鎮，還能與花都當地旅遊資源相結合，如天馬河親水綠色走廊、太平天國洪秀全故居、怡美水晶世界等，共同組成一個大範圍、內容豐富的旅遊地區。這將極大地推動花都成為有故事、有品味、有文化的觀光旅遊城市，帶動花都整個相關產業的發展。

「創意具有裂變效應，一盎司創意能夠帶來無以數計的商業奇跡。」比爾·蓋茨說。花都珠寶小鎮便是創意產生裂變效應的典型代表，它讓原本面臨困難的珠寶生產加工工廠獲得了重生；讓珍貴稀有的貴重礦物得到了很好的保護；讓週邊相關產業獲得發展的機遇；讓整個花都的城市建設變得更加美好。

「千呼萬喚始出來」，花都珠寶小鎮的建設在以臺資企業「石頭記」為開拓者的眾多企業家的共同努力下，目前已初現「美麗妝容」。期待在不久的將來，花都珠寶小鎮能像稀世罕見的雪蓮花一樣，驚豔綻放！