蘇木卿：臺商轉(zhuǎn)型的突圍之道

轉(zhuǎn)型升級是近年來企業(yè)與政府的熱門話題，牽動著很多傳統(tǒng)製造業(yè)老闆的神經(jīng)，特別是以出口為導向的臺資企業(yè)，目前面臨的「轉(zhuǎn)型升級壓力更大」，因為歐美經(jīng)濟欲振乏力，出口訂單不是萎縮，就是被大幅壓價，這樣的大環(huán)境，讓很多企業(yè)哀鴻遍野。

廣州「石頭記」公司老闆蘇木卿認為，轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨，問題在於「談何容易」！蘇木卿說，臺資企業(yè)的優(yōu)勢已經(jīng)不再，靠「低廉成本」搶占歐美市場的時代已經(jīng)結(jié)束，臺資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重頭戲就是「轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場」。

蘇木卿說，對習慣於「出口」的臺商來說，轉(zhuǎn)型內(nèi)需市場有幾個瓶頸難以突破：一是企業(yè)管理形態(tài)突破，從單純的生產(chǎn)管理，轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)與經(jīng)營並重；二是大陸內(nèi)需市場不如想像般「大」，「供過於求」現(xiàn)象十分普遍，這就導致激烈的市場競爭；三是絕大部分臺商沒有通路支撐，在「通路為王」、「通路決定出路」的市場環(huán)境下，臺商在「通路成本」極高的條件下開拓內(nèi)需市場，存活者將寥寥無幾。

臺資企業(yè)目前都在「緊鑼密鼓轉(zhuǎn)型」，有的「轉(zhuǎn)型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)」，有的「轉(zhuǎn)型市場」，有的「轉(zhuǎn)型經(jīng)營形態(tài)」……八仙過海的最終結(jié)果是：看誰最終能把產(chǎn)品賣出去。

蘇木卿說，現(xiàn)在賣產(chǎn)品與以前賣產(chǎn)品已經(jīng)有很大不同了，「會賣產(chǎn)品」比「會造產(chǎn)品」更重要。臺商產(chǎn)品要「賣給」大陸消費者，僅靠「專心賣產(chǎn)品」是行不通的，無論是臺灣小吃，還是臺商產(chǎn)品，當被融入「龐大的市場」後，就毫無優(yōu)勢可言。臺商做內(nèi)銷的突圍之道，在於如何發(fā)揮「臺商優(yōu)勢」或「臺灣優(yōu)勢」。

蘇木卿認為，沒有大陸各級政府支持，臺商想「轉(zhuǎn)型成功」是很難的。如果能獲得大陸各地政府支持，在大陸各地建「臺灣街」或許是個發(fā)展方向。一可以發(fā)揮「臺商優(yōu)勢」；二可以借助「臺商優(yōu)勢」把「臺灣街」打造成旅遊景點；三可以組建「臺商通路」助臺商產(chǎn)品銷售；四可以「以市場促進臺商轉(zhuǎn)型」；五可以活絡(luò)地方經(jīng)濟、增加地方稅收。如此多方受益的「轉(zhuǎn)型之路」，或許能讓大陸臺商再創(chuàng)奇跡。