承興國際：影子推手的生意經

發布會上的羅靜一如既往平靜柔和，面對信中利的1.2億元投資似乎并不顯得那么興奮。

事實上，這位女CEO心里正憋足了勁，準備抓緊大干一場：不僅僅包括類似在廣東“買島”、開發高端探險主題娛樂旅游區等這樣的大手筆，還包括引入信中利這樣“戰略+財務”雙重角色的投資者，將這家從事品牌授權業務的公司推向上市。

與其代理的一些品牌業務相比，承興國際可謂“籍籍無名”，幾乎很難找到這家公司的公開信息，它總是隱藏在諸如功夫熊貓、迪斯尼卡通、NBA、哆啦A夢等“大牌”的背后，但這位隱者，正是這些卡通、電影人物、賽事等在中國落地的“影子推手”。

哆啦A夢、變形金剛、貓和老鼠的信用卡、郵票、玩具，功夫熊貓、NBA的授權手機、包袋等，這些只是承興國際業務的一部分。信用卡的背后，是積分兌換等電子商務業務的延伸和加載，而承興國際也專門擁有自己的電子商城。其長期合作伙伴中，除了各大銀行，還包括幾大運營商、石油等比較難啃的“寡頭客戶”。

這大概也是信中利資本看重承興國際的地方。在風險投資者看來，品牌授權這門生意的重要競爭力，就是要擁有有效的渠道推廣和優質的客戶資源。

大銀行、運營商、石油巨頭這樣的“大”客戶，顯然可以在一段時間內，為一些具體項目帶來豐厚的收入。但是，這樣的客戶是否能長期持續呢？或者說，品牌授權這樣的“輕公司”模式，是否還有其他更為獨立、更看得見摸得著的業務突破呢？

2010年開工的承興卡通奇境（Camsing Cartoon Wonderland?）給出了答案。這個占地2100畝的主題文化園區，位于江蘇鎮江，包括文化演出、娛樂活動、休閑要素和服務接待等，有點“娛樂地產”的味道，但承興國際的特色是，把功夫熊貓等這些代理授權的電影、卡通、動漫、人物及本土文化原創品牌，全部落地，其內容之豐富，更勝于迪斯尼樂園。

輕公司模式突破

作為投資人的汪潮涌，拋給羅靜的第一個大單，是汪鐘愛的美洲杯帆船賽和中國之隊。

美洲杯帆船賽始于1851年，是世界最古老的體育賽事，與奧運會、世界杯足球賽、一級方程式賽車并稱為世界上影響力最大的四項體育賽事。每年分別在全球各知名國家的港口城市進行系列分站賽，而每場賽事都云集了世界一流品牌的贊助商，從汽車領域到消費領域，新能源，尤其是高端的奢侈品牌。

但羅靜要做的不僅僅是簡單的賽事運營。

“以‘美洲杯帆船賽中國之隊’產品的開發為主，基于賽事，包括場館、島嶼訓練營的開發，而不是簡單意義上的品牌授權。”羅靜告訴記者。

羅靜希望呈現一種更完全意義上的品牌授權——品牌擁有者利用自身的品牌優勢，允許被授權者使用品牌，在一定的時間和地理范圍內，生產銷售某類產品或提供某種服務，并向品牌擁有者支付授權費用。

事實上，承興國際最初的品牌運營業務，就是把國際品牌吸納到本土落地，并拓展衍生產品。2006年，承興國際成為NBA中國區合作伙伴，針對當時國內體育時尚消費品的市場空白，專攻NBA包類系列；2009年，又與國美合作發行全球第一款NBA手機。從國際品牌授權中，分得其在華業務中的一小塊蛋糕。

美洲杯帆船賽事之“中國之隊”是承興國際在產業鏈的一個完善，從贊助到消費品牌授權，活動授權，訓練營招募，通過建立訓練營，建立島嶼開發項目。通過一個品牌的運營達到全品牌產業鏈的開發。

其實，承興國際運作的上海寶山大型汽車文化體驗營銷服務中心汽車夢工場已經正式啟動。將汽車主題園區、汽車賽事活動場地和商區運營，結合區域消費的特點和趨勢，將品牌形象娛樂文化、服務等豐富的行業消費業態配比，將汽車展示和主題游覽娛樂結合在一起。

除此之外，在商場，游樂園，或者哆啦A夢咖啡店，Hello Kitty小學體驗館，Discovery的小型體驗中心等地，都有一個系列體驗式的品牌授權落地。這不是狹義上的主題公園授權，而是主題商業的開發。

“西中公司”

作為一個具有紐帶性質的品牌運營企業，羅靜很清楚海外渠道的重要性。 實際上，早在2002年，承興國際就在紐約設立了美國總部，先于2006年廣州總部的建立，開始了在美國的“本土化”和渠道資源的積累。

要玩轉在西方發達國家被看作“最有前途的商業經營模式”之一的品牌授權業務，首先就要與西方品牌商的思維模式和文化認同對接。

羅靜首先聘用了美國當地的管理者主持公司運營，比如CEO比利·多蘭。這個地地道道的美國人，代表承興國際亮相美國，旨在展現他們公司的透明化，消除美國人的戒心——他熟諳同胞們對“中國制造”的不信任。

“與生產內容的迪斯尼、華納兄弟、維亞康姆公司的路徑不同，我們的內容品牌形成以后，做的是應用。”羅靜坦言自己的優勢，“我們的主要業務：一是中國區市場對某一海外品牌有需求時，要求品牌方進行授權；第二是未在中國落地的品牌方，尋找在華合作伙伴，推動其進入中國市場。”

同時，承興國際與美國最大的品牌運營和經濟公司之一IMG建立合作關系。后者觸角極廣，涉獵學院、藝術品、體育節目、時尚產品、影片娛樂等等，幾乎囊括了品牌授權的各個細分種類。

對身處行業下游的承興國際來說，掌握上游資源至關重要。因此，承興國際在美國市場上積極收購供應鏈的上游企業。截至2011年底，承興國際完成了對4家企業的并購，這使得其登上美國最大的廣告研究協會ASI的年度優秀企業榜單。被并購的企業之一，比如科維斯特，是美國廣告專業市場排名第22位的供應商；同一時期收購的美國參議員促銷集團，則是德國某家族制藥集團的旗下企業，在購買飛鏢商務配件公司后成立。在并購中，比利·多蘭向美國人保證，承興國際無意改變這個促銷產業內部的運作模式，“我們不止是一家中國公司，更植根于深厚的西方土壤”，他告訴美國本土行業媒體《促銷市場》。

某種程度上看，進行“境外本土化”的承興國際，在美國的認知度甚至高于在中國。它所進行的最重要業務——與美國人耳熟能詳的品牌授權方NBA、華納兄弟、迪斯尼簽署品牌授權協議，使它被看作一家“西/中企業”，“肩負著西方的文化、管理模式和品牌”。

風險：巨投如何消化？

從商業模式角度來看，品牌授權的風險之一，很大程度上會出現在：以很高的價格拿下品牌的授權和運營，但渠道的推動有問題，賣不掉。

在中國，諸如功夫熊貓、阿凡達等動漫、卡通、電影人物的授權，一方面固然可以看到諸如信用卡合作、玩具等產品，但另一方面，遍地“盜版”產品也讓授權運營商很是頭疼。

對此，信中利南方產業基金董事總經理周成武做出了他的解讀。在投資承興國際之前，他已經把國內外品牌授權行業里里外外研究了個透。在他看來，中國盜版市場猖獗，恰恰是個機會，因為意味著行業會朝著正版的方向，有巨大的改進空間。

“承興國際連續五六年都保持百分之五六十的增長，說明這個市場需求是非常巨大的。同時也意味著，如果盜版市場改進，會有更大的空間”，周成武認為。至少，互聯網音樂、視頻電影電視劇等領域的版權環境的改變，是一個積極的暗示。

他還告訴記者，承興國際2011年相對于2010年，增長速度超過100%，預計未來四五年至少還會有每年百分之四五十的增長。“這樣，哪怕我們現在市盈率很高，五年以后我們的市盈率只有一倍兩倍，上不上市都無所謂了，每年的投資回報有50%”。

周成武對承興國際的業務領域可以延展的空間也非常樂觀。在他看來，授權范圍并不局限于體育品牌、影視、動漫品牌，實際上，消費品、奢侈品，應該更廣泛。全球最大的品牌授權公司是迪斯尼，但第二大的主要是在消費品品牌授權，這家公司通過消費品品牌授權的年銷售額是140億美元。

但是，即便盜版產品和延展空間都不成問題，承興國際“落地”后，向主題娛樂社區開發，頗有點兒“娛樂地產”的概念，這對資金的大筆投入和后續的運營能力也是考驗。一方面，前期資金投資需求大，另一方面，后續的運營如果不能跟上，現金流必然容易出現問題。

公開資料顯示，承興國際目前正在運營的主題娛樂項目，除了承興卡通奇境之外，還有上海寶山的汽車主題商業體驗中心，以及廣東的高端島嶼探險主題旅游項目。另外，承興國際一位高層告訴記者，其他幾個類似的主題娛樂項目也已經在洽談之中。

不僅僅如此，從信中利和承興國際的高管口風中，亦透露了其他的生意空間。比如：當下國外經濟危機中，一些歐洲的服裝品牌等，正處于一個收購“低谷”期，“以前動不動就幾個億，現在可能一兩百萬歐元就可以來跟我們談”，周成武表示。不排除信中利和承興國際，會考慮收購類似的歐洲品牌，通過其積累的渠道運營能力，來消化和運作。

但這一盤盤大菜，承興國際要如何消化且不會消化不良？信中利的高價資本投入，究竟能否“名利雙收”？尚且需要時間給出答案。

責任編輯：焦 晶