促進(jìn)西部基層建行個(gè)人網(wǎng)銀校園營(yíng)銷

摘要：近幾年來(lái)，我國(guó)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展之勢(shì)，尤其是個(gè)人網(wǎng)銀市場(chǎng)逆市而上，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。但西部基層建行由于受地區(qū)因素和客觀環(huán)境的影響，在營(yíng)銷方式上還存在著一些問(wèn)題，比如宣傳定位不夠準(zhǔn)確，沒(méi)有針對(duì)性；市場(chǎng)調(diào)查不夠深入；流程較復(fù)雜等。本文通過(guò)分析我國(guó)網(wǎng)銀市場(chǎng)現(xiàn)狀、西部基層建行個(gè)人網(wǎng)銀校園營(yíng)銷的必要性和可行性、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提出了促進(jìn)西部基層建行校園網(wǎng)銀的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：基層建行 個(gè)人網(wǎng)銀 營(yíng)銷

一、網(wǎng)銀市場(chǎng)現(xiàn)狀

近幾年來(lái)，我國(guó)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展之勢(shì)，尤其是個(gè)人網(wǎng)銀市場(chǎng)逆市而上，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。2010年，我國(guó)網(wǎng)銀注冊(cè)用戶數(shù)突破3億，較2009年同比增長(zhǎng)53.9%；網(wǎng)銀市場(chǎng)全年交易額達(dá)553.75萬(wàn)億元，較2009年增長(zhǎng)36.77%；2011年注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到4.34億；網(wǎng)銀市場(chǎng)全年交易額達(dá)到780.94萬(wàn)億元；2012年第1季度網(wǎng)銀市場(chǎng)交易額達(dá)到218.58萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng)4.1%，同比增長(zhǎng)37.3%。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的持續(xù)增長(zhǎng)，網(wǎng)銀規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。網(wǎng)銀的集中度依然較高，無(wú)論是注冊(cè)用戶數(shù)量還是市場(chǎng)交易金額，大型銀行均占主導(dǎo)地位。未來(lái)3-5年我國(guó)網(wǎng)上銀行發(fā)展將迎來(lái)穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期。

二、西部基層建行個(gè)人網(wǎng)銀校園營(yíng)銷的必要性及可行性

（一）必要性

目前我國(guó)各大銀行已相繼推出個(gè)人網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，電子銀行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈。建行個(gè)人網(wǎng)銀業(yè)務(wù)于1998年開(kāi)始，至今雖有十余年歷史，但西部基層建行由于受地區(qū)因素和客觀環(huán)境的影響，存在著：思想觀念落后、科技手段滯后、創(chuàng)新能力不足、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)等問(wèn)題，制約了網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的發(fā)展。……