探索網絡營銷對商業(yè)經濟的影響

摘 要:網絡具有信息傳播功能，是一種新興的宣傳媒介，網絡營銷作為有別于傳統(tǒng)營銷方式的營銷新途徑，已經逐步被各個行業(yè)所接受、認可與利用。現階段的網絡營銷手段主要包括網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網絡行銷、口碑營銷、視頻營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷、博客營銷等等。隨著網絡營銷手段的不斷翻新，他對我國商業(yè)經濟的影響也越發(fā)引起我們的重視。

關鍵詞:網絡營銷 商業(yè)經濟 微博營銷

中圖分類號:F724.6 文獻標識碼:A文章編號:1674-098X(2012)04(a)-0194-01

1 引言

據統(tǒng)計，截止到2011年6月，我國的在線網民人數達到4.85億，正式躍居全球第一。巨大的上網人數，為我國各行各業(yè)帶來前所未有的商機同時，也發(fā)出了經濟預警。誰能在大浪淘沙的經濟大潮中占得先機，誰能率先利用網絡優(yōu)勢，運用網絡媒介充分傳播企業(yè)文化、提高品牌知名度、確立企業(yè)在網民心目中的健康形象，打好網絡營銷宣傳站，瓜分網絡經濟這塊誘人的蛋糕，是新時期網絡經濟下每個企業(yè)必須思考的問題。據統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都會首選網絡媒介對其進行營銷推廣。而在中國，雖然選擇“網絡營銷”的企業(yè)和個人只有7%～8%，不足國外的十分之一，但是就這僅僅的“十分之一”，卻成為了網絡攻堅戰(zhàn)的最大受益者，他們通過網絡營銷，打破傳統(tǒng)營銷方式的局限與壁壘，在與對手企業(yè)的商業(yè)對決中，暫露頭角、贏得商機。筆者認為，網絡營銷的橫空出世會對我國的商業(yè)經濟起著重新洗牌的影響作用。

2 網絡營銷在商業(yè)經濟中的影響研究

2.1 網絡營銷在商業(yè)經濟中具有“全天候”的營銷時間優(yōu)勢

眾所周知，新鮮出爐的各類信息，都可以通過網絡平臺，24小時不間斷的運轉、更新。例如許多明星喜歡在午夜寂靜的凌晨時刻，進行微博的更新。雖是夜深之時，但是但凡明星拋出勁爆話題，依舊擋不住網友的熱情，紛紛連夜轉載。又如，政府的樓市調控政策、銀監(jiān)會的經濟調控政策、汽油價格的浮動等信息，通常都是在凌晨時刻率先通過網絡媒體競相發(fā)布，而平面媒體只能在次日報道所謂的“新聞”。由此可見，網絡信息的方便、快捷，也促使了網絡營銷活動有別于傳統(tǒng)營銷理論，它可以不受時間因素的制約，全方位、全天候的快速推廣。

2.2 以微博營銷為例，網絡營銷在商業(yè)經濟中獨占先機

網絡發(fā)展的另一個歷史意義就是真正的實現了“從有界、到無疆”，他徹底打破了地理距離的局限，把整個世界都規(guī)劃成了“地球村”。網絡營銷活有別于傳統(tǒng)營銷策略，它最大限度的把空間因素的制約化為無形，加大、加快了全球化的營銷力度與進程。隨著我國微博注冊人數的日益攀升，微博已經成為各行各業(yè)網絡營銷的必爭之地。微博經濟巨大的經濟前景和商業(yè)號召力已經不容我們忽視。早在《親密敵人》上映半年前，徐靜蕾的微博營銷就在騰訊配合下悄然啟動。前期宣傳中，擁有2000萬粉絲的老徐微博，成了電影實際上的官方微博，老徐不斷通過微訪談、微直播、微互動等形式，用愛情話題、藝人私料、拍攝趣聞、心情小語等，挑動粉絲興趣，引發(fā)粉絲的互動和參與，提高該片在網絡媒體中的影響力。由于電影中有成都場景，老徐別出心裁地在微博上“求助”粉絲，征集 100 名成都群眾演員，并留下自己的郵箱。此舉瞬間引爆粉絲激情，短短一天劇組便收到7000 封應征郵件。《親密敵人》的預告片推出前，老徐通過微博就預告片“用黑白還是用彩色”向網民征求意見。黑白版放出后，她又表示，如果轉發(fā)破8萬人次，將送上彩色版宣傳片回饋粉絲。老徐還帶領網友在微博上用“親密敵人體”造句，讓“親密體”迅速紅遍網絡。可以說，徐靜蕾的微博營銷，行走坐立嬉笑怒罵皆是戲，與《龍門飛甲》、《金陵十三釵》兩大強片傳統(tǒng)營銷方式的強勢、嚴肅、正規(guī)形成鮮明反差，給人以難得的親切感。近乎零成本的微博營銷，讓《親密敵人》輕裝上陣，迅速擠占了觀眾的注意空間。《親密敵人》上映三天票房就達4000萬，足見前期宣傳的成功，而首次殺入殘酷著稱的賀歲檔的老徐，能取得如此好成績，與她獨辟蹊徑選擇主打成本低廉的微博營銷，有著密不可分的聯系。由此可見，網絡營銷模式的推廣，他相對與傳統(tǒng)營銷模式發(fā)揮著以柔克剛的營銷精髓，他可以足不出戶便實現“全球化”的營銷戰(zhàn)略。因此，網絡營銷對商業(yè)經濟推波助瀾及搶灘效應的影響絕對不容小覷。

2.3 網絡營銷中電子商務平臺對商業(yè)經濟的影響

傳統(tǒng)營銷策略中，營銷對象是全體潛在消費者。而在電子商務系統(tǒng)日趨成熟的當下商業(yè)經濟體中，以淘寶、天貓為例，他們通過產品的文字描述和直觀的產品細節(jié)圖片的拍攝，全方位、立體化的向消費者展示了產品的內涵品質和外延功能。由于支付平臺在淘寶、天貓的率先推廣，這種先收貨、后付款、七天無理由退換貨和對糾紛交易淘寶有仲裁權制度的推出，配套以網內強大的搜索引擎，隨著種種配套服務的不斷完善，無不增添網民對淘寶、天貓這種電子商務平臺的認可、信賴和推廣。因此，消費者一旦有了心儀的商品，會主動選擇上網搜索，這些主動搜索商品信息的消費群體，就將成為網絡營銷攻堅的首選目標。以2011年11月11日天貓商城以“光棍節(jié)”為賣點的“雙十一”天貓商城店慶活動的網絡營銷為例。早在11月初，淘寶網的首頁就不斷的滾動著“雙十一”商城店慶全場一律五折的宣傳海報，意在讓大家真正過一個“脫光”的單身節(jié)。天貓商城聚集了眾多的國內、國際知品牌，其產品質量決不能與普通的淘寶店鋪同日而語。由于11月中旬，正是全國購物中心冬裝剛剛上市的時期，剛上市的新品冬裝是絕對不會出現打折的價格松動，天貓商城正是看重這一商機，奮力營銷，利用單身節(jié)這個關鍵節(jié)點時刻打出全場5折，一件不留的宣傳口號。如此之高的折扣力度，足以吸引眾多樂于網購的網友的熱力追捧，而各大網絡媒體也推波助瀾的加以宣傳，和網友之間的口口相傳，都促使11月11日成為了一個盛大的網購PARTY。具天貓商城公布的官方商業(yè)經濟數據顯示，僅光棍節(jié)一天，天貓商城便實現33.6億元支付寶交易額，是2010年同日的67.2倍，規(guī)模相當于整個香港9月份日均消費品零售總額的4倍。共有近500家店鋪銷售過百萬元，約占總參與店鋪的1/4。天貓的支付平臺——支付寶，也因此日創(chuàng)造了3369萬筆的單日支付紀錄的輝煌神話。由此可見，網絡營銷天時、地利、人和的營銷契機、策略選擇、商機把握的敏銳度，對商業(yè)經濟的影響起著關鍵的“四兩撥千斤”般的積極作用。

3 結語

網絡營銷作為新興的營銷手段，對我國商業(yè)經濟的健康發(fā)展，有著革命性的歷史意義。在商業(yè)經濟競爭日趨白熱化的今天，“網絡水軍”這支“特種部隊”，有時也被網絡公關公司用于網絡營銷，我們在接受網絡營銷成本低、方式靈活、營銷范圍廣泛等諸多優(yōu)勢的同時，也應抵御“網絡水軍”不負責任、夸大其詞的營銷宣傳，警惕隱藏在網絡背后的不良經濟動機。監(jiān)管部門也應加大網絡營銷的監(jiān)管力度，打擊損害民眾經濟利益的非法網絡營銷活動，促進我國商業(yè)經濟的和諧、有序、健康發(fā)展。

參考文獻

[1]路易斯.E.布恩大衛(wèi)L.庫爾茨.網絡時代的市場營銷(英文版)[M].北京機械工業(yè)出版社，2010:101-104.