高校棒球社團籌款方式分析

中圖分類號：G807 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2012）10-000-01

摘 要 高校棒球社團在經營過程中普遍遇到資金籌集問題，本文從社團活動、社團項目、社團贊助、社團服務等幾個方面討論一些具有實際操作意義的籌款方法。

關鍵詞 高校棒球 籌款 體育社團

籌款是社團組織的核心能力，學生體育社團想獲得生存與發展必須通過多種路徑籌款，高校棒球社團普遍遇到資金需求難以滿足的問題，因此在資金來源上更應該多下功夫，以下討論的是幾個可行的籌款方式。

一、推行社團活動的人性化

社團把會員當成組織的顧客、購買者，分析會員的需求，努力滿足他們的需要。這就需要體育社團管理人員在社團活動的內容、組織形式上不斷創新，吸引更多的學生加入到體育社團中來，增加社團的會費收入和活力。活動之外，在一些社團獨有的商品上可以開辟一些收入來源。例如精心設計的帶有棒球隊隊徽的帽子，印有棒球隊隊徽的衣服、貼紙等。這些都是一個身份的象征，同時也是會員們日常生活中可以用到的物品。與普通的帽子、衣服不同的是，會員們在購買時主要看中的不是物品的使用屬性，并且對于社團的特有商品也愿意在同類商品價格的基礎上支付一定的溢價。在這里棒球社團的特有商品就相當于體育商品一樣，因為消費者對體育商品消費的一個最大特點就是追求心理滿足，體育商品正是通過個性化的服務產生一種無法預期的刺激。而有著本學校棒球隊隊徽的棒球帽或者衣服，正好能滿足這種個性化的需求。由于棒球隊乃至棒球社團聲譽產生的效應，消費者對非價格因素的敏感性要大大高于對價格變動的敏感性，因此只要價格水平不是太離譜，消費者更愿意接受體現了消費個性的商品和服務，而不愿意接受價格相對低廉的均質性的大眾化商品。

不斷地開發新的活動來吸引新會員支付會費來加入，以及開發具有個性化特征的本校棒球社團特有商品來滿足廣大會員的需求，以此來獲得棒球隊乃至棒球社團的活動經費。

二、推行社團活動的項目化

學生體育社團利用專業優勢，爭取創造好的成績，樹立品牌項目，為社團、為學校爭創有影響力的項目，爭取學校、地方政府向社團/購買項目或服務來資助社團的發展。高校高水平運動隊的水平雖然低于競技體育水平，而且活動也不多，但有其獨特的優勢：高校學生具有很多特征相同的特定消費群體，只要合作的企業產品與合拍，再加上適當引導，易使企業獲得明顯的經濟效益。

三、體育贊助

體育贊助是企業事業單位或個人向體育系統內的組織機構，體育活動或個人提供金錢實物、勞動或技術等支持，而被贊助者轉讓自己部分權利作為回報雙方共同得益的一項經濟活動。隨著近兩年的高校棒球不斷升溫，逐漸走上了北京移動電視等公共頻道，人們越來越關注高校棒球這個潛在市場。首先高校棒球隊員主要是以高水平大學生運動員為主，其消費水平遠遠低于專業球員，他們的活動娛樂范圍也只是高校的大環境下，其次高校棒球尚處于初級階段，由于缺乏有影響力的策劃和宣傳，贊助商間不可能產生巨大的競爭。贊助商完全有時間和能力來從長遠和利益上做好準備，再次，高校棒球規模較小，有穩定的消費和觀賞群體，更有利于體育文化的推廣。高校棒球運動主要在各大高校內進行，因此高校是主要的表現場所。因為高校棒球運動的愛好者以受過高等教育及家庭條件較好的成員組成，個人素質及修養都很高，比較能夠保證賽場內外的行為規范和文明舉止。企業贊助高校棒球也會有其自己的收獲，例如贊助企業給棒球社團幾下屬球隊冠名，贊助企業的名稱出現在球衣上，以企業的名義舉辦校內的活動及聯賽。這樣不止瞬間提高企業在被贊助高校這樣一個高素質區域的知名度，同時也隨著高校棒球社團及棒球隊的對外活動和公開賽事提高企業在社會上的知名度。這對于企業定向投入有著很大的幫助。同時與欣欣向榮的高校體育相結合也能夠更有效率的宣傳企業的正面形象。

四、推行社團活動的/實體化

通過有償的經營活動增強社團自身的造血功能，開展面向廣大學生，面向社會的各種服務。高校棒球社團在經營到一定規模，用有足夠的器材與教學能力之后就可以向社會上有需要的公司或團體提供有償的培訓服務。當下如聯想集團這樣的大公司已經把棒球運動的衍生運動——慢投壘球當作公司團體培訓的主要項目，看重的是當中注重團隊配合，戰術以及為集體的勝利犧牲自我。而現高校棒球社團的器材及技術可以慢投壘球的要求，并且許多高校棒球社團已經把慢投壘球列為新人進入社團之后的先行課程。因此都有慢投壘球的教學經驗。通過給社會上的企業做收費的團體培訓來獲得社團活動資金，也是一個可行且有成功范例的渠道。

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