魏楠：中國電影營銷的“剪刀手”

1913年，紐約曼哈頓，專為百老匯（Broadway）音樂劇《蝶戀花嬌》制作的一條廣告片亮相。這是世界上第一條預(yù)告片。至今在好萊塢，預(yù)告片已成為電影營銷極其重要的部分，而且有專門評(píng)選電影預(yù)告片的獎(jiǎng)項(xiàng)。但在中國電影界，預(yù)告片對(duì)于電影的營銷價(jià)值在2009年之前還未被真正意識(shí)到。制片方通常讓制作團(tuán)隊(duì)在剪輯影片時(shí)順便剪出一個(gè)預(yù)告片，或稱之為片花。

直到2009年，專職的電影預(yù)告片剪接師才在中國應(yīng)時(shí)而生。被譽(yù)為“中國電影預(yù)告片第一人”的魏楠，改寫了中國電影史，第一次因?yàn)轭A(yù)告片而提高了票房，電影素材在他的手中濃縮成吸引人眼球的精華，改變了中國電影營銷模式，讓電影預(yù)告片制作在中國成為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)。

在北京潘家園附近一棟寫著“Trailer Movie”的兩層灰白小樓內(nèi)，一樓擺了兩臺(tái)大型拳皇97游戲機(jī)，樓梯的墻面上掛著許多名人簽名的拷貝盒，其他墻面上裝飾了大字剪紙。魏楠坐在一張松軟的沙發(fā)上，輪廓鮮明的臉龐，時(shí)尚先鋒的發(fā)型，比實(shí)際年齡顯小。

魏楠的人生故事很勵(lì)志。他，童星出身，演過數(shù)十部影視劇，廣為人知的是瓊瑤電視劇《望夫崖》中的小天白。小小年紀(jì)就看慣了劇組魚龍混雜的生態(tài)，他明顯早熟。演到16歲，魏楠感覺自己不喜歡演員的生活方式，不喜歡被掌控被束縛，“人生就幾十年，應(yīng)該趁早做自己喜歡的事”。他去讀書，然后轉(zhuǎn)入幕后做廣告剪接工作。

2009年，魏楠嘗試著為電影《倔強(qiáng)的蘿卜》剪接預(yù)告片。此后他被張藝謀選中，成為《三槍拍案驚奇》的預(yù)告片制作人，將自己的音樂功底、廣告理念、電影制作技術(shù)以及人生閱歷冶為一爐，推出國內(nèi)第一個(gè)專業(yè)制作的電影預(yù)告片—邏輯清楚，視覺沖擊力強(qiáng)，充滿笑點(diǎn)，場面神秘、驚悚、懸疑，跌宕起伏，大膽刺激。“魏楠制作”一炮打響，國內(nèi)電影界從此認(rèn)可了電影預(yù)告片的重要性。

此后訂單接踵而來。魏楠于是成立了國內(nèi)第一家專業(yè)電影預(yù)告片制作公司—北京簡單點(diǎn)文化傳播公司。他的公司英文名稱Trailer Movie，就是預(yù)告片的意思。獨(dú)特的創(chuàng)意、豐富的經(jīng)驗(yàn)、過硬的品質(zhì)、鮮明的個(gè)人風(fēng)格，讓他得到張藝謀、陳凱歌、寧浩、陸川、顧長衛(wèi)等大導(dǎo)演的認(rèn)可，而這些導(dǎo)演與他合作則成為他最好的“名片”。4年間，他從一個(gè)視頻剪輯者轉(zhuǎn)變?yōu)橛耙曋谱鞴綜EO，把預(yù)告片這種原本貼在正片之前意在吸引觀眾的“附帶品”變成電影營銷的重頭戲。

“預(yù)告片的確是一部電影的精華所在，電影作品與電影預(yù)告片是相互依存的，高品質(zhì)電影激發(fā)好的預(yù)告片誕生，好的預(yù)告片輔助電影叫好叫座。”魏楠說，“在電影產(chǎn)業(yè)中，預(yù)告片是電影的副產(chǎn)品，只有主產(chǎn)品強(qiáng)了，我們才能發(fā)展得更好。”

午后兩點(diǎn)鐘，魏楠每天的工作時(shí)間從這時(shí)開始。魏楠趕上了國內(nèi)電影發(fā)展、票房猛增的好時(shí)候。因?yàn)闃I(yè)務(wù)量太大，魏楠每天要一直工作到第二天早上，忙得每天只吃兩頓飯。“這一行太辛苦了，我是32歲的年紀(jì)45歲的體質(zhì)，就是干這行干的。”他臉上有一絲倦意，“不過，跟你聊聊天，我感覺還舒服點(diǎn)。”工作之余，忙里偷閑，他喜歡吃，喜歡玩哈雷，他把自己的愛車叫做情人。

和魏楠聊天，難免要提起投資6億元的大制作、面向全球觀眾的宏篇巨制《金陵十三釵》。他的團(tuán)隊(duì)為做《金陵十三釵》預(yù)告片用了7個(gè)月時(shí)間，做出來的預(yù)告片被斃了15次。最終，《金陵十三釵》的一系列先導(dǎo)版、終極版預(yù)告片成為張偉平饑餓營銷的利器。當(dāng)然，這也是魏楠?jiǎng)?chuàng)造的一個(gè)內(nèi)地預(yù)告片與影片宣傳黏合度最高的營銷案例。

魏楠深諳受眾心理，他總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)是綜合。“我是專業(yè)的廣告剪輯師，營銷產(chǎn)品是我的強(qiáng)項(xiàng)。并且我做過演員和電影剪輯，我懂電影。我還學(xué)過音樂，可以制作屬于每一部電影氣質(zhì)的音樂。電影預(yù)告片是獨(dú)立制作，要求綜合素質(zhì)高。大多數(shù)好萊塢預(yù)告片制作人都是這個(gè)類型的。”

魏楠的公司是目前國內(nèi)唯一專業(yè)做電影預(yù)告片的公司，在預(yù)告片市場“一家獨(dú)大”。魏楠團(tuán)隊(duì)制作的預(yù)告片雖說贏得了極好的口碑，但也是出了名的貴。根據(jù)不同的要求，一套預(yù)告片的費(fèi)用最高達(dá)到100萬元。制片方之所以接受這樣高的價(jià)格，是因?yàn)橐庾R(shí)到預(yù)告片對(duì)電影營銷的重要性。

作為中國電影預(yù)告片“第一個(gè)吃螃蟹的人”，魏楠說：“我算運(yùn)氣好的，第一個(gè)吃螃蟹，吃到個(gè)鉗子，吃到個(gè)大腿兒。”魏楠，注定會(huì)被寫入中國電影營銷史。