關(guān)于超高端的印象

那是一場標榜高端的品牌活動，主題是百威贊助高端賽車賽事，同時推出高端鋁罐裝限量版產(chǎn)品，請來了高富帥的華裔賽車手董荷斌開著高端的保時捷賽車出場助陣。

采訪時提及最多的詞也是“高端”以及“超高端”—這便是百威的品牌定位。

在百威英博華北事業(yè)部總裁徐嘉宏看來，當前中國啤酒市場高端品類的增長很快，以目前平均每年15%的增長率看，未來兩三年高端市場的地位將更加重要。而且高端消費者的消費習(xí)慣和偏好對整個社會的消費模式、生活形態(tài)都會有所影響，因此對高端市場的把握也有助于更好地了解消費者的取向。

其實百威最初就是以高端路線進入中國市場的，也一直是高端啤酒市場的領(lǐng)導(dǎo)者，今天仍在高端市場占有40%的份額。而百威立足高端市場，自上而下的擴張策略，也成為外資啤酒企業(yè)在中國市場發(fā)展的經(jīng)典案例。

所謂高端與中低端的劃分，除了啤酒的釀造工藝、品質(zhì)、口感有所差異外，主要體現(xiàn)在價格和銷售渠道上。價格上，一瓶40塊錢以上的啤酒就屬于超高端；渠道也好理解，你在火鍋店喝的不可能是百威，而在夜店、KTV你也不會點燕京啤酒。

百威希望自己的啤酒成為奢侈品，正如汽車行業(yè)的保時捷。可假如有人告訴你百威啤酒是奢侈品，你大概會嘲笑他沒見過世面吧。消費者習(xí)慣將啤酒與大眾化聯(lián)系起來，事實上這樣的理解不完全正確。目前，超高端啤酒在啤酒市場上占有的份額不到2%，離大多數(shù)消費者很遙遠。讓中國消費者“用高腳杯喝啤酒”，把啤酒與奢侈品、高端、品位聯(lián)系起來，恐怕百威還有一段路要走。而且，高端啤酒市場也不再只是外資品牌的天下，中國本土品牌看到了其中的潛力，未來競爭將更加激烈。

整場活動顯得最不高端的大概是最后的采訪環(huán)節(jié)。前面在熱火朝天地拆舞臺、撤設(shè)備，記者就在嘈雜聲中采訪，拼了命也聽不清坐在桌子另一端的人在說什么。采訪中印象最深的竟是董荷斌到采訪間取行李時，略帶抱歉的靦腆微笑。