Nike+ 娛樂在前，商業(yè)在后

不同的起點，同樣的終點

離開了大學(xué)生活，跑步騎車越來越少，Medusa漸漸過上了三飽兩倒的生活。看著日益豐腴的肚子，他意識到自己必須做點什么。在好友Connie的鼓動下，Medusa打開手機上的Nike+iPod，從此成為它全球千萬粉絲中的一員。

每次鍛煉結(jié)束，Nike+iPod的跑步跟蹤功能都可以自動計算出Medusa跑步的距離、時間、步長和燃燒的熱量。如果覺得看數(shù)據(jù)麻煩，還可以把手機連到電腦上，直接看由數(shù)據(jù)繪制成的彩色柱狀圖。這個軟件還能保存Medusa跑步的歷史數(shù)據(jù)，這讓他不用擔(dān)心裝逼時沒有證據(jù)。

Medusa最欣賞Nike+iPod的地方是這款小玩意明白“獨樂不如眾樂”的道理：當(dāng)他將數(shù)據(jù)上傳到網(wǎng)絡(luò)后，友鄰和朋友就可以伺機圍觀，其中自然不乏有人故意較勁，比如Connie就咄咄逼人放出狠話，要滅他于Nike的里程表上。被人鄙視可不是好滋味，所以這款軟件也逼著他不能犯懶。

Medusa說自己估計這輩子也跑不成“阿甘”，但這又怎樣呢？雖然好友Connie的里程數(shù)還是遙遙領(lǐng)先，但看著自己的里程數(shù)也在不斷增加，哪怕每次只有一點，他仍舊很興奮。

像往常一樣，健身房里的葉飚此時正拿著手機站在跑步機上，調(diào)整著Nike+iPod軟件中的各項參數(shù)。在設(shè)定完畢后，屏幕倒數(shù)“3、2、1”，他也隨手按下跑步機上的“Quick Start”按鈕，履帶轉(zhuǎn)動，跑步開始。“我喜歡在室內(nèi)跑，這樣能集中精神想事情。戶外容易分神。”葉飚起初跑步的動機很簡單，就是為了減重，而現(xiàn)在這種鍛煉已成為他生活的一部分，“如果小軟件哪天不工作了，我還得用幾天來調(diào)整自己去適應(yīng)”。

這個周二，穿著羽絨服、背著書包，小苗像往常一樣在集合處來回走著。北京三里屯的Running Club每周二晚7點都會有跑步的活動，有的跑友6點就過來了，但現(xiàn)在大風(fēng)和降溫的天氣讓廣場冷清不少。不過小苗還是覺得這樣的跑步很有意義：“跑步就是一個小群體的事，大家一起玩會熱鬧一些，還能找到一群志同道合的朋友。”

三個人都在以自己喜歡的方式跑步：室內(nèi)室外，溫暖寒冷，獨自和群體。他們在不同的起點出發(fā)，又會在同一個終點見面——打開那款軟件，上傳各自的跑步數(shù)據(jù)和想法。他們要做的，只是點擊屏幕上那個紅色的小圖標(biāo)。

娛樂在前，耐克的算盤

某種意義上，這款有千萬粉絲的軟件之所以經(jīng)得起把玩，是因為它的創(chuàng)造者就以酷玩意兒為職業(yè)的，一個是蘋果的喬幫主，另一個是前耐克鞋品設(shè)計師，現(xiàn)任CEO馬克·帕克。

這場門當(dāng)戶對的聯(lián)姻早在2001年iPod問世后，就已經(jīng)醞釀：耐克員工注意到很多人跑步時，都戴上了蘋果獨有的白色耳機——一邊跑步，一邊在聽著iPod里的音樂。帕克琢磨，為什么不讓人們有這種聯(lián)想：如果你擁有iPod，跑步時就應(yīng)穿上Nike的鞋；而穿著Nike跑步，也要帶上iPod才美妙。電話另一端，好友喬布斯自然不會對白白送到iPod平臺上來的用戶百般推辭。2006年，蘋果和Nike正式推出了Nike+系列產(chǎn)品，Nike+iPod僅是其中一員。

一款軟件可以將更多的跑步愛好者拉入蘋果的產(chǎn)品陣營，喬幫主自然高興，耐克又是如何落實自己的“聯(lián)想”呢？在“以產(chǎn)品為中心”策略中，Nike+似乎是個完美的玩具：既可以記錄數(shù)據(jù)，也有社交分享的功能，而且還跟Google地圖相連，記下你的跑步路線。如果把Nike+看作起點，帕克發(fā)現(xiàn)的則是一片新藍(lán)海。

簡單說，Nike+不但為耐克提供了一個與跑友深度交流的可能，而且還可以收集大量且真實的數(shù)據(jù)信息和個人化的用戶體驗——它們能為以后耐克相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)提供了最有效的建議。比如2009年，通過Nike+，耐克就獲知全世界跑步者的平均運動時間是35分鐘；黑眼豆豆的《Pump It》能刺激聽歌者多跑一段；跑步時平均只要聽5次音樂就能迷上Nike+。

耐克收獲的還不僅是這些。通過Nike+，耐克也將相關(guān)產(chǎn)品介紹、銷售給他們。為了配合Nike+的使用，耐克開發(fā)了諸多輔助產(chǎn)品，比如放到鞋子里的感應(yīng)器可以配合軟件更精準(zhǔn)地測量用戶的跑步距離，運動臂帶可以把iPhone或iPod固定住……這些與Nike+軟件配合使用的產(chǎn)品，顯然也為耐克帶來了直接的收益。

以美國市場為例，Nike+推出一年后，截至2007年年底，耐克就賣出了超過130萬件的Nike+iPod運動套件（每件29美元），50多萬件的Nike+運動臂帶（每件95美元）。數(shù)據(jù)上的收獲更是豐厚：這一年，共有170多個國家的60多萬名跑步者通過Nike+系統(tǒng)，上傳了4000萬英里的跑步里程，相當(dāng)于繞赤道跑了1600圈。千奇百怪的用戶體驗和奇思妙想更是數(shù)以億計。

Nike+不僅能幫耐克賺錢，還能在其他方面省錢，廣告就是其一。公開數(shù)據(jù)顯示，1997年時耐克在傳統(tǒng)媒體上的廣告預(yù)算占其廣告總額的60%，2007年時這個數(shù)字已經(jīng)下降到了33%。所以耐克的高管才會說，“人們現(xiàn)在每周三次使用Nike+，我們無須再用廣告接近他們了”。

通過開發(fā)Nike+平臺，耐克還提高了自身社會化媒體的能力。北京三里屯Nike Running Club的負(fù)責(zé)人告訴記者，起初過來參加跑步的愛好者都是通過Nike+軟件獲悉的，當(dāng)這些跑步者嘗到甜頭后，他們又樂意用自己的方式，比如微博、QQ等去告知身邊的朋友。過去，產(chǎn)品是消費者體驗的終點，而現(xiàn)在，產(chǎn)品成了體驗的起點。

跑在中國

“Nike+在國外或許很流行，現(xiàn)在用戶已經(jīng)超過1000萬了，但是國內(nèi)數(shù)字沒有統(tǒng)計，人數(shù)相對較少。”耐克公關(guān)梁宇邊說邊打開網(wǎng)站。

雖然梁宇手中沒有最新的數(shù)據(jù)，但是通過谷歌地圖，國內(nèi)外的差別還是一目了然。“每次跑完步，Nike+都會把跑步路線上傳到Google地圖。你看，這條街道的顏色就是紅的，有的街道顏色更深，說明那里的路線跑步者更喜歡。”但挪動地圖，你可以清楚看到歐美的紅色區(qū)域相對國內(nèi)的三四處要明顯，而且顏色更深，國內(nèi)僅有的三塊顏色深的地方只集中在北上廣地區(qū)。

“在美國，以跑鞋起家的耐克只需告訴顧客我們的產(chǎn)品有多時尚就好，但在中國，你要先普及跑步的好處，還要帶動他們跑起來。”梁宇說。

為推廣跑步文化，耐克在北上廣分別設(shè)立了跑步俱樂部。比如每周二晚7點，北京三里屯耐克店門口就會排滿了前來簽到的跑步愛好者，然后向著計劃好的路線跑去。除此之外，Google的線路記錄也能勾起一部分的興趣：既然可以在屏幕上看到跑步路線，何不試著規(guī)劃一下？比如七夕佳節(jié)，跑一個愛心的圖案就是不錯的表白方式。

現(xiàn)在，看到Nike+開辟的這片藍(lán)海的，已不只是耐克一家，阿迪達(dá)斯和美津濃就是最新的加入者。它們不僅借鑒了前者的優(yōu)勢，還根據(jù)自身的特點在搞開發(fā)。比如，在美津濃的Runlife跑步軟件中，聽歌、社交、數(shù)據(jù)記錄和跑步路線定位，一應(yīng)俱全，Nike+能做到的Runlife都沒落下。使用這個軟件，除了能找到附近的美津濃店鋪，而且還能測量腳形，確定你的跑鞋類型。阿迪達(dá)斯的Micoach系統(tǒng)還能為用戶制定出合適的跑步計劃，比如減肥或是減壓，并且接受其他運動項目參與，讓個人的運動計劃豐富起來。

現(xiàn)在，Nike+也繼續(xù)保持著開放性的特色，最近新出的Nike+Running就是一款不需要附件的跑步軟件，而且安卓系統(tǒng)的手機能下載使用。</