反彈琵琶曲更高
——黑龍江省長水河農(nóng)場柳編產(chǎn)業(yè)發(fā)展啟示

● 季光照

反彈琵琶曲更高
——黑龍江省長水河農(nóng)場柳編產(chǎn)業(yè)發(fā)展啟示

● 季光照

編者按：

登高以望遠(yuǎn)，博識利于專。自本期起，增設(shè)“社會廣角”專欄，主要刊登有利于開闊視野、拓展思路的文章。

這是一片豐饒的土地，活躍著勇于創(chuàng)新的人們。地處小興安嶺的黑龍江省長水河農(nóng)場，依托資源優(yōu)勢，創(chuàng)新發(fā)展思路，用柳編這個小產(chǎn)品，打造出大市場，演繹了反彈琵琶的發(fā)展道路。

一、先找市場，后建工廠

先建企業(yè)，后賣產(chǎn)品是傳統(tǒng)經(jīng)營模式。但長水河人不拘程式，創(chuàng)新思維，根據(jù)柳編產(chǎn)品技術(shù)不是十分復(fù)雜、對設(shè)備設(shè)施要求不是很高，但產(chǎn)品樣式卻極為重要的特點(diǎn)，決定勇闖市場，首先弄清什么樣式的產(chǎn)品有銷路以及銷路有多大。他們帶著樣品先后到廣交會，哈洽會，德國法蘭克福、美國紐約等工藝品博覽會，探路子、找市場、拓銷路。市場情況摸清了，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，建什么樣的工廠，就有了鮮明的針對性。

二、工廠未必建在家門口

市場找好了，在哪里建柳編加工廠的問題，又?jǐn)[在了長水河人面前。為此，曾有過非常激烈的爭論。不少人認(rèn)為，“丑妻近地家中寶”，企業(yè)應(yīng)該建在農(nóng)場區(qū)域內(nèi)。這樣，既方便監(jiān)管，又有利于帶動農(nóng)場職工群眾致富。經(jīng)過爭論，逐漸形成了共識：企業(yè)選址的關(guān)鍵，是看是否有利于發(fā)展。若在農(nóng)場建柳編企業(yè)，技術(shù)人才缺乏、道路運(yùn)輸成本較高、固有思想局限、市場辨識度較低等現(xiàn)狀，都會制約企業(yè)的發(fā)展。而通過考察發(fā)現(xiàn)，山東省臨沂地區(qū)是傳統(tǒng)的柳編加工地區(qū)，技術(shù)人才眾多，勞動力成本和產(chǎn)品銷售運(yùn)輸成本也相對較低，與在農(nóng)場區(qū)域內(nèi)建柳編加工企業(yè)相比，具有諸多優(yōu)勢。因此，長水河人下決心在山東臨沂組建了北大荒柳編工藝品有限公司。

三、遠(yuǎn)兒促進(jìn)母家興

實(shí)踐證明，長水河人的決策是正確的。近年來，遠(yuǎn)在山東臨沂的北大荒柳編工藝品有限公司快速發(fā)展，蒸蒸日上，產(chǎn)品受到國際、國內(nèi)廣大客戶的青睞，訂單紛至沓來，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、日本等100多個國家，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額9000萬元。“北大荒柳編”已經(jīng)成為國際、國內(nèi)知名品牌和墾區(qū)的一張靚麗名片。不僅如此，遠(yuǎn)方子公司的發(fā)展還直接促進(jìn)了整個長水河農(nóng)場的發(fā)展。例如，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了，原料成了問題，而長水河農(nóng)場地處小興安嶺西南麓，土地資源豐富，非常適合杞柳生長。長水河人不失時機(jī)地下決心組建了北大荒柳編原料有限責(zé)任公司，作為在山東臨沂的北大荒柳編工藝品有限公司的原材料基地，并與山東臨沭縣簽訂了“百萬畝柳編產(chǎn)業(yè)基地合作協(xié)議框架”。現(xiàn)在已種植杞柳4萬畝，每畝利潤近千元，比種植大豆等作物高出一倍還多，整個長水河農(nóng)場的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，廣大職工也得到了很大實(shí)惠。

（作者系黑龍江省長水河農(nóng)場場長）