路特利在中國

文/本刊記者 臧允浩

路特利舉升機(海門)有限公司是VSG(汽車服務集團)在亞洲投資的唯一一家獨資企業。VSG系美國500強企業Dover集團旗下子公司。該公司的前身為美國路特利舉升機公司，始建于1925年，同年成功研發、制造出世界上第一臺液壓舉升機。2009年，在整合了美國Chief公司及其它品牌后，美國路特利舉升機公司更名為VSG。公司產品包含了8個品牌的輕型與重型舉升機，儲藏式舉升設備及車身矯正系統。

路特利舉升機(海門)有限公司成立于2007年7月，年產值超過3.6億人民幣，產品出口美國及歐洲市場，是國內領先的舉升機生產廠家。目前，VSG的產品現已進入中國主要汽車生產廠家及其4S店。

路特利的探索

作為業內領先的汽車舉升機生產廠家，路特利舉升機(海門)有限公司中國區銷售總監沙斌先生認為一款合格的舉升機首先要安全，“舉升機一旦有問題，可能會損壞車輛，嚴重的還可能對人員造成傷害。我們一定要把舉升機的安全放在最重要的位置”，沙斌強調。

此外，沙斌認為汽車舉升機產品還要針對不同的車型，研發具有針對性的產品，盡可能為操作人員的使用提供便利。

路特利公司旗下目前擁有雙柱舉升機、四柱舉升機、小剪舉升機、大剪舉升機、地藏舉升機等幾款重磅產品，在許多汽車品牌的4S店里，都能看到路特利的身影。作為一個成熟的舉升機制造商，路特利從未安于現狀，前進的步伐從未停止。

據沙斌介紹，去年年底路特利公司在北美市場推出了一款高效舉升機，市場反應非常好。“高效舉升機與一般舉升機相比，主要是提高了工作效率。它使用激光定位技術，幫助操作者快速找到汽車支點；舉升機舉升速度也比普通舉升機快一倍”，沙斌稱，“這款舉升機主要針對快修市場，隨著人們生活節奏的加快，客戶希望車輛維修的時間越短越好，高效舉升機就是為了滿足這一需求研發的。”

盡管遇到了各種困難和阻力， 但路特利公司從未停止對中國市場的拓展。路特利公司是全球頂尖的地藏舉升機生產商，地藏式舉升機具有占地面積小、使用方便等優點，但在中國市場的推廣是有難度的。沙斌說：“我們遇到的阻力主要是價格因素，因為從購買到安裝，客戶需要一次性投入8～10萬元。”的確，這對于習慣購買萬元左右舉升機的廣大中國客戶來說，確實偏貴。雖然推廣地藏舉升機的市場阻力重重，但沙斌堅信：“地藏式舉升機會是未來的一個發展趨勢。因為隨著土地資源的日益緊張，用地成本隨之飆升，如何最大化的利用空間是4S店不得不考慮的事情。”沙斌稱，現在有很多4S店的維修作業空間出現了立體化趨勢，為了保證足夠的維修工位，不得不考慮在樓上安裝汽車舉升機，而地藏式舉升機因機器體積小，可在同樣的空間內安裝更多的舉升機，使用戶省去了這些煩惱。

沙斌告訴記者“用于泊車的舉升機可能也是未來的發展趨勢，隨著汽車保有量增加，很多小區出現停車難問題，使用舉升機實現立體泊車，一個車位停放兩輛汽車對于有兩輛汽車的家庭將來說是不錯的選擇”。對于路特利而言，這個行業充滿了發展潛力，舉升機永遠在路上，唯有不斷的創新和進步才能永葆活力。

中國市場的博弈

路特利公司的汽車舉升機產品進入中國市場已經多年，這些年里，路特利公司通過一系列先進優質的產品，向中國市場證明了其領先全球的實力。這與其對中國市場的充分分析和準確判斷有很大的關系。

國內與國外是兩個頗為不同的市場，在選擇汽車舉升機時考慮的因素也不盡相同，沙斌稱：“國外的許多客戶在選擇舉升機時，對質量和安全性非常看重，對舉升機廠家、品牌考慮的更多一些。中國的一些高端汽車品牌的4S店在這方面和國外的思路相似，但一些中小維修企業，在產品價位上會考慮更多一些，地藏式舉升機的推廣瓶頸也在于此，但這只是一個階段性問題。 ”

“從中國市場來看，要做好舉升機必須注意兩個方面。一是要不斷地引進新技術、新產品，路特利作為業內的領先的頂尖品牌，在這方面優勢明顯；二是要做到高性價比。中國市場的消費者喜歡購買經濟型產品，為此路特利公司在保證產品品質和質量的前提下，實現了部分產品的本土化生產，有效降低了生產和運營成本。再加上其采用了較高的技術標準，因此性價比更高。現在一些汽車廠商指定要購買我們‘中國制造’的產品，其目的就是為了確保4S店使用高品質/高性價比舉升機, 同時減少建站初期投入，減輕汽車經銷商負擔。”

據沙斌介紹，近期中國市場出現了小剪舉升機需求增長較快的趨勢。究其原因，沙斌稱：“小剪舉升機需求增長與車輛快速維修需求有直接關系，普通雙柱舉升機舉升車輛時操作步驟繁多，而小剪舉升機操作方便，效率更高節省時間”，但沙斌同時認為，使用小剪舉升機維修存在一些維修盲區，用維修工話說就是“礙手礙腳”。在北美洲，小剪舉升機普及率較低，“這也跟維修工人的使用習慣有關。”

未來的中國市場到底還有多少變數，沒有人知道，但路特利敏銳的市場嗅覺，無疑會為其贏得先機。