青島金華：用產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展

文/本刊記者 姜曼

青島金華：用產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展

文/本刊記者 姜曼

青島金華工業(yè)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)青島金華)是一家專(zhuān)業(yè)從事立體車(chē)庫(kù)、立體停車(chē)設(shè)備、舉升機(jī)、汽保設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)及開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易的綜合性跨國(guó)集團(tuán)，是中國(guó)汽車(chē)保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。青島金華與歐亞美以及大洋洲50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有著廣泛的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，與國(guó)內(nèi)近3萬(wàn)用戶有著密切的業(yè)務(wù)往來(lái)，并長(zhǎng)年為中國(guó)人民解放軍總裝備部通用裝備部配發(fā)部隊(duì)所需的產(chǎn)品。

在汽車(chē)維修作業(yè)過(guò)程中，舉升機(jī)作為一種由來(lái)已久而又不斷升級(jí)的重要設(shè)備，如何不斷適應(yīng)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷根據(jù)用戶需求而做出技術(shù)調(diào)整，都是舉升機(jī)生產(chǎn)廠家一直在思考的問(wèn)題。青島金華總經(jīng)理金磊先生在接受本刊專(zhuān)訪時(shí)，既站在行業(yè)的高度為我們分析了舉升機(jī)制造的技術(shù)關(guān)鍵問(wèn)題，又立足企業(yè)發(fā)展的角度為我們解讀了金華的舉升機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)、金華的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等具體問(wèn)題，通過(guò)對(duì)金磊先生的采訪，我們對(duì)舉升機(jī)有了更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)青島金華也有了進(jìn)一步的了解。

由于青島金華是一家綜合性跨國(guó)集團(tuán)，而本次采訪又主要針對(duì)舉升機(jī)這一基礎(chǔ)設(shè)備，因此我們的相關(guān)問(wèn)題也將主要圍繞該集團(tuán)旗下兩家子公司，分別是“青島金華技術(shù)發(fā)展有限公司”(簡(jiǎn)稱(chēng)金華技術(shù))和“青島金華汽車(chē)維修檢測(cè)設(shè)備制造有限公司”(簡(jiǎn)稱(chēng)金華汽車(chē))展開(kāi)。

細(xì)分客戶與市場(chǎng)

據(jù)金磊先生介紹，金華技術(shù)與金華汽車(chē)這兩家子公司都有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售舉升機(jī)的業(yè)務(wù)，只是面向不同的客戶和市場(chǎng)。金華汽車(chē)公司主要面對(duì)歐洲市場(chǎng)，該市場(chǎng)的特點(diǎn)是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較高，對(duì)于生產(chǎn)工藝和技術(shù)要求嚴(yán)格；而金華技術(shù)公司主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶群，這一市場(chǎng)的特點(diǎn)是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低，對(duì)于成本控制較為嚴(yán)格。

針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，青島金華也相應(yīng)地制定了不同參數(shù)型號(hào)的舉升機(jī)。對(duì)于中國(guó)以及美國(guó)等中低端市場(chǎng)，青島金華設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了11系列4種型號(hào)的低檔舉升機(jī)；而針對(duì)歐洲的高端市場(chǎng)，青島金華則開(kāi)發(fā)了柱式和剪式兩大類(lèi)舉升機(jī)。其中柱式舉升機(jī)有TPL系列，該系列為全液壓式，由液壓驅(qū)動(dòng)并由液壓平衡，還有一種是ECO3.5全機(jī)械柱式舉升機(jī)。對(duì)于剪式舉升機(jī)，分為大型剪式舉升機(jī)和小型剪式舉升機(jī)。大型剪式舉升機(jī)又分為高負(fù)載式(5t)以及超薄低負(fù)載式舉升機(jī)(最低高度220mm)，而小型剪式舉升機(jī)雖然沒(méi)有很大的負(fù)載量，但在一些特殊的地方卻有很大的優(yōu)勢(shì)，例如型號(hào)為SLS207的小型剪式舉升機(jī)，就是國(guó)內(nèi)職業(yè)技能大賽的指定操作器械，而SLS407超薄系列，它的最低高度可達(dá)90mm。

柱式舉升機(jī)和剪式舉升機(jī)可謂各有千秋。柱式舉升機(jī)成本低，構(gòu)造簡(jiǎn)單，而剪式舉升機(jī)占用空間小，但是構(gòu)造相對(duì)復(fù)雜，成本也更高。

將安全放在首位

然而，無(wú)論哪種舉升機(jī)，無(wú)論針對(duì)國(guó)內(nèi)和美國(guó)的中低端市場(chǎng)或者歐洲的高端市場(chǎng)，青島金華始終將安全性放在首位，其所采取的工藝包括激光切割以及機(jī)器人焊接，從而在最大程度確保產(chǎn)品規(guī)格以及使用的穩(wěn)定性。

產(chǎn)品安全性最根本的保障可以說(shuō)來(lái)自于原材料，原材料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，再高級(jí)的加工工藝也不能確保其安全性。因此，青島金華所采購(gòu)的原材料都是來(lái)自于鞍鋼或者邯鄲鋼鐵廠所生產(chǎn)的合金鋼，這種鋼材在厚度相同的情況下，強(qiáng)度要比普通鋼材高出150%左右。據(jù)金磊先生介紹，之所以選擇鞍鋼和邯鄲鋼鐵廠，原因包括兩個(gè)方面：一方面是只有這兩個(gè)鋼廠有這種規(guī)格的鋼材；另一方面這兩個(gè)鋼廠都是中國(guó)最先進(jìn)的鋼廠，由于軋鋼機(jī)的規(guī)格和質(zhì)量是成正比的，所以軋機(jī)的規(guī)格越大，其技術(shù)水平越高，鋼材質(zhì)量也越好。

在以柱式和剪式兩大類(lèi)型為主的舉升機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)也存在如水壓舉升機(jī)、氣頂油舉升機(jī)以及rotary的Y型舉升機(jī)。根據(jù)金磊先生的介紹，這些產(chǎn)品屬于細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，主要用于整個(gè)建筑的重建，或者是客戶出于自己的使用習(xí)慣。這些舉升機(jī)在美國(guó)和法國(guó)有小部分應(yīng)用，屬于老式設(shè)計(jì)，主要適用于新建修理廠，其特點(diǎn)是符合一些特殊的需求，但安裝比較麻煩且成本較高。

雖然舉升機(jī)的市場(chǎng)需求一直比較穩(wěn)定，但青島金華在未來(lái)也會(huì)不斷推出新的產(chǎn)品，主要是新的技術(shù)型產(chǎn)品，以滿足歐洲市場(chǎng)比較嚴(yán)格的技術(shù)要求。而對(duì)于公司現(xiàn)有的產(chǎn)品，每隔一段時(shí)間，研發(fā)部門(mén)將會(huì)從焊接方式、緊固件設(shè)計(jì)和成本控制等方面進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，以滿足市場(chǎng)的需求。

產(chǎn)品組合拳

青島金華集團(tuán)的產(chǎn)品涉及汽車(chē)檢測(cè)維修設(shè)備制造業(yè)以及制冷空調(diào)維修設(shè)備制造業(yè)，產(chǎn)品有四輪定位儀、油缸油泵、充電機(jī)、移動(dòng)空調(diào)等。據(jù)金磊先生介紹，這些產(chǎn)品在銷(xiāo)售上也不是單一的，通常是一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)帶動(dòng)其他額外產(chǎn)品的推廣，比如移動(dòng)空調(diào)的銷(xiāo)售對(duì)于其充電機(jī)的發(fā)展就有很好的輔助作用。

在國(guó)際市場(chǎng)同行業(yè)領(lǐng)域，青島金華工業(yè)集團(tuán)有限公司正在成為一顆璀璨、耀眼的明星，引起世界巨鱷的矚目，美國(guó)HUNTER集團(tuán)總裁、美國(guó)施耐寶集團(tuán)總裁、美國(guó)丹納赫集團(tuán)總裁、韓國(guó)LG集團(tuán)副總裁等先后親臨集團(tuán)考察，均給予高度評(píng)價(jià)，并開(kāi)始進(jìn)入攜手共進(jìn)的美好前程。

市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

技術(shù)上不斷發(fā)展的同時(shí)，青島金華也在根據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)定位，由原來(lái)的只面向歐洲高端市場(chǎng)逐步發(fā)展為兼顧國(guó)內(nèi)4S店和大修理廠，然而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)成本的敏感性也表明了這一調(diào)整需要經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

金磊先生在采訪中始終強(qiáng)調(diào)青島金華是一家以技術(shù)為主的公司，而這也是公司引以為傲的地方。正因如此，青島金華才有能力在市場(chǎng)需求變化的同時(shí)，做出不同的開(kāi)發(fā)選擇。而青島金華也擁有2家中韓合資企業(yè)以及一家對(duì)外投資企業(yè)，自2000年起，公司開(kāi)展了對(duì)北美市場(chǎng)的出口業(yè)務(wù),產(chǎn)品得到了國(guó)外客戶和專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)可,每年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)達(dá)到400%。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，金磊先生對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展給予了很高的預(yù)期，他認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)相對(duì)完善，這也是公司做出兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的理由之一。此外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端舉升機(jī)需求量的增加也使得其發(fā)展前景十分可觀。青島金華現(xiàn)有的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系已經(jīng)相對(duì)完善，代理商渠道也相對(duì)2009年之前要成熟很多，所以公司也會(huì)在此基礎(chǔ)上，更好地發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。