萬莊農(nóng)資物流增值服務(wù)建設(shè)之八：依托農(nóng)資物流網(wǎng)絡(luò)傳遞農(nóng)技服務(wù)

□《中國農(nóng)資》記者 劉學(xué)勝

在最近幾年，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)紛紛提高農(nóng)資產(chǎn)品中的技術(shù)含量，幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收，然而產(chǎn)品的高科技對于農(nóng)民來說是一把“雙刃劍”：一般來說，高科技的農(nóng)資產(chǎn)品需要配合科學(xué)的施用方法才能發(fā)揮出較好的效果，施用方法不當(dāng)，甚至?xí)m得其反.因此，農(nóng)技服務(wù)已經(jīng)逐漸從概念層面轉(zhuǎn)變?yōu)榉浅，F(xiàn)實的一種需求。然而，農(nóng)村與農(nóng)民的分散性，讓農(nóng)技服務(wù)的落地變得非常困難。目前，萬莊農(nóng)資物流正依托分散在河南全省的區(qū)域倉儲配送中心及龐大的經(jīng)紀人隊伍，幫助生產(chǎn)企業(yè)突破農(nóng)技服務(wù)的“最后一公里”。

完善的區(qū)域倉儲配送中心布局，成為傳遞農(nóng)技知識的第一個節(jié)點。在每一個區(qū)域倉儲配送中心，萬莊農(nóng)資物流除了設(shè)置了倉儲管理人員，還有一批農(nóng)技服務(wù)人員。如此一來，根據(jù)相應(yīng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的銷售區(qū)域，可以將這些區(qū)域的倉儲配送中心的農(nóng)技服務(wù)人員集中起來進行培訓(xùn)，教給他們正確的施用方法和注意事項。除了集中的配送，平時可以通過網(wǎng)絡(luò)管理平臺和手機信息平臺，及時告知他們一些注意事項，而且信息管理平臺具有雙向互動的功能，農(nóng)技人員可以及時將自己所接觸到的問題反饋上來，生產(chǎn)企業(yè)在找到解決方案之后，將相應(yīng)的辦法在銷售市場推而廣之。

每個區(qū)域倉儲配送中心的終端經(jīng)銷商和分布在農(nóng)村的經(jīng)紀人團隊成為落實農(nóng)技服務(wù)的第二個節(jié)點，而且通過他們就可以實現(xiàn)農(nóng)技服務(wù)的“終端消費”。由于萬莊農(nóng)資物流區(qū)域配送中心的終端經(jīng)銷商和經(jīng)紀人不再為倉儲和配送而耗費大量的精力，所以他們的角色就從原來主要賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)民提供科技服務(wù)的角色。在區(qū)域倉儲配送中心的農(nóng)技人員掌握了相應(yīng)的農(nóng)技知識之后，他們就會組織區(qū)域的終端經(jīng)銷商和經(jīng)紀人進行集中培訓(xùn)，并且平時還會利用配送產(chǎn)品的機會經(jīng)常到田間地頭進行現(xiàn)場指導(dǎo)。而終端經(jīng)銷商和經(jīng)紀人由于平時不用關(guān)注何時該儲備、農(nóng)資產(chǎn)品該怎么存放才能更安全等諸多問題，就有大量的時間去走村串戶進行實地走訪，在向農(nóng)民推薦產(chǎn)品的同時，手把手教會他們正確的施用方法，并在關(guān)鍵時期及時上門提醒，確保農(nóng)民能夠按照科學(xué)的方法施用。同時，對于自己不能解決的問題，他們可以及時向區(qū)域配送中心求助，使問題早發(fā)現(xiàn)，咋解決，確保農(nóng)民的收益。

通過這兩個節(jié)點將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)進行“技物結(jié)合”，不僅幫農(nóng)民節(jié)約較多的成本，還能夠在增產(chǎn)和增收方面獲得非常明顯的效果，借助農(nóng)民的口碑營銷，將使企業(yè)產(chǎn)品的推廣步入一個快速路。