華為王偉軍：以高端機應對慘烈市場競爭未來將“剩”者為王

本刊記者 | 黃海峰

為應對越來越多企業進入智能手機領域所帶來的挑戰，華為終端計劃充分發揮自身優勢，走精品路線，通過規模效應增加利潤率。

目前，國內智能手機市場進入“野蠻生長”階段，大量非傳統手機企業紛紛涌入智能手機領域。華為終端有限公司中國區總裁王偉軍認為，預計智能手機產業年底前就會進入洗牌期，未來將呈現“剩”者為王的態勢。

6月16日，華為終端聯合中國電信在廣州舉行了Ascend C8812百萬慶典活動，以慶祝Ascend C8812在國內上市50天零售量就超過100萬部的新成績。會后，王偉軍透露，截至5月底，華為終端的訂貨額已經超過了109億，出貨量超過了1000萬臺，其中智能機超80%。

50天銷售百萬部

據了解，華為終端在今年上半年推出的千元智能機Ascend C8812，上市50天銷售量已超過100萬部，刷新了此前華為C8500“百日銷售百萬部”和C8650“60天零售百萬部”的紀錄。

能獲得如此好的銷售成績，得益于華為與中國電信在產品和銷售方面的深入合作。華為終端董事長余承東表示，從C8500到C8812，華為終端正在改變著人們以往對千元智能機的認識，并逐步滿足消費者對速度、屏幕、操控等方面的綜合體驗要求。

中國電信終端管理中心主任馬道杰對該機型寄予厚望，期待其未來銷售量超過千萬。“華為C8812是中國電信第三代千元智能機的主力機型，”馬道杰認為，50天破百萬的銷量成績，將對智能手機行業的競爭格局產生較大影響，也將推動智能手機的快速普及。

“在CDMA領域，華為終端計劃一年主推一款旗艦機型，希望延長產品的生命周期，實現規模效益。”王偉軍介紹，自2011年3月起，華為終端已穩居國內EV-DO手機市場份額第一位，整體手機份額也保持全國前三。

就華為終端中國區上半年的業績情況，王偉軍介紹，上半年共實現超過109億元人民幣的銷售額，完成了全年（220億元人民幣）過半的任務量，其中手機業務銷售額為100億，同比增長193%。

按照此前制定的計劃，華為終端2012年將在國內市場銷售5000萬部終端，其中包括3000萬部手機，而智能手機在其手機總出貨量中的占比將達到三分之二，約為2000萬部。

對于下半年的產品策略，王偉軍表示，華為終端將聚焦千元機和高端機，繼續推出高體驗的差異化產品，加強與運營商的合作。

發力電子銷售渠道

對于銷售渠道的發展情況，王偉軍稱，華為終端與運營商和社會渠道的合作比重較大，電商則主要銷售千元機，大約只占到總量的10%，尤其是高端智能手機銷售比較少。

目前華為終端的手機主要銷售渠道還是與運營商合作。“我們比較幸運，中國電信選擇了華為作為戰略伙伴來發展千元智能機。”他表示，現在中國電信、華為和渠道商將一起來發展智能手機，通過規模效益來獲得利潤。

“華為建立了vmall（華為商城），但現在它的品牌知名度還遠遠不夠。”王偉軍介紹，電子渠道是華為目前重點發展的方向，這是因為電子渠道可以達到降低成本、提升手機品牌形象和渠道扁平化的目的，為消費者和廠商帶來實惠，實現雙贏。

談及電子渠道未來的發展，王偉軍提出三方面的希望，一是通過電商渠道把vmall的品牌形象逐漸提升起來；二是把華為的終端產品的性能、體驗和功能等通過互聯網與消費者充分接觸；三是希望消費者能夠進入華為商城，對華為的消費品發表意見，完善產品。“未來，如果vmall的品牌和流量能夠迎合消費者的需求，我們不排除會做大做強。”

相較于華為在通信業界的知名度，華為手機的品牌知名度還不夠高。王偉軍表示，為解決華為手機“我是誰”的問題，華為終端目前已在多個層面采取措施推動品牌建設：首先，將一些高端發布活動放在國內舉行，比如今年4月的Ascend P1手機全球首發；其次，將加大品牌的廣告宣傳力度；再次，華為終端將舉辦線上線下推廣活動；最后，與一些互聯網企業合作，借助這些企業的力量提升華為手機的品牌影響力。

“由于電商渠道的品牌傳播效果優于傳統渠道，華為更希望通過自有電商及合作伙伴，幫助華為通過互聯網平臺提升品牌形象。”王偉軍表示。

以規模效應促利潤

當前，國內智能機市場競爭進入白熱化，廠商扎堆進行“價格戰”。

“千元智能機競爭慘烈，新產品上市速度加快，產品生命周期縮短，價格沒有最低只有更低。”王偉軍表示，運營商對智能機進行補貼，但如果沒有很好地維護和管理，那么大量千元智能機的發布將會給產業鏈帶來較大破壞。

對于如何提高智能機利潤率的問題，王偉軍認為，華為終端將充分發揮自身優勢，走精品路線，通過規模效應增加利潤率，“剩”者為王。

目前華為終端的智能手機產品線已全面覆蓋高、中、低不同檔位。華為終端通過推動千元智能機以及中檔機型的規模銷售，提升華為終端的市場份額；而對高端旗艦機型的努力，可以帶來品牌效應，并提高公司手機業務的利潤率。

華為終端在此前幾年一直依靠中低端手機分食二三線市場，在高端市場基本空白。今年4月，首款雙核旗艦智能手機Ascend P1推出，成為華為終端進入高端智能手機市場的重要一步。除了Ascend P1，華為終端計劃在今年年內陸續推出多款高端產品。此次“天翼3G手機交易會”上，華為與電信再次合作推出精品機型Ascend G330C。

據悉，Ascend G330C是華為終端推出的首款CDMA制式的雙核雙網雙待智能手機，搭載Android 4.0操作系統，配備1GHz雙核處理器，支持CDMA+GSM雙卡雙待以及電信國際卡，采用4.0英寸IPS大屏、雙攝像頭。