布局千元智能機仍需打造差異化競爭力

作者 | 尚斌

有意購買中低價位智能手機的消費者今后將有更多的選擇。近期，摩托羅拉、HTC先后宣布推出新款千元智能機。摩托羅拉和HTC的進入，使國內千元智能機市場無國際品牌的局面被打破。

隨著蘋果的熱度與日俱增，摩托羅拉事實上已經跌出了手機品牌的第一陣營；而HTC雖在美國和歐洲的銷量不錯，但在中國市場卻不甚理想。筆者認為，這都與兩者產品定位模糊不無關系。

目前，在智能手機市場兩極分化非常嚴重的中國內地，除了蘋果這樣的頂級品牌，其它廠商對于未來發展的定位集體迷失了。高端旗艦機盡管利潤豐厚，卻難以撼動客戶對蘋果的向往，銷量向來不佳；而千元以下的低價手機雖然好賣，盈利水平卻極其低下。

事實上，此次進入千元智能機的紅海，摩托羅拉和HTC更多是無奈之舉。與國內的酷派、中興、華為等廠商不同，摩托羅拉和HTC缺乏對國內運營商定制終端的快速響應能力和運營商需求的深度領會能力；與互聯網企業深度定制的千元智能機也不同，互聯網企業旨在把握互聯網入口，圈定客戶資源，通過雙邊市場保證合理利潤，摩托羅拉和HTC缺乏對雙邊市場的布局。

另一方面，客戶并沒有因是千元智能機而降低對配置的要求，3.5英寸高清觸摸屏、800M～1GHz主頻CPU、Android 2.3以上的操作系統甚至具有雙卡雙待功能等將是入門級智能手機的標準配備。由于操作系統受制于Android，硬件大部分受制于三星，雖然今年上游的芯片、觸摸屏等主要零部件的成本有所下降，但是千元智能機利潤微薄仍需要依賴大批量的出貨以獲得營收。摩托羅拉和HTC由于沒有自己的軟件平臺，沒有自己的硬件供應鏈，僅僅以終端產品組裝商的角色示人，能拿出來比拼的東西其實不多。這種情況下，摩托羅拉和HTC處境之尷尬可見一斑。

筆者認為，摩托羅拉和HTC要解決的并非是關于“要規模還是要利潤”的問題，而是企業的核心競爭力該如何塑造和盈利模式該如何定位的問題。這其中，向終端制造業的上游滲透以降低成本還是向下游突圍以增加收入來源是必須要決策的核心問題。

HTC近期傳出消息，將與半導體制造企業意法愛立信簽訂合作協議，準備聯合開發專用于HTC的入門級智能手機的手機芯片，這將是HTC向產業鏈滲透的關鍵一步。而對于摩托羅拉，也許將以終端融入谷歌數字生態系統解決方案的一部分，最終在谷歌的大環境中找到屬于自己的定位和盈利點才是明智之舉。