斯波帝卡:美麗的誘惑

星航

美女似乎天生對男性具有殺傷力——從汽車展銷會上的美女模特，到足球、籃球場上的美女寶貝，再到各類新品發布會，美女都扮演著舉足輕重的作用，去年年底，“度娘”劉冬更是憑借一張年會走秀照片在網絡一炮走紅，瞬間秒殺萬千宅男。“度娘”事件也讓百度跟著出盡了風頭， 眾網友高呼：眾里尋她簽百度！此事也成了百度史上最好的招聘廣告。愛美之心，人皆有之。相關調研數據顯示，女性在推銷方面遭到拒絕的概率僅為27.6%，而男性則為46.9%，比女性高出將近一倍，可見女人尤其是美女更容易被大眾所接受，人們在面對美女時的戒備心理也是最低的。美女已經成為最好的商業廣告，利用美女對大眾的視覺沖擊，獲得關注，從而達到營銷效果，已經成為各個行業慣用的商業手段。

斯波帝卡男裝CEO吳詩輝在接受《廣告主》記者采訪時表示，斯波帝卡男裝作為國內電商領軍企業，早在去年就明確了“美女營銷”的策略。從去年4月開始，斯波帝卡就在新浪官方微博及各大論壇發起了“十個美女九個愛斯波帝卡”的美女主題自拍秀活動。活動一推出就得到了眾多女性網友的支持，并引發了廣大網友特別是男性網友的熱烈追捧。截至目前，已有500多位微博達人參與了斯波帝卡主題自拍秀活動，許多微博名人、業內大鱷也對活動相關微博進行了轉發，引發了近百萬人次的關注。

“斯波帝卡之所以會采取‘美女營銷這個策略，是因為現代男性著裝已經不僅僅只有遮體和保暖的基礎功能，更多的是塑造男性的個人形象，展示自己的獨特男性魅力。但是形象塑造的成功與否，是要由第三方做評判的，男性本身的判斷肯定是不完全的。而且從‘欣賞與‘被欣賞這個角度來說，男性塑造的型男形象不僅僅是他個人要滿意，周圍的女性群體是否滿意也是他很在意的。同時，經過調查，目前有一半以上的男性衣著選購搭配是由他身邊的女性完成的，包括妻子、女朋友、姐妹甚至紅顏知己這樣的女性角色。所以，我們決定采取‘美女營銷策略，透過女性的視角傳遞男性的穿衣流行趨勢。”吳詩輝在介紹為何采用“美女營銷”策略如是說。他指出，斯波帝卡作為國內一線男裝品牌，營銷方式的不斷創新一直是精細化營運升級的重要組成部分。此次推出的“美女營銷”策略正是為了進一步擴大斯波帝卡在男性群體中的影響力，通過他們對美女的關注達成對斯波帝卡品牌的關注。

“爆發點是在新浪微博，我們都知道新浪微博現在是比較流行SNS交流的平臺。在微博上引發達人、網絡紅人來自發自拍。從傳播角度來說，網民主動性的傳播是最容易被接受的。”吳詩輝透露，此外，還在各大地區論壇發布文章、在全國媒體發布新聞稿件、在銷售平臺舉行“美女營銷”活動，運用互動平臺加強與網友之間的交流，形成從銷售商城到SNS活躍地區立體化的覆蓋。斯波帝卡通過“十個美女九個愛斯波帝卡型男”這個活動，推廣了斯波帝卡型男塑造者的品牌定位。

采用美女營銷也存在著一定的風險，一旦把握不好尺度，就常常會冠以“低俗”的頭銜。其次，很多業內人士也指出，采用這種“美女營銷”的方式進行品牌營銷，只會造成一時的轟動效應，對品牌的長期成長并無實質效果。對此，吳詩輝表示，“美女營銷”的實質是要讓品牌的知名度和曝光率更大更廣。“美女營銷”的轟動效果正是斯波帝卡需要的。此外，“美女營銷”只是推廣的一個手段，但不是唯一的手段。同時斯波帝卡也針對“美女營銷”策略策劃舉辦了一系列活動，將線下活動和線上宣傳緊密地結合在一起，加深了網友對斯波帝卡“型男的塑造者”的品牌定位的了解。吳詩輝表示，在未來斯波帝卡的營銷戰略將圍繞“指數型男——型男塑造者”這個訴求進行一系列的聯合營銷、多平臺營銷、跨界營銷。