不打折無促銷 淘寶店單品月銷量上千的秘密

徐得紅

在淘寶江湖做運營的店掌柜，有一個詞不得不提，那就是“爆款”。如果百度一下網絡上關于爆款的操作手法及技巧，各種說辭漫天飛舞，各有各的道、各有各的法。但這些爆款操作的前提多半都是圍繞著“三折、五折、秒殺、聚劃算、淘金幣”這些刺眼的手法實現。本文要和大家分享的，是在不打折、無促銷的前提下，海e家淘寶旗艦店的一款襯衫，如何實現單品月銷量輕松過千的真實案例。

選品：如何發現“潛力”寶貝

談到爆款，選品的重要性想必不用過多解釋。傳統的爆款選品一般都由買手或設計師根據自己的經驗判斷來定，這樣操作對店鋪運營某種程度上具有相當大的風險。還有一種方法是通過預售方法來判斷潛力寶貝，這種方法相對風險較小，適合絕大部分的店鋪操作。

通過對店鋪運營數據的持續觀察，我發現店鋪里有一款寶貝：前期沒有經過任何推廣，只做了基本的關聯銷售，這款寶貝卻每天銷量10件左右，頁面UV也就是100，轉化率達到驚人的10%，且該寶貝的平均停留時間較其他寶貝明顯偏長，頁面跳出率較其他寶貝明顯偏低，用戶的評價口碑極好。因此，我初步判斷該單品符合大眾需要，具備成為爆款的強力因子，需要適時加以優化、引流，以達快速致爆。真是“無心插柳柳成蔭”，很輕松便完成了“潛力寶貝”的尋找計劃，是時候驗證能否熱賣的想法了，這看起來是件很讓人興奮的事情。

優化：提升單品轉化率的秘密武器

確定好了“潛力寶貝”，接下來該進入優化環節了。為了驗證想法以便引爆計劃順利實施，產品部的同事加大了產品備貨量，并及時針對供應商做出了補貨的應急預案；推廣部的同事對寶貝進行了一系列的細節優化（標題、寶貝詳情、文案、產品賣點、圖片，客戶體驗報告、推薦購買理由、第三方權威認證等），力求每一步每一點都做到精益求精。這些都是為寶貝引爆后自然流量及轉化率能夠得到快速提升而服務。真正驗證想法的時候就要來了。

推廣：精準持續優化、功到自然成

“丑媳婦也要見公婆”，在對“潛力寶貝”進行了一番細致的包裝后，是該想想大流量的獲取了。為了讓“潛力寶貝”獲得最大量的有效曝光，直通車是必不可少的手段；因為單品轉化率高，很自然便登上了淘寶首頁熱賣單品排行榜；在店鋪所有醒目位置也都加上了有力的推介廣告；淘寶客銷量也逐日提升；自然搜索流量在短時間內成倍增長。憑借著高質量的流量及轉化率，不到半個月便輕松實現了日銷50余件，月銷量超千件的計劃。

秘密：在數據分析中尋找答案

想必看到這里，很多掌柜一定會說：“沒有什么新意、方法和秘密呀，這些我都知道呀”。但是我想說“知道與做到有本質的區別，這確實是我們親自實踐的真實全過程，就這么簡單”。由于工作原因，經常聽到許多掌柜在說“數據分析”這個詞，但據我的長期觀察，在淘寶里相當一部分的掌柜僅僅只做到了“數據”，對“分析”二字的理解還遠遠不夠，大多數是“一知半解”。

最后我想分享一個觀點：“在變化莫測的淘寶江湖，根據數據進行合理的分析，并圍繞提升運營績效堅持不懈持續優化是唯一可靠的正確方法。因為在淘寶江湖里不存在所謂一招即勝的技巧及方法，唯有努力，細節決定成敗！”

如果要說秘密，或許這就是最大的秘密吧！

（作者系海e家 CMO）