百靈時代首推閃播網,領跑移動互聯網市場

邢慶亮

移動互聯網時代已經全面到來，移動終端將在未來移動互聯網市場占據著至關重要的地位。2012，誰掌握移動終端，誰就能“掌”握世界。百靈時代率先推出全新的戶外移動專屬WIFI+3G移動傳媒閃播網，在國內市場尚屬首次。閃播網的推出不但使百靈時代“戶外媒體的領跑者”的地位更加鞏固，也為其插上了再次騰飛的翅膀。

精準定位，為受眾提供量身定制的服務

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）1月16日在北京發布的《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網民達到5.13億。互聯網普及率增長速度有所回落，而其中中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%，而這一群體的規模將繼續擴大。百靈時代傳媒集團首席運營官王國勝在接受《廣告主》雜志記者采訪時表示，隨著智能終端的普及，移動互聯網時代已經全面到來。移動終端將在未來移動互聯網市場占據著至關重要的地位。2012，誰掌握移動終端，誰就能“掌”握世界。

隨著都市生活節奏的加快，工作的壓力不斷加大，人們已經進入一個碎片化的時代。在如今這個碎片化的時代，用戶的注意力正變得不斷分散，消費行為也愈發個性化。如何充分利用消費者的碎片化時間，讓信息傳遞更有效率，是眾多品牌營銷都在思考并尋找突破的問題。王國勝表示，百靈時代打造的“閃播”網絡新平臺正是基于受眾樂于接受短平快的東西這一事實而為其量身定制的服務。該平臺是由百靈時代整合旗下地鐵、公交、影院等戶外媒體平臺，并聯手愛立信多媒體、中國聯通等合作伙伴打造的一個全國性的移動信息多媒體平臺，只要手機用戶行進到閃播網覆蓋區域，即會自動彈出提醒式的WiFi+3G信息平臺。這一新型的移動互聯網閃播、閃購模式的問世，在國內市場尚屬首次。

“我們的受眾定位是非常清晰的，就是依賴公交、地鐵出行的都市人群。”王國勝在談到閃播網的定位時如是說。他表示，這部分人群絕大部分是社會的中堅力量,有著較強的經濟實力，對廣告主來說也是潛在的消費群體。依托這樣的群體建立服務內容，一方面滿足了出行人群對信息需求和廣告需求，另一方面，也是廣告主的信息傳播更加精準，使得信息傳遞更有效率。

初期上線的閃播網將以資訊、娛樂、網購為主要內容方向，可滿足公車、地鐵上的乘客必要的生活信息需求，看新聞、看視頻、聊天、查找資訊等等。這其中，多數資訊、娛樂內容將與第三方內容提供商合作，目前已與閃播網達成內容合作的合作伙伴包括PPTV、酷六、京華時報手機報微生活、讀客網等，而閃優惠、閃動購板塊則會與第三方電子商務企業合作，為乘客提供最便利最實惠的消費資訊、優惠券派送、在線購物、基于地理位置的O2O等服務等等。比如你下班回家要做飯，在回家途中就可以查找做菜的相關視頻；你看到一則網上商城打折的廣告信息，當時很興奮，但是回到家可能很累，沒有了購物欲望，然而，你在車上本來就無聊，就可以直接到閃播網的應用平臺，用手機進入這家網上商城直接下訂單，你需要的產品早上上班時買，晚上下班時就到家了……根據王國勝的構想，在未來，用戶將不僅可以在閃播網上獲得本地服務商家的信息，還可以免費下載各類商家的優惠券，隨時隨地享受各類基于地理位置（LBS）的本地服務。

資源整合，打造全方位立體營銷網絡

據了解，閃播網是百靈集團在原來以公交與地鐵媒體運營為核心業務的基礎上，對資源的進一步整合，形成了一個涉及地鐵廣告、移動視頻、移動通信媒體、電影院線廣告等多個領域的立體的經營和銷售網絡。在這個專屬網絡內，閃播網提供給廣告客戶的將不再是簡單的廣告產品，而是一個專有的WiFi+3G通道、專有信息發布及專有支付平臺，一個涵蓋了從傳播服務到銷售終端的全方位體系。而對消費者來說，這也不僅僅是一個單一的媒體平臺，而是可以與商家進行一對一的互動交流，隨時隨地體驗品牌品質，進而實現從傳播向消費的從容過度，締造出一種全新的零接觸、高透明、無風險的市場閃購模式，幫助消費者從被動接受廣告到主動分享融入其中（閃播），再到主動嘗試使用（消費傳播），有效提升用戶的重復購買率。

“傳統的地鐵、公交廣告只是靜態的廣告，而閃播致力于打造的在一種新型的互動整合營銷模式，可以直接觸發用戶的購買行為，而且廣告形式也會多種多樣，比如視頻貼片廣告、微電影植入式廣告等等，不僅有戶外大屏幕，也有手機、IPAD這樣的小屏幕。”王國勝說。

在王國勝看來，閃播網的出現來源于受眾對簡單生活方式的渴望，也滿足了廣告主多樣化的選擇，實現客戶對更精準的受眾投放和傳播的要求。閃播網未來將成為從傳播服務到銷售終端的全方位體系，通過二次傳播為客戶帶來新的利潤增長。閃播每月有10億人次的乘客媒體接觸，這些受眾資源都是廣告主的顧客，能轉化為廣告主的直接消費者。王國勝舉例，如果一個產品是10元一件，10億人次的乘客即使其中有1%購買了該產品，也可以為客戶帶來1億元營業額的消費預期。閃播網通過廣告傳播、娛樂傳播、信息傳播三大傳播途徑來實現多維傳播，真正植入用戶的生活中，使最終閃購的人不僅是1%，也許是10%、50%，或者更多，有效提升重復購買率（Repeat purchase rate）。

謀局未來，蓄勢騰飛

古語言：善謀者大成于事。談起百靈時代下一步營銷戰略時，王國勝信心滿滿，他表示將組織專業的研發團隊、創意團隊，將無限的技術融合到應用功能中，實踐到客戶群體中去，讓用戶真正感受到簡單中的快樂、便捷中的豐富、高效中的溫暖，用更多的應用服務來應對未來激烈的移動互聯網競爭。目前已經初步策劃好以下幾點具體措施：

第一，百靈時代將借力娛樂傳播平臺，整合導演、制作、藝人資源，為客戶提供從電影策劃到劇本撰寫、拍攝、后期、推廣、發行等全方位的專業服務。百靈時代憑借廣告傳播平臺優勢，閃播網與主要互聯網門戶和視頻網站，均已展開合作，植入客戶廣告的百靈微電影將在2012與合作網站同步播出。

第二，閃播網將圍繞LBS位置商圈開展定向服務，搭建社會化媒體營銷平臺，王國勝表示，閃播網切入LBS服務的途徑有兩條，一是基于LBS做O2O優惠券、代金券產品；二是搭建連接商家、團購等第三方公司和用戶的橋梁。通過LBS功能，用戶可隨時隨地搜索移動中的附近商家的優惠信息，并直接在線購買，而閃播網則向商家收取傭金。

此外，有數據顯示在過去3個月，有通過網上發表自己的看法或者像朋友推薦品牌或產品的消費者超過1.30億（27%）。為此閃播網也將嘗試搭建“交友+招聘“為主要功能的社交平臺，確立再分享的營銷模式。

百靈時代作為戶外媒體的領跑者，閃播網的推出更加強化了其競爭優勢，然而百靈時代并不滿足于此，她深知，目前移動互聯網正在進入一個快速發展時期，而百靈時代恰巧處于最有利的位置，抓住這次機遇就有望成就其在移動互聯網時代的再次騰飛。王國勝表示，百靈時代已經做好了充分準備，蓄勢待發，將通過好的創意和整合營銷的策略，幫助不同的客戶在統一營銷活動中進行結合、聯動，達到雙贏的營銷目的。