天翼3G后發(fā)制勝

鐘禾

日前，中國電信上海公司（下稱上海電信）宣布推出3G預(yù)付費卡“天翼云卡”。這款被稱為中國電信里程碑式的產(chǎn)品剛一上市，就受到了用戶的熱捧與肯定，首日出貨量突破50萬張。

在天翼云卡上市的同時，“天翼智能手機(jī)節(jié)”也如火如荼展開，“限時搶購”、“購機(jī)好禮”、“熱銷手機(jī)價格直降”等各種促銷優(yōu)惠活動，引發(fā)了新一輪購買電信智能手機(jī)的熱潮。

無論天翼云卡的推出，抑或是天翼智能手機(jī)節(jié)的舉辦，都表明了中國電信大力推行移動互聯(lián)網(wǎng)，3G智能手機(jī)業(yè)務(wù)的信心與雄心。依托其優(yōu)質(zhì)的3G網(wǎng)絡(luò)和豐富的應(yīng)用，優(yōu)惠的話費補(bǔ)貼及適合用戶需求的產(chǎn)品，中國電信正在3G移動業(yè)務(wù)市場迎來后發(fā)優(yōu)勢，井噴效應(yīng)一發(fā)不可收。

里程碑式的天翼云卡

9月25日，上海電信召開“天翼云卡上市發(fā)布會”，此次新推出的天翼飛Young云卡專為年輕人和商務(wù)人士設(shè)計，分為19元、49元、89元三種檔次。含50-100元不等的預(yù)存話費，即買即用。三種套餐分別最高贈送1000元、2000元、3000元話費，同時贈送15G天翼云存儲空間和189郵箱。此外，只要在電信網(wǎng)上營業(yè)廳在線訂購天翼云卡，更可獲贈1G手機(jī)上網(wǎng)流量。

天翼云卡是國內(nèi)首款統(tǒng)一配置套餐和高額話費補(bǔ)貼的3G快速銷售品，最低每月19元套餐拉低了3G門檻，三檔套餐任意選擇，預(yù)存話費、即買即用的特征則將電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵唐罚o用戶更便捷的選擇，給代理商更簡便的銷售，勢必將促進(jìn)天翼3G更快地走進(jìn)千家萬戶。

據(jù)悉，發(fā)布當(dāng)天，天翼云卡渠道出貨量就已突破50萬張，其中僅蘇寧電器一家提貨量即超過6萬張。

在天翼云卡上市的同時，中國電信也宣布在全國啟動“天翼智能手機(jī)節(jié)”活動，活動持續(xù)時間為9月25日起至10月31日，對包括iPhone 4S手機(jī)、千元大屏手機(jī)、雙模手機(jī)在內(nèi)的數(shù)十款熱銷天翼智能手機(jī)，進(jìn)行限時促銷、終端直降、上市有禮等促銷活動。

多款智能手機(jī)紛紛降價，最高直降達(dá)千元，引發(fā)了新一輪購買電信智能手機(jī)的熱潮。此外，結(jié)合天翼云卡的發(fā)布和中國電信新號段“181”的同步推出，還有多項業(yè)務(wù)促銷，如“辦云卡送話費”；“優(yōu)惠搶181靚號”，預(yù)存款低至0元；“入網(wǎng)送1G流量”等。

此前，中國電信還宣布將在國內(nèi)首批引入iPhone 5，并從9月19日零時起，全國統(tǒng)一大幅下調(diào)iPhone 4S價格，最大降幅超過2000元。其中16GB、32GB和64GB iPhone 4S的零售價分別調(diào)整為4488元、4688元和4888元，存費送機(jī)合約價分別調(diào)整為4880元、5380元和5780元。同時，上海電信已經(jīng)完成了Nano SIM卡的采購，從今年10月1日起至年底，客戶只要持iPhone 5手機(jī)到店后出示本人身份證，即可在全市范圍內(nèi)的32家電信主要營業(yè)網(wǎng)點進(jìn)行Nano SIM卡的免費更換。

高中低端完整布局

曾幾何時，終端款式少、價格貴還是制約CDMA移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一大瓶頸。這一情形如今已發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變：就在今年5月17日世界電信日，中國電信在“智能手機(jī)節(jié)發(fā)布會”上宣布，今年上半年其精心打造的5款4英寸千元大屏機(jī)上市3個月即創(chuàng)造了銷量超過500萬的奇跡。

專家指出，中國電信智能手機(jī)銷量的突飛猛進(jìn)很大程度上正是得益于其在千元智能機(jī)上的布局。

早在2010年6月，中國電信率先推出了首批天翼千元3G智能手機(jī)，這是國內(nèi)市場第一次真正把3G智能手機(jī)的零售價格降到了千元左右，大大降低了消費門檻，促成了3G大屏智能機(jī)開始普及。

為了滿足消費者對千元智能手機(jī)硬件配置的要求，2011年5月，中國電信推出了第二代千元3G智能機(jī)。今年5月，又開始推出第三代千元智能機(jī)，在硬件上再次大幅提升。不僅在屏幕上以4英寸及以上大屏為主，在處理速度上也普遍配置了1G的CPU。

加上引進(jìn)三星W系列、iPhone 4S、諾基亞Lumia系列等中高端智能手機(jī)，中國電信在CDMA智能手機(jī)高中低端上已經(jīng)形成了完整布局，更兼優(yōu)惠的話費補(bǔ)貼和天翼云卡等適合用戶需求的產(chǎn)品的推出，中國電信正在3G移動業(yè)務(wù)市場迎來后發(fā)優(yōu)勢，井噴效應(yīng)一發(fā)不可收。

據(jù)悉，截至今年8月底，中國電信移動用戶已經(jīng)超過1.5億戶。在上海，中國電信移動業(yè)務(wù)三分天下有其一。憑借優(yōu)質(zhì)的3G網(wǎng)絡(luò)和豐富的應(yīng)用，上海電信3G市場份額已經(jīng)達(dá)到37%，形成領(lǐng)先優(yōu)勢。更加值得一提的是，在中國電信龐大用戶數(shù)的刺激下，CDMA終端一掃往日頹勢，迎來了脫胎換骨的變化。