關(guān)于中職《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)方法的思考

常曼曼

摘要：中職學(xué)生學(xué)歷起點(diǎn)低，缺乏較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如何針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況運(yùn)用多種教學(xué)方法使學(xué)生對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課堂產(chǎn)生興趣。文章根據(jù)多年的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，指出在教學(xué)中利用多媒體教學(xué)，簡(jiǎn)單又貼近生活的語(yǔ)言表述和學(xué)生為主體的課堂教學(xué)是有效提高該門課程教學(xué)效果的重要手段。

關(guān)鍵詞：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)角色 多媒體教學(xué) 教學(xué)語(yǔ)言

一、中職《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)現(xiàn)狀

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷類人才需求越來(lái)越多，很多中職專業(yè)開(kāi)設(shè)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程，目的是把學(xué)生培養(yǎng)成既懂相關(guān)專業(yè)知識(shí)，又懂產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的技能型人才。中職專業(yè)的學(xué)生起點(diǎn)低，缺乏較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有很多同學(xué)到學(xué)校只想“混”，對(duì)學(xué)習(xí)根本沒(méi)有一點(diǎn)興趣。雖然老師們?yōu)榱私o中職學(xué)生上好這門課，廢寢忘食備課，但是教學(xué)效果不太理想，學(xué)生上課注意力依然不集中。在這樣的情況下，就容易形成惡性循環(huán)：不聽(tīng)課---聽(tīng)不懂---缺乏自信---不聽(tīng)課----。那么，如何利用多種教學(xué)方法使得中職層次的學(xué)生對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程產(chǎn)生興趣，本著幾年的中職專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)方法談幾點(diǎn)看法。希望能以此文與廣大的中職教師共同探討《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)方法，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)質(zhì)量。

二、中職《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)方法的運(yùn)用

1、轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，教師與學(xué)生變身“導(dǎo)演”與“演員”

在傳統(tǒng)教學(xué)方法中，教師充當(dāng)課堂的主角，一節(jié)課45分鐘實(shí)施滿堂灌。這種教學(xué)方法有些僵硬，如果教師只管講，不關(guān)注課堂，教學(xué)效果是很差的。特別是中職的學(xué)生，學(xué)生的集中注意力時(shí)間只有15分鐘，教師應(yīng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的能動(dòng)性，才能夠保證課堂效果。這里提出的“導(dǎo)演”與“演員”的教學(xué)模式，就是教師擔(dān)當(dāng)導(dǎo)演的角色，給學(xué)生提出表演任務(wù)。為了充分發(fā)揮學(xué)生的積極主動(dòng)性，教師必須對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行充分的講解和說(shuō)明，即對(duì)任務(wù)進(jìn)行充分的描述和講解。只有演員理解和認(rèn)同導(dǎo)演的劇本，達(dá)成共識(shí)，才能夠推動(dòng)表演過(guò)程中的充分交流與互動(dòng)。教師對(duì)于學(xué)生表演過(guò)程或?qū)W習(xí)過(guò)程中的疑問(wèn)給予解答，進(jìn)行指導(dǎo)和更正，直到學(xué)生表演達(dá)到課堂教學(xué)目的。例如，在講解“消費(fèi)者購(gòu)買行為分析”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，教師先讓學(xué)生了解為什么要分析影響消費(fèi)者的購(gòu)買因素，對(duì)于開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些至關(guān)重要的作用。在學(xué)生了解的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生結(jié)合自己的購(gòu)買經(jīng)歷分組討論影響購(gòu)買的因素，并形成討論匯報(bào)稿，最后教師根據(jù)學(xué)生的討論結(jié)果給予總結(jié)歸納。在這個(gè)導(dǎo)演與演練的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)學(xué)生的表演給進(jìn)行積極的評(píng)價(jià)和肯定，會(huì)使得學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生成功的體驗(yàn)，從而會(huì)使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的求職欲和對(duì)所進(jìn)行演練的興趣等積極情緒，進(jìn)而會(huì)產(chǎn)生克服困難完成學(xué)習(xí)任務(wù)的意志，積極情緒和堅(jiān)強(qiáng)意志又能進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生參與的意識(shí)、程度和體驗(yàn)，使學(xué)生的主體性獲得進(jìn)一步發(fā)展，形成良性循環(huán)。

2、多媒體教學(xué)

多媒體教學(xué)運(yùn)用信息技術(shù)、集聲音、圖像、視頻和文字等媒體為一體，能夠生動(dòng)的創(chuàng)造出所需的教學(xué)環(huán)境，做到聲像結(jié)合，圖文并茂。多媒體教學(xué)的運(yùn)用，打破了傳統(tǒng)教學(xué)的“粉筆+黑板”的單一課堂教學(xué)模式，教師可以利用多媒體制作豐富多彩的課件，可以播放相關(guān)視頻資料，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示等，使學(xué)生可以邊看邊學(xué)，激發(fā)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)熱情。例如，在講解直銷和傳銷的區(qū)別時(shí)，先讓學(xué)生尋找傳銷的運(yùn)作模式資料在課堂上討論，然后利用多媒體播放傳銷的視頻節(jié)目，在自己已經(jīng)理解的基礎(chǔ)上通過(guò)播放視頻資料，學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的印象會(huì)更深刻。在講解人員推銷時(shí)的傾聽(tīng)技巧，因?yàn)榻o學(xué)生講解比較空洞擔(dān)心效果不好，于是找來(lái)幾分鐘名家講解的資料，學(xué)生看的非常投入，然后在對(duì)照名家講的傾聽(tīng)技巧進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，同學(xué)之間相互點(diǎn)評(píng)，課堂氣氛活躍。中職學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)興趣不濃厚，老師在課堂上可以先講解知識(shí)，在學(xué)生注意力開(kāi)始渙散，課堂紀(jì)律不受控時(shí)可以利用多媒體教學(xué)，再次把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣激發(fā)起來(lái)，掀起課堂小高潮。給中職學(xué)生講授《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》運(yùn)用多媒體教學(xué)需要注意兩個(gè)問(wèn)題：一是要目的明確，講究實(shí)效。多媒體必須根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和各種媒體的不同功能選擇運(yùn)用。二是要精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程。在課堂教學(xué)中播放錄音或影視圖像，不能不加任何必要的指導(dǎo)和反饋，而只是單純播放。播放中要進(jìn)行哪些點(diǎn)評(píng)或模擬，教師都要事先精心設(shè)計(jì)安排，使其有機(jī)結(jié)合，否則，學(xué)生也只是單純的看一看，起不到和教學(xué)相結(jié)合的效果。

3、教學(xué)語(yǔ)言簡(jiǎn)單生動(dòng)，貼近生活。

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程涉及的內(nèi)容與生活密切相關(guān)，無(wú)論是營(yíng)銷環(huán)境分析，還是產(chǎn)品包裝品牌，還是各種定價(jià)策略，促銷技巧，在生活中已經(jīng)被各種商業(yè)活動(dòng)表現(xiàn)的淋漓盡致。在給中職班講課時(shí)，千萬(wàn)不能使用過(guò)于書面化的教學(xué)語(yǔ)言，將文字上的東西直接表達(dá)出來(lái)，尤其是一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣會(huì)使本來(lái)基礎(chǔ)差又不愛(ài)好學(xué)習(xí)的中職學(xué)生對(duì)課堂產(chǎn)生反感。因此，無(wú)論是所使用的案例還是給學(xué)生的講解表達(dá)，都要貼近生活，表達(dá)簡(jiǎn)單。例如，在講價(jià)格調(diào)整策略時(shí)，讓學(xué)生積極思考并講出價(jià)格調(diào)高的原因。班上一同學(xué)大聲回答，說(shuō)家里是賣拉面的，最近面條漲價(jià)了是因?yàn)槊娣蹪q價(jià)了。其他同學(xué)哄堂大笑，教師卻表?yè)P(yáng)案例舉得很好，并繼續(xù)引導(dǎo)同學(xué)，假如你是面館老板，拉面漲價(jià)對(duì)消費(fèi)者缺乏吸引力了，你該如何留住顧客？學(xué)生們又陷入思考。教學(xué)語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)盡量簡(jiǎn)單生動(dòng)、貼近生活，一方面可以使講授的內(nèi)容更容易被學(xué)生所理解和消化，強(qiáng)化課堂教學(xué)效果；另一方面，可以拉近與學(xué)生們之間的距離，促進(jìn)師生雙方的互動(dòng)交流，活躍課堂氣氛，尤其要注意根據(jù)所講內(nèi)容舉一些平實(shí)形象的例子，這樣才能使學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容有更加清晰的認(rèn)知，并在此基礎(chǔ)上內(nèi)化為行動(dòng)。

當(dāng)然，沒(méi)有任何一種教學(xué)方法是能夠在任何情況下都可以使用的，任課教師要根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況有的放矢，只要用心，中職班的學(xué)生亦能學(xué)出好成績(jī)。■