我國民營企業國際營銷戰略研究

王飛

摘要：改革開放30年來，民營企業一直是我國經濟發展過程中重要的組成部分，逐漸成為我國經濟發展過程中新的增長點，民營企業在國際營銷中還存在著一些不足，基礎相對薄弱、層次不高、缺少競爭力，影響了民營企業對外的發展，本文主要就如何發展我國民營企業的國際營銷進行論述，希望為民營企業的對外發展提供一些幫助。

關鍵詞：民營企業；營銷戰略；經濟發展

中圖分類號：F270文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-00-01

民營企業在國際營銷中有很好的前景，同時也存在著一些風險，民營企業必須要不斷更新思想，探索適合自己發展的道路，力爭在國際營銷中提升競爭力。為我國國民經濟發展提供力量。

一、我國民營企業營銷特點

1.生產規模小

我國民營企業由于資本存量水平低，資信程度不高，籌措資金也相對困難，因此生產規模擴張緩慢，技術創新能力弱，在花色品種、質量、標準文化程度和技術含量等方面都難以與大型企業相比，生產規模相對較小。然而近幾年來，技術方面的變化令人矚目，一些高新技術中小企業辦出了特色，技術含量大大提高。

2.民營企業數量大，分布范圍廣

從統計資料可以看出，無論是發達國家還是發展中國家，中小企業在數量上都占絕對優勢。如日本、美國在制造業方面中小企業分別占全國企業總數的99%和98%，發展中國家也差不多如此。中小企業經營范圍廣泛，幾乎涉及社會經濟和生活的各方面，在制造業、服務業、建筑業、農業、運輸業、批發零售業等競爭性領域無所不在。

3.經營方式靈活多樣

中小企業有投資少、見效快的特點，其經營范圍寬和經營項目豐富，經營體制靈活。當經濟波動時，可以很快的適應時代的潮流進行調整，與社會的發展步伐相一制，這一點是大企業無法實現的。

二、我國民營企業國際營銷中存在的問題

1.營銷觀念落后

由于民營企業規模相對較小，有一種“小富即安”的思想，營銷觀念相對落后，缺乏創新營銷意識，這種落后的營銷觀念在國際營銷市場上是行不通的。民營企業缺少市場競爭需要的新觀念、新思路，缺乏足夠自我挑戰和居安思危的意識，營銷觀念的落后嚴重影響了民營企業的對外發展。

2.缺乏有效的管理機制

當前，許多民營企業管理機制都不是很健全，由于很多民營企業都是家族企業，都是采用家族式管理機制，這種管理模式在生產管理、財務收支、人事管理、市場營銷等方面隨意性大，沒有統一的發展規劃，執行中也缺乏相應的監督機制，業務人員職責過于職能化，而非流程化，團隊精神較為淡薄。這種管理機制無法滿足國際營銷對企業管理的需要，沒有辦法保證國際營銷的順利進行。

3.對國際營銷市場不熟悉

很多民營企業對國際營銷市場不了解，盲目的進行投資發展，沒有科學的市場分析與調查，使許多企業受到了經濟損失。民營企業要想面向國際化發展，進軍國際市場，就必熟悉國際市場營銷現狀，在投資前進行科學的調查分析，將民營企業保投資的風險降到最低。

三、民營企業發展對外營銷策略

1.加強品牌營銷

由于我國民營企業大多對科技投入不重視，民營企業中技術密集型企業相對較少，產品科技含量低，沒有自己的獨特品牌。民營企業要想真正在國際市場中站穩腳跟，就必須要加大對研發科技產品的投入，創立自己的品牌，走一條可持續發展的道路。

2.加強對國際市場的了解

我國大多數民企，都是本土經營，與國外企業交往有限，對全球市場也缺乏了解，尤其是跨國的戰術方面更是不太了解。而隨著我國加入WTO，民企將會有更多機會和國外企業在同一市場層面上直接交鋒，為了在競爭中獲得優勢，就必須要對國際市場有一定的了解，對國市場進行充分的研究，迎合國際市場的需要進行投資貿易銷售，這樣才能更好的面對國際市場的挑戰，掌握科學的國際營銷戰略。

3.加強營銷人才的培養與引進

人才是決定企業發展的關鍵所在，我國民營企業由于規模小，很難引海內外人才，這就造成了民營企業缺乏優秀的管理人才與營銷人才。為了解決這一問題，必須要加強對人才的培養與引進，定期對企業員工進行職后培訓，學習先進的管理與營銷方法。加強對人才的引進，提供優厚的待遇吸引海內外人才，為民營企業的國際化發展提供人員的支持。

4.加強促銷創新

充滿創意的促銷是為了影響消費者的購買行為，促銷策略能否創新關系到企業持續發展的戰略問題。由于民營中小企業無力在國外大規模做廣告；人員推銷受到費用、文化程度、溝通障礙等影響，其效果也不佳；營業推廣雖能帶來一些短期效益，但在遠隔千山萬水的海外市場上，企業也很難采取有限的實際活動。所以民營中小企業的促銷應有創新，特別是運用好關系促銷，先培養起一部分良好關系的客戶，在通過這些客戶進行拓展。與客戶建立良好關系，要遵循服務、溝通，互惠的原則。

隨著全球經濟一體化的發展，世界各國經濟往來緊密，中國民營企業在國筆法營銷上將要面臨巨大的困難與挑戰，中國民民營企業要想走一條國際化的營銷道路必須要不更新思想，完善管理與營銷手段，充分融入到國際經濟發展中去，才能很好的開拓國際經濟市場，在國際經濟發展中占有一定的位置。

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作者簡介：王 飛（1988-），男，大連人，學歷本科，08級國際經濟與貿易一班，學號：08311038。