得中原 得天下

2012，面對限娛令、面對復(fù)雜的媒體競爭環(huán)境、面對日益白熱化的電視劇市場，省級衛(wèi)視頻道更是群雄逐鹿，你方唱罷我登場，而地處中原的河南衛(wèi)視多年雄踞中部收視市場，在全國的品牌影響力也持續(xù)提升，2013年，河南衛(wèi)視又將以怎樣的態(tài)勢加入這場競爭呢？

本刊記者在“得中原 得天下”河南衛(wèi)視廣告資源征訂會暨客戶答謝會上采訪了河南衛(wèi)視廣告部主任陳萬銀。

2012年11月19日，河南衛(wèi)視在北京盤古七星酒店隆重舉行主題為“得中原 得天下”的推廣會暨優(yōu)質(zhì)資源征訂會。

在此次推介會上，河南衛(wèi)視徐濤總監(jiān)發(fā)言并致辭。他首先代表河南衛(wèi)視向蒞臨會議的各位來賓表示歡迎和感謝，并對明年的市場形勢進行了展望。隨后，央視索福瑞高級商務(wù)總監(jiān)安平信作為業(yè)界知名專家就河南衛(wèi)視2012年的發(fā)展情況進行數(shù)據(jù)方面的解讀，做了河南衛(wèi)視收視分析報告，展示了河南衛(wèi)視在2012年憑借著優(yōu)質(zhì)的電視劇資源和品牌文化的欄目設(shè)置，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，部分晚間時段收視位居首位。為2013年的運營發(fā)展夯實牢固基礎(chǔ)，與媒體客戶在優(yōu)良的運營環(huán)境下合力共贏，締造出完美的實際傳播效果。

2013，河南衛(wèi)視打造極具性價比的傳播載體

記者在會上獲悉，以文化衛(wèi)視定位的河南衛(wèi)視，此前代表性節(jié)目有戲曲文化節(jié)目《梨園春》，功夫文化節(jié)目《武林風(fēng)》，收藏文化節(jié)目《華豫之門》，以及宗親文化節(jié)目《知根知底》。以上幾檔節(jié)目均以深厚的文化底蘊和內(nèi)涵享譽河南全省甚至全國，在傳承和發(fā)揚傳統(tǒng)文化方面起了巨大的作用，同時在與客戶進行品牌戰(zhàn)略合作方面也取得良好的廣告投放效果，打造優(yōu)質(zhì)文化精品路線，為企業(yè)的品牌推廣及未來的發(fā)展提供了良好的合作平臺。

河南衛(wèi)視收視分析報告顯示，2012年1-9月，河南衛(wèi)視在29省網(wǎng)收視中名列全國八強，中原五省收視第一。河南衛(wèi)視廣告部主任陳萬銀表示，目前河南衛(wèi)視明年70%的特殊資源已經(jīng)預(yù)售，同時，陳萬銀介紹，2013年將拓寬白酒行業(yè)、食品行業(yè)、還有化妝品行業(yè)，這是明年新的重點引進的合作行業(yè)，為保證客戶的投放效果，2013年河南衛(wèi)視將和長途客運大巴、移動電視、航空傳媒、網(wǎng)站合作二次播出，以及河南省的128個大學(xué)生社團建立合作關(guān)系，學(xué)生輔助進行市場調(diào)研，行業(yè)調(diào)研真實數(shù)據(jù)，讓衛(wèi)視落地，促進市場銷售。

2013，是挑戰(zhàn)更是機遇，河南衛(wèi)視持續(xù)發(fā)力

2013年河南衛(wèi)視將持續(xù)發(fā)力，在相對復(fù)雜的媒體競爭環(huán)境中走出一條特色之路。他同時表示，2013年的廣告形式與以往相比有新的變化，根據(jù)客戶的特點和欄目的特點為客戶進行特殊廣告形式定制服務(wù)，比如像收藏節(jié)目《華豫之門》與東風(fēng)日產(chǎn)進行很好的合作，2012年提供冠名服務(wù)，2013年以3000萬元繼續(xù)冠名該檔節(jié)目。河南衛(wèi)視目前的老牌黃金節(jié)目相對有固定受眾，比較務(wù)實，周播節(jié)目《梨園春》節(jié)目以4000多萬冠名。

河南衛(wèi)視明年將推出《婆媳裁判》、《命運六十秒》、《微影中國》等新節(jié)目。《命運六十秒》是一檔關(guān)注時下年輕人的創(chuàng)業(yè)項目投資相關(guān)的節(jié)目，《微影中國》是微電影的項目，目前在緊張制作中，微電影目前與海潤影視合作，由海潤進行拍攝，河南衛(wèi)視作為播出平臺，制播分離，由于現(xiàn)在很多客戶很重視微電影，為拓寬與客戶服務(wù)渠道，可以與客戶進行特殊定制拍攝服務(wù)，還有很多線下活動，比如微電影演員海選，微電影大賽等互動性比較強的活動，同時，可以拓展河南衛(wèi)視在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。

這些節(jié)目均是河南衛(wèi)視與新媒體、廣告客戶合作開發(fā)，目的是為了滿足客戶與收視需求同時，更好的提升河南衛(wèi)視品牌價值，打造頻道影響力！

2013，河南衛(wèi)視優(yōu)勢顯著 深受中原廣告主青睞

談到河南衛(wèi)視的優(yōu)勢，陳萬銀說就像河南衛(wèi)視的地理位置一樣，地處中原，輻射廣泛。優(yōu)勢之一：中原地區(qū)最強的就是河南衛(wèi)視，所有節(jié)目都是建立在中原厚重的幾千年文化底蘊的基礎(chǔ)上，在中部地區(qū)有較高的忠誠度和穩(wěn)定的受眾群體，節(jié)目是接地氣的，是獨一無二的獨門絕技。面對“限娛令”，陳萬銀坦言，“這是廣電總局為規(guī)范上星頻道戰(zhàn)略規(guī)劃的需要。事實上，在過去的幾年中娛樂節(jié)目并不是河南衛(wèi)視的主力，河南衛(wèi)視的幾檔品牌欄目都是傳承傳統(tǒng)文化的節(jié)目，例如《梨園春》傳承戲曲文化，《武林風(fēng)》傳承中華武術(shù)文化等等，所以這對我們的影響并不是很大。”正因如此，可以根據(jù)這樣的規(guī)定研發(fā)出新的節(jié)目樣態(tài)，例如生活服務(wù)類、文化經(jīng)濟類節(jié)目，既滿足觀眾收視同時保障客戶權(quán)益，又符合主流媒體的價值意識。

優(yōu)勢之二：中部市場的優(yōu)勢，華北平原地處中部，是全國最大的高速公路鐵路網(wǎng)，物流便利，是全國最通達(dá)的地方，四通八達(dá)，做生意最重要的貨暢渠流，是最大的快消品市場，電視廣告的很多產(chǎn)品都是快消品，中部人口占全國比例最多，消費者較多，提供了較大的市場。而且中原地區(qū)電視競爭不是特別激烈，為中原地區(qū)的排兵布陣提供較大廣告空間，機會較多。廣告主比較看重的是觀眾的忠誠度和中部巨大的市場資源，很多合作伙伴在中原投放廣告內(nèi)部市場排名都是前三位。河南福森藥業(yè)，從12年前就開始至今一直只在《梨園春》節(jié)目投放廣告，從一個小廠做到年產(chǎn)值現(xiàn)在達(dá)到六個多億的龍頭企業(yè)，從過去一年投幾萬到現(xiàn)在幾千萬。還有娃哈哈，在河南衛(wèi)視投放戰(zhàn)略合作伙伴，在河南省銷售額達(dá)到50個億，合作較為密切，包括市場冠名和下集預(yù)告，基本河南省的90%的廣告量都在河南衛(wèi)視進行重點投放。

今年的前三季度客戶處于徘徊和觀望狀態(tài)，到了第四季度，明顯感到客戶有錢了，投放欲望增加了，對明年還是有信心的，看到經(jīng)濟回暖的跡象。目前比如冠名、植入等特殊廣告形式的70%已經(jīng)售賣完畢，郎酒、古井貢酒、娃哈哈、東風(fēng)日產(chǎn)都已經(jīng)簽約過了，明年形勢一片大好。為了方便客戶交流，河南衛(wèi)視特別選擇了在央視招標(biāo)結(jié)束后舉辦征訂會，此時客戶預(yù)算也出來了，時機把握相當(dāng)好，體現(xiàn)了河南衛(wèi)視為客戶服務(wù)的貼心與真誠。

今年是河南衛(wèi)視第二年在北京舉辦資源征訂會，今后還將每年在盤古七星舉辦，2013年，是嘗試、是挑戰(zhàn)，更是機遇，河南衛(wèi)視將持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展！2013年，河南衛(wèi)視將在注重收視，注重廣告客戶利益最大化的同時以更多的節(jié)目形式和活動與廣告客戶、新媒體合作，打造品牌影響力的同時彰顯媒體責(zé)任與社會主流媒體價值！