建設國家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)“指南針”

他，商海浮沉30余載，一直走在中國廣告行業(yè)的最前端，親身經(jīng)歷著中國廣告這艘“巨輪”在改革開放風向標的引領下直掛云帆，出海遠航。

初次見面，他遠遠就用一抹溫煦的微笑迎接我們，一襲湖藍色的襯衫簡潔而優(yōu)雅，沉穩(wěn)而內(nèi)斂。用餐席間，這位真刀真槍下準功夫、干實事的實業(yè)家的一番話打動了記者，“我死后，只要桌子上能有一碗米飯就足夠了！”如今作為青島國家廣告產(chǎn)業(yè)園的“引航者”，他不慌不忙、沉著冷靜的以打造“中國廣告業(yè)航母”為目標，在不久的將來，身后必將留出一片廣闊的蔚藍。一張藍圖，一番構(gòu)想不禁讓人好奇是怎樣的土地孕育出這樣大的胸襟、氣魄和情懷。

在中國廣告行業(yè)即將進入轉(zhuǎn)型升級的又一次大的轉(zhuǎn)折機遇時期，更需要出現(xiàn)一批“救市英雄”來力挽狂瀾、推波助力、指點迷津，給中國廣告市場注入一帖強有力的“鎮(zhèn)靜劑”。作為創(chuàng)意G20·青島國家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)負責人，同時又身兼中國廣告協(xié)會學術(shù)委員會專家委員、青島市廣告協(xié)會副會長、中國國際商會青島商會副會長、青島市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長、青島市工業(yè)設計協(xié)會常務理事、青島市動漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務理事數(shù)職，賈永壯把自己投身廣告業(yè)數(shù)十年的經(jīng)驗全部拿來為建設青島國家產(chǎn)業(yè)園做“基石”，用自己的宏觀理念為建設國家廣告產(chǎn)業(yè)園做“指南針”。

記者：青島國家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)與其他國家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)的不同之處？優(yōu)勢和亮點及主要競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

賈永壯：我在這個行業(yè)干了30多年了，深刻地感覺到這個廣告行業(yè)迫切需要進行轉(zhuǎn)型升級，比如說現(xiàn)在的數(shù)字媒體發(fā)展速度特別快，明年中國廣告業(yè)將進入4D，發(fā)展速度會快上加快，高清視頻到處都是，紙質(zhì)媒體在大幅度的下滑，那么數(shù)字媒體的誕生面對數(shù)字廣告內(nèi)容的需求。在現(xiàn)在來講，做數(shù)字廣告的公司特別少，總共是有兩個原因：一個是環(huán)境還沒突破，認為廣告公司離數(shù)字技術(shù)略遠了一些；再一個就是數(shù)字技術(shù)設備投入太大，很多中小規(guī)模的傳統(tǒng)廣告公司投不起，但是不管是否投得起，數(shù)字技術(shù)就像高速公路一樣，全國的高速公路都建起來了，但是大多數(shù)傳統(tǒng)廣告公司都騎的是“自行車”，上不了高速，那么企業(yè)就會把現(xiàn)在大多數(shù)的傳統(tǒng)廣告公司“邊緣化”，他會找有這些設備的廣告公司“拉”著他上高速，而掌握了數(shù)字技術(shù)的廣告公司可能就會把客戶綁得更緊。

基于這一點，青島的廣告產(chǎn)業(yè)園定位就是數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，我們希望這個數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)園可以對目前的廣告公司進行轉(zhuǎn)型升級，這樣我們公司在運作這個產(chǎn)業(yè)園時也是謹著一個理念—不同于一些產(chǎn)業(yè)園和一些傳統(tǒng)的招商的模式。因為廣告行業(yè)最大的一個特點就是屬于一個智力行業(yè)，不是資金優(yōu)勢，不是技術(shù)優(yōu)勢，而是智慧優(yōu)勢。那么對廣告公司“他要來”所涉及的一個問題就是“他為什么來”，不是因為你有一些優(yōu)惠政策。并不是說你給他的優(yōu)惠政策，這只是其中一個原因，主要是解決一個“他為什么來”，同時他又帶來另一個問題了，這也是我一直以來思考的一個問題，國家各級政府出了好多文件都希望把廣告行業(yè)發(fā)展成廣告產(chǎn)業(yè)，但是廣告行業(yè)和廣告產(chǎn)業(yè)究竟又有什么不一樣的地方。如果解決不了這個問題就很難成功招企業(yè)，就是你把他招進來，他也會走的，因為一個行業(yè)要把它做成一個產(chǎn)業(yè)絕不是一個行業(yè)自己可以做成的，比如說一個輪胎行業(yè)、一個發(fā)動機行業(yè)、一個鋼鐵行業(yè)，他不會形成一個汽車產(chǎn)業(yè)，而只有汽車產(chǎn)業(yè)才能把輪胎、發(fā)動機、鋼鐵行業(yè)整合在一塊兒用，也就是說一個廣告產(chǎn)業(yè)園它的定位首先是一個“跨界思路”，不能你面前面對的都是廣告人和廣告公司，這樣達不成一個產(chǎn)業(yè)鏈，唯有形成鏈才能解決他的生存問題，不是因為你有優(yōu)惠政策“他來了”，他沒有業(yè)務做，他依然是要走的；他沒有業(yè)務做，你不用收他的稅，他本來就沒有稅可交。這兩者就像“皮之不存毛將焉附”的關(guān)系。那么廣告公司要進來，就要解決“他為什么來”。

所以我們園區(qū)和別的園區(qū)有何不同，我不好說，因為我不知道也不清楚別的園區(qū)是怎么做的，但是我知道中國廣告行業(yè)的廣告公司需要什么東西。那么我想把我的廣告園區(qū)打造起來，不僅只是在房租、稅收上有優(yōu)惠，重要的是給他們打造出一條生存鏈。我們園區(qū)的定位就是打造“三大服務平臺”，一是行政服務平臺，給入駐的企業(yè)從工商、稅務、勞動保險包括資金和一些營銷產(chǎn)生保護，這是一個基本的服務平臺；在第一平臺的基礎上，第二大平臺就是技術(shù)服務平臺，因為我們要做數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，必須要有技術(shù)，那么技術(shù)還要分為兩個部分，一部分是硬技術(shù)，國家投資資金重點是把先進的數(shù)字設備引進來；第二部分就是軟技術(shù)服務，必須有軟技術(shù)服務的團隊；第三個更高層次的市場服務平臺，要有客戶和客源，這一服務平臺是最重要的，他進來之后有上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，一個廣告公司有了業(yè)務來做就有了生存的可能性，廣告公司需要的什么東西？一個公司不管規(guī)模大小，只要你做一個視頻，不管是做1分鐘還是做100分鐘，都需要一樣的場地、燈光、設備、編劇、導演，讓一個廣告公司去做幾乎是不可能的。

那么我們想，通過我們的園區(qū)，把全國優(yōu)秀的影視公司先集中在一塊兒去，他們主要任務就是長期為這些企業(yè)做服務的，做企業(yè)片、策劃片、廣告片，但是他們也沒形成一個產(chǎn)業(yè)。我想把這些公司集中起來，然后再請廣告公司進來，我們搭建這樣一個平臺，把A和B很好的結(jié)合，結(jié)合之后碰撞出的火花，又會出現(xiàn)好多平面的創(chuàng)意、道具、制作、化妝、策劃、表演，衍生出一系列的服務，最終形成一個鏈。所以我們在整個園區(qū)的規(guī)劃上就是給他們提供這三種服務，這一點我想和別的園區(qū)不太一樣，因為我太了解廣告行業(yè)需要什么東西。

同時我們對廣告公司、影視公司需要的不是他們的公司有多大，有多少資金，最主要的是具備兩個條件：一是有堅定的信念，他能在廣告行業(yè)繼續(xù)做下去；二是擁有優(yōu)秀的客戶。有這兩個就足夠，園區(qū)的招商政策不是把他們請進來，給優(yōu)惠政策就完了。這種服務就和自由市場一樣，我出租一個攤位，一天10塊錢，就結(jié)束了。至于你賣的商品好不好，能不能賣出去，賣出什么銷量，由你這個攤子去負責，我只收管理費。那么這種市場來講，就跟現(xiàn)代化的超市截然相反，一個超市從場地、管理、品牌、整個的服務包括法律程序全部要承擔，那消費者買的時候就非常放心了，不用擔心這種商品有什么不合適的地方，這都由超市替我擔當了，那超市的管理就不是收一個攤位了，是按比例和你分配的，把自己的公司和項目捆綁到一塊兒去，這兩個利益就成共同體了。

我想對于一個產(chǎn)業(yè)園他應該有自己相應的優(yōu)勢，我們在這方面的理念是“跨界”、“嫁接”、“共同孵化”、“共享”，一個產(chǎn)業(yè)園和一百個公司、部門合成一個利益風險共同體，在這種前提下招商相對比較容易，他完全基于在園區(qū)對客戶服務的思路上進行招商，而不是園區(qū)需要你來充實門面，給你交房租，建立在園區(qū)的利益基礎上，那么這種招商模式肯定是失敗的。

記者：青島國家產(chǎn)業(yè)園未來發(fā)展思路和目標在哪里？

賈永壯：未來發(fā)展思路重點核心在微電影，數(shù)字技術(shù)是一個非常寬泛的大概念，對于微電影藝術(shù)、微電影廣告，廣告離不開藝術(shù)的，這個從前年來講，市場自發(fā)形成微電影，現(xiàn)在還沒有人專門把微電影形成一個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃去做，但是我們發(fā)現(xiàn)這里面有一個非常好的潛在機會，現(xiàn)在的移動媒體是主流，而不是傳統(tǒng)報紙和電視，報紙和電視，現(xiàn)在上班的白領幾乎沒有時間看，他們每天關(guān)注著的是手機、電腦里的信息、商場里的大屏幕、電梯里的小屏幕、飛機里的小屏幕這些新興的媒體，每天在他眼中飄著，那么他每天的生活和工作時間都在這里。

在這里邊媒體的終端他傳播的信息恰恰需要很好的視頻節(jié)目，但能夠做視頻節(jié)目的廣告公司現(xiàn)在太少，這些新媒體的傳播的費用非常低，如果做一個3到5分鐘的電影到電視臺去放幾乎是不可能的，因為資金投入太大，但要在這些移動媒體里去播是非常有價值的，那在我們產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)字技術(shù)里面的微電影、廣告微電影、微電影廣告這三個概念是不一樣的，微電影是以娛樂藝術(shù)表現(xiàn)形式為主的一部娛樂片，前后可以加入廣告，他完全按照表演者創(chuàng)意、導演的思路來做成一部非常受歡迎的片子，受歡迎的片子本身點擊率就高，它本身又是一個廣告；廣告微電影，則是在做電影的時候植入廣告，可以植入N個廣告；而微電影廣告，就是為一個品牌做一部電影。在移動媒體里邊也不適合表現(xiàn)長的內(nèi)容，這樣來講的話，微電影的適應力非常強大。這一點是我們具體的一個表現(xiàn)特色。

除了用視頻來表現(xiàn)，我們還有一些是通過動漫游戲來表現(xiàn)，微電影是一個概念，不局限于什么技術(shù)，你用視頻可以做，動漫也可以做，這也是我們扶持廣告行業(yè)發(fā)展的一個思路。

記者：青島國家產(chǎn)業(yè)園別于發(fā)達廣告城市北京、上海、廣州的區(qū)域性特征，如何吸引入駐企業(yè)？

賈永壯：整個園區(qū)的規(guī)劃思路上，定位是國家級產(chǎn)業(yè)園放在青島，不是青島市的產(chǎn)業(yè)園。這兩個概念思路就完全不一樣了，如果你是一個市級產(chǎn)業(yè)園，那你的發(fā)展思路就跳不出去，那么一個國家級產(chǎn)業(yè)園單靠一個城市來支撐他，城市支撐不住，必須要放開思路我們要打造的是一個國際性的。所以我們想在數(shù)字技術(shù)里邊我們得擴大思路要在全國的20個城市設立分支機構(gòu)同時要搞一些全國性的大型活動。

我們不能只請廣告公司過來，而且要回答一個“為什么過來”，如果過來后沒有業(yè)務做，還是要走的，我們有一個通俗的理念：就是先種樹養(yǎng)草，然后再招兔子引鳥。因為這個行業(yè)不是工業(yè)企業(yè)，招一個大老虎，招來一個他幾十、幾百個億就都有了。

廣告行業(yè)是一個智力型的結(jié)構(gòu)，一個有30個員工的企業(yè)已經(jīng)是一個大的中型的廣告公司了。他們需要每天都有事做才行。如果你有優(yōu)惠政策，也就是你手里有一把草，他吃完了肯定要走，他走了之后你手里啥都沒有。所以很多園區(qū)就靠優(yōu)惠政策吸引，就好比手里有幾把草，兔子吃完了，你還是什么也沒有。

我“先種樹先養(yǎng)草”，把有限的資源“樹你來種，草你來養(yǎng)”，你不用找，他自己就來了。這和政府講的“筑巢引蜂”不一樣。“巢引”是我給你一個窩，你進來有沒有機會吃，他不管，這只是一個點的鏈接。而我有樹草了，他就形成一個系統(tǒng)的生態(tài)圈的鏈接。有了這個生態(tài)圈兒，那么你想一想到這里邊可以賺錢，你就是要房租我不怕，要稅我也不怕。因為他能賺錢，他有了造血功能了，他體格健壯了，你不用給他輸血不用給他打針，他更自由了。

而且一個地方的優(yōu)惠招商政策一般就是兩三年，靠他自己去建造一個產(chǎn)業(yè)鏈幾乎完全是不可能的，因為你是在一個城市里邊，他可以自由的組合，他和任何一個下游企業(yè)還得自己找，他進這個產(chǎn)業(yè)園，相對是把他封閉起來了，你把他封閉起來你又不給他一個鏈，會活活把他困死，一只兔子你把他抓到里邊，不給他吃，他肯定餓死；你把他放到外邊，不讓他進產(chǎn)業(yè)園，他還有機會活下去。現(xiàn)在好多園區(qū)的人不知道情況，說你圈起一個園區(qū)你把他抓進來，兔子很聰明他不會進來，所以最終要回答一個問題“我為什么來”，他說我有優(yōu)惠政策，我說你就有一把草，你不會天天喂我這一把草，問題是這一把草喂完了可能就沒有了，這優(yōu)惠政策只能是作為你的手段之一，不能成為主要手段。

采訪已經(jīng)接近尾聲，可是關(guān)于國家廣告產(chǎn)業(yè)園的建設、規(guī)劃應該如何做以及怎樣才能少走彎路、走對路子，在沒有任何“前車之鑒”的情況下，所有國家廣告產(chǎn)業(yè)園是否都能跳出“霧里看花，越看越花”的當局者身份，以一個旁觀者的角度客觀的審時度勢，確實是留給我們一個亟待思考的大命題。