移動(dòng)互聯(lián)廣告領(lǐng)域的一匹“黑馬”

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、硬件的快速發(fā)展，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告越來越不能滿足客戶需求時(shí)，富媒體互動(dòng)廣告的出現(xiàn)和發(fā)展逐漸成熟，并得到了充分應(yīng)用。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以手機(jī)為載體的新媒介的誕生和發(fā)展，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告將越來越重要，成為網(wǎng)絡(luò)廣告中的新秀。隨著千元智能手機(jī)的普及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展如火如荼，而這種似乎可以看得清楚的未來使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭日益激烈，大數(shù)據(jù)時(shí)代即將來襲，眾多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的生死浮沉背后，有著怎樣耐人尋味的故事呢？在移動(dòng)互聯(lián)的藍(lán)海中，又將出現(xiàn)怎樣的一匹“黑馬”呢？讓我們拭目以待……

午后的時(shí)光安靜愜意，伴隨著悠揚(yáng)悅耳的音樂，我們特意挑了咖啡廳的一個(gè)靠窗位置坐下，記者采訪了Vpon威朋運(yùn)營副總經(jīng)理趙品權(quán)先生（以下稱Darren），這位帥氣俊朗又睿智的精英男士讓人眼前一亮，怪不得被外界稱為“營銷界的‘高富帥’”，通過與Darren三個(gè)多小時(shí)的面談，對移動(dòng)互聯(lián)的現(xiàn)狀以及上海有的放矢廣告有限公司有了更加深入的了解，Vpon威朋的飛速發(fā)展，可謂是在移動(dòng)互聯(lián)廣告領(lǐng)域殺出的一匹“黑馬”。

廣告形式的一場革命 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告新世界

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，給我們開啟了激情神奇的新世界之門，我們在這里見到了更具革命性的廣告形式，原來廣告可以為我們的生活帶來這樣的便利，讓我們更加享受移動(dòng)生活的多彩。移動(dòng)廣告對用戶的精準(zhǔn)定位，透過各種傳感器，位置定位，推送等功能，給用戶提供更加適合自己的廣告服務(wù)；同時(shí)，廣告的展現(xiàn)形式也已不再像傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告那樣生硬，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告從硬件環(huán)境的提升，以及軟件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化，成為了更加富有創(chuàng)意性與交互性的新廣告媒介，使用戶在得到有用信息的同時(shí)，更可以感受到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告所帶來的樂趣。相對于其他廣告形式，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告，借助于移動(dòng)終端所特有的硬件或傳感器特性，可以具有更強(qiáng)的達(dá)到率、互動(dòng)性、定位能力、傳播性、交易能力廣告特點(diǎn)，如AR、二維碼、藍(lán)牙廣告、LBS基于位置的營銷活動(dòng)互動(dòng)、與其他媒體的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，美國移動(dòng)廣告市場規(guī)模預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到50.4億美元；在中國，預(yù)計(jì)到2015年該數(shù)據(jù)將達(dá)到13.9億美元。移動(dòng)廣告市場將是一塊新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。可以說移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告給我們現(xiàn)有的廣告模式，帶來一場革命！

Vpon威朋，中國第一家LBS移動(dòng)廣告平臺(tái)

在移動(dòng)的世界里，通過整合手中的數(shù)據(jù)變成有力的信息來源，得知用戶處于什么樣的“情景”之下，會(huì)更利于廣告主進(jìn)行“有的放矢”的廣告投放。

Vpon威朋（上海有的放矢廣告有限公司）成立于2008年，專注于智能手機(jī)的移動(dòng)廣告領(lǐng)域，憑借強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)，海量數(shù)據(jù)處理分析，以及對品牌廣告主的商務(wù)拓展能力，「Vpon威朋」已服務(wù)超過500家知名品牌，包括麥當(dāng)勞、可口可樂、美國運(yùn)通、花旗銀行等。獨(dú)立受眾超過1.3億，廣告業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海、廣州、香港、臺(tái)北等750多個(gè)城市，并獲得近千萬美金風(fēng)險(xiǎn)投資。目前Vpon于上海、北京、臺(tái)北、香港設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是亞洲地區(qū)成長最迅猛的移動(dòng)廣告平臺(tái)，獲選2012年福布斯（Forbes）中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)30強(qiáng)殊榮。

Vpon移動(dòng)廣告（上海有的放矢廣告有限公司）在年初發(fā)布了國內(nèi)首個(gè)LBS廣告行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告，從這份報(bào)告中看出這家公司在短期內(nèi)從移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域中奔騰而出的一匹“黑馬”，主要在于可以提供基于地理位置LBS（Location-basedservices）的移動(dòng)廣告服務(wù)。Vpon與其他公司的不同點(diǎn)在于他更加強(qiáng)調(diào)基于地理位置廣告服務(wù)（LBS）。通過LBS技術(shù)，他們可以找到距離其廣告主最近的用戶。位置只是Vpon的戰(zhàn)略之一，猜測用戶想要什么是另一個(gè)關(guān)鍵。

趙品權(quán)提到這點(diǎn)有些興奮：“我們可以通過用戶開啟App的時(shí)間，地點(diǎn)以及App的屬性去判斷用戶可能處于一個(gè)什么樣的情景之下，分析判斷其具體需求是什么，再投放適合的廣告給他。”目前，Vpon已與超過30，000個(gè)應(yīng)用程序合作，即截止到目前為止，其獨(dú)立用戶數(shù)已經(jīng)突破1.3億。和用戶數(shù)量一樣重要的還有廣告主，花旗銀行，星巴克，麥當(dāng)勞以及奧迪等知名品牌目前都是他們的客戶。

在艾瑞發(fā)布的《2012年中國移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)研究報(bào)告》中也指出，Vpon威朋的品牌廣告主數(shù)量占據(jù)國內(nèi)廣告平臺(tái)第一的位置。

拳頭產(chǎn)品3S系統(tǒng)，打造以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的移動(dòng)情景廣告第一平臺(tái)

移動(dòng)營銷的差異化價(jià)值在于，威朋利用海量數(shù)據(jù)庫構(gòu)建情境，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)廣告投放效益最大化，將對的廣告投給對的人。舉個(gè)例子，如果用戶現(xiàn)在在使用GPS，在各大商場附近，使用一些APP，比如美食類的，購物類的APP，系統(tǒng)就可以分析出來該用戶很可能在等人，而這個(gè)時(shí)候如果距離他100米處有個(gè)餐飲店，將打折廣告推送給他，他就非常可能會(huì)改變消費(fèi)決策去這個(gè)餐飲店。可見，這樣的數(shù)據(jù)對于移動(dòng)廣告投放和優(yōu)化有著至關(guān)重要的影響，即在數(shù)據(jù)支持下幫助廣告主分析在哪一個(gè)情景下哪一種用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，幫助廣告主優(yōu)化廣告投放預(yù)算。

相比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的不同在于“移動(dòng)”本身，用戶會(huì)隨著他所處的位置的不同而發(fā)生各種改變。目前，Vpon通過與移動(dòng)開發(fā)商合作，擁有基于海量數(shù)據(jù)的3S系統(tǒng)（Sales Supporting System），3S系統(tǒng)有以下三大功能：一、運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)（BigData），記錄并儲(chǔ)存所有曾經(jīng)通過Vpon廣告平臺(tái)展示或點(diǎn)擊廣告的所有行為，包含手機(jī)IMEI/UDID，地理位置（Location），時(shí)間（Time），App種類以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。二、通過功能一所累積的數(shù)據(jù)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)及資料勘探（Datamining），從數(shù)據(jù)庫中分析找出各種類型的人群（ex：商務(wù)人士，高端白領(lǐng)，開車族等）以及相對應(yīng)的情境，可供未來廣告投放進(jìn)行定向；三、通過功能一所累積的數(shù)據(jù)，通過后臺(tái)實(shí)時(shí)報(bào)表以及AdHoc撈取，能夠在廣告執(zhí)行期間針對效益較好的情境（ex：地區(qū)，App類別，環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)）進(jìn)行重點(diǎn)投放，以優(yōu)化整體效益。

蛻變：移動(dòng)廣告行業(yè)成長必經(jīng)之路

據(jù)了解，相較于互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動(dòng)廣告的精準(zhǔn)投放顯然更有跡可循。新媒體發(fā)展需要時(shí)間，很多品牌對移動(dòng)廣告有興趣，但是由于最佳商業(yè)模式還未建立，因此很多品牌現(xiàn)在只是有興趣先試試水，看哪種媒體投放收效更好。對大多數(shù)品牌廣告而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的預(yù)算占比非常小，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)面對的是一些更零碎的時(shí)間，而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的使用時(shí)間是比較有持續(xù)性的，所以他們營銷的效果完全不一樣。但是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)市場發(fā)展處于初級(jí)階段，因此沒有過多的成本去投入廣告監(jiān)測和廣告效果量化的標(biāo)準(zhǔn)上面。很明顯，Vpon這樣的移動(dòng)廣告平臺(tái)提供的服務(wù)越精準(zhǔn)，維護(hù)和研發(fā)的成本就越高。以Vpon為例，現(xiàn)在公司大部分成本都花在了數(shù)據(jù)處理和維護(hù)上，還要將一半以上的毛利分成給開發(fā)者。廣告客戶能否意識(shí)到移動(dòng)廣告附加服務(wù)的優(yōu)勢，并為之支付更多的費(fèi)用呢？我們也期待早日找出量化移動(dòng)廣告服務(wù)價(jià)值的方法。

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)機(jī)發(fā)展尚未成熟時(shí)，威朋就在潛心研發(fā)技術(shù)的同時(shí)，做了很多教育市場的準(zhǔn)備工作，為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代真正到來做了充足的準(zhǔn)備。同時(shí)，在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及技術(shù)支撐方面，威朋也做好了深謀遠(yuǎn)慮的打算，花大力氣去研發(fā)和構(gòu)建“云數(shù)據(jù)”的存儲(chǔ)設(shè)備，為今后的發(fā)展奠定良好的技術(shù)和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，更好地服務(wù)于廣告主，助力品牌發(fā)展。

【記者后記】

盡管京城的一抹微涼襲來，但在陽光的照射下顯得格外溫暖，采訪Darren有些與眾不同的地方，并不是就事論事，不局限于采訪公司的事情，而是在很輕松很愜意的氛圍下，像與朋友聊天一樣談起很多關(guān)于旅游、生活等方面的事情。在Darren看來，即使工作再忙，旅行是必不可少的，剛剛結(jié)束了絲綢之路的自助旅行，Darren也興致勃勃的和記者分享絲路旅途中的感受和收獲，他認(rèn)為旅行可以讓人開闊眼界，有益身心健康。

在國外的工作背景也使他在商務(wù)拓展方面游刃有余，在Darren率領(lǐng)下，Vpon與國內(nèi)外知名APP開發(fā)商進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，比如《第一財(cái)經(jīng)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》等大型合作伙伴，并通過其專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，杰出的管理才能和商務(wù)拓展規(guī)劃能力，贏得行業(yè)內(nèi)一片贊譽(yù)。他認(rèn)為作為公司管理者，要懂得適當(dāng)“放下”，給員工相對自由的空間，這才是比較人性化的公司。

像威朋這樣年輕、有活力的移動(dòng)互聯(lián)廣告公司，我們有理由看好其未來的發(fā)展空間和潛力，我們也對威朋未來的發(fā)展充滿信心，希望在移動(dòng)廣告領(lǐng)域有新的營銷奇跡出現(xiàn)！

有代表性的案例：

Mazda6最近在線上的廣告-馬自達(dá)6一部到位

投放族群：商務(wù)人士，有車族群，都會(huì)白領(lǐng)

投放情境： 白天一、二線城市都會(huì)區(qū)，開車途中（停等紅綠燈時(shí)），商場；晚間住宅區(qū)，商場；機(jī)場

亮 點(diǎn)： 活動(dòng)結(jié)合HTML5互動(dòng)式賞車，大眾點(diǎn)評周遭優(yōu)惠及虛擬簽到活動(dòng)。

A.通過HTML5互動(dòng)技術(shù)讓用戶觀賞創(chuàng)意動(dòng)畫，并可用手指滑動(dòng)汽車來觀賞汽車各部分特色；

B.用戶完成收集6個(gè)汽車特色，可獲得大眾點(diǎn)評提供的6則周遭優(yōu)惠信息 ；

C.用戶填寫姓名及電話后，可通過短信獲得大眾點(diǎn)評優(yōu)惠券；

D.用戶可將此活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)微博，成功后更可得到大眾點(diǎn)評提供的團(tuán)購卷；

E.通過“達(dá)人地圖”可看見自己周遭正在參與此活動(dòng)的用戶及發(fā)言，是很有LBS特色的活動(dòng)。

案例連接：請掃描以下二維碼。