模式，賺錢的亮點

在新經濟形勢下，民營企業的經營環境發生了巨大變化。民營企業從創業、生存到發展，度過了生存期、成長期、成熟期。當國際金融環境發生變化和國內經濟宏觀調整發生改變時，民營企業更面臨經營與管理的困境。一方面，企業必須為股東提供高額回報；另一方面，追求高回報可能損害企業的長遠發展利益。尋求民營企業新的管理模式，成為企業家賺錢的亮點。

獨特的中國民營企業

中國加入WTO后，民營企業發展優勢凸顯。與國有企業相比，民企具有幾大優勢：國家將更多鼓勵民企發展，社會地位不斷提高；民企具有充分使用國內外資源的能力；民企在管理上相對自由、機制靈活、成本較低；民營企業家經過多年磨練，長出一副錚錚鐵骨；民企積累了豐富的市場競爭經驗，擁有強大的適合國情的銷售方式和服務網絡。

中國民營企業發展至今，在管理模式上仍有缺陷。如今民營企業度過了生存期，處于從“是非化”管理，向“標準化、規范化、制度化”管理——從成長期向成熟期轉型的階段。隨著民企的不斷發展，應當根據企業規模、實際情況，不斷調整管理模式。很多民企經歷創業初期的成功發展之后，沒有制訂企業的進一步發展戰略，沒有及時調整組織結構、管理模式，造成了民營企業壽命短促。

民企管理模式缺陷，主要表現：（1）股權分配不均，員工利益得不到保證，很難有主人翁精神；（2）產權股權不合理，決策專斷；（3）用人制度，激勵機制不完善，管理上傾向“人治”，對人的價值管理不夠；（4）企業文化建設不夠重視；（5）組織制度缺失，造成效率低下；（6）民企缺乏長遠的戰略規劃；（7）民企靠策劃起家，缺乏核心競爭力。

民企創建初期，作為公司決策者，把工作重點放在賺錢——經營業務上，這是一種最佳選擇。任何一家新生企業，首先都要度過生存關，只有生存問題解決了，“飯碗頭”保住了，才有可能穩健地向前走，追求更高境界的成功。

到了向成熟期轉型階段，再捧著創業時的老皇歷就不行了。優秀企業的管理模式要包含：美國企業的激勵方法和績效評價方法；德國企業的過硬技術和優質質量；日本企業的團隊精神和培訓計劃；中國民營企業的靈活性，企業家的激情好學精神、良好的關系網絡，加上適合中國民企積極向上的企業文化。

古今中外綜合性的內涵，構成了中國未來民營企業管理模式的核心內容，有助于中國民營企業保持核心競爭力和良好的發展勢頭。構建一個民營企業管理模式優化模型，只要充分發揮各種要素優勢，中國民營企業的持續發展將勢不可擋。

模式隨著企業發展在進化

民營企業根據不同發展時期，可以采用不同的管理模式：（一）在企業初創階段，處于作坊式管理階段，采用親情化管理模式。這種管理模式，具有一個內聚功能，通過家族血緣關系的內聚功能，實現對企業的管理。這種親情化的企業管理模式，在中國民企創業時期，對企業正面影響達90%以上。

（二）當企業發展進入成長階段，處于家族式管理階段，適合采用制度化管理模式。所謂制度化管理模式，就是按照確定的規則，來推動民營企業管理。這種帶有契約性的規則，要與責、權、利對稱，要得到企業管理層、大部分員工的認同。

（三）企業到了成熟階段，處于股份制、上市企業、國際化企業階段后，就可以采用制度化與人性化相結合的“人本管理模式”。以人為本的企業管理模式，可以這么表示：亨利·法約爾的一般管理理論+弗雷德里克·溫斯洛·泰勒的科學管理理論+人際關系學理論+道格拉斯·麥格雷戈的X與Y理論的管理模式。當然，這種簡單相加是不準確的，應該是以制度化管理為基礎，加上管理理論中的適用部分——“人本管理模式”。

“人本管理”對象是企業中的人，作為一個基本的價值傾向性判定，再確定管理途徑和手段，把人的因素當作管理中的事實首要因素和本質因素。人本管理，首先確立人在管理過程中的主導地位，圍繞著調動企業人的主動性、積極性和創造性，去展開企業的一切管理活動。

通過以人為本的企業管理活動，以盡可能少的消耗獲取盡可能多的產出，鍛煉人的意志、腦力、智力和體力，通過競爭性的生產經營活動，達到完善人的意志和品格，提高人的智力，增強人的體力，使人獲得超越受縛于生存需要的更為全面的自由發展。

（四）企業發展到全球化擴張階段，就可以采用文化管理模式——重視文化氛圍的塑造，以取得人本管理的預期成效，它是由文化所特有的功能、力量、作用所使然。企業文化氛圍的塑造，目的在于強調成員在企業組織的一切活動中的中心地位。它有別于其他管理措施和方法的地方，就在于它用“軟”的、無形的方式，去影響和管理企業和企業的人。文化氛圍的塑造，反映了對人本管理理想、最高境界的追求。

管理模式體系是一個整體的概念，要受到人文環境、行政制度、市場環境的制約。管理隨著環境改變而發生變化。管理模式涉及理念、文化、行業、組織員工的特征。采取優化的管理模式，實際就是整合企業的全部資源，使之融為一體，從而發揮最大的效用，在企業管理中達到平衡。

管理模式是要素整合的統一體，像鏈條一樣向前互相推動。民營企業根據自身的條件，在融合優秀管理原理、企業文化，加上企業戰略方向和制度的規范，在原有基礎上進行創新，形成適合本企業的獨特的管理模式。這個模型，本身是一個動態的系統，當內部、外部支撐要素發生很大變化的時候，企業要為適應這種變化作相應的調整。

制度是利潤的保障

“制度”即規程，在一個社會組織或團體中，要求全體成員共同遵守，按一定程序的規程辦事。一個組織或團體，推行一種規章制度的誘因，在于組織或團體期望獲得最大的潛在效益，最直接的原因在于提高組織的協調性、管理的有效性，協調組織內各部門之間協作效果，組織與外部銜接的有效性。

按照制度的剛性程度和作用范圍，可以將一個組織的制度簡單分為5種：1）管理制度：組織管理系統的基本框架，保證管理秩序的根本性文件。2）管理規定：對某專項涉及到全組織或某一個專業系統內工作所做出的具體要求。3）管理辦法：對于一項具體工作、操作步驟，對于一個具體的項目的管理，所做出的要求。4）實施細則：對于組織管理系統內，某一個管理制度的具體實施步驟，所做出的具體規定。5）工作條例：組織內部局部性、階段性的工作，所做出的系列化規定。

制度建設是一個制定制度、執行制度、在實踐中檢驗和完善制度的過程，這個過程在理論上是沒有終點的動態過程。從這個意義上講，制度沒有“最好”，只有“更好”。規范化的制度，能降低企業“風險”、堅持“廉政”、促進“發展”。任何企業不成功的根源，都是由于制度的不健全、缺乏相互制約和監督檢查機制造成的。

一個成功的企業，一方面要抓住機會起步，一方面也要懂得“經營”與“管理”之道。借助管理學中的一句話來闡明“經營”與“管理”之道：“經營”好，企業會偶然成功；“經營”好加上“管理”好，企業必然成功；“經營”好加上“管理”好，加上“企業文化”好，企業將會受人尊敬。這就像一個人一樣，有錢、健康、人品好，自然受人尊敬。

用人來打比喻的話，“經營”的好壞，最終的衡量標準就是看一個人是否有錢；“管理”的好壞，最終的衡量標準就是看一個人是否健康。“錢”與“健康”，兩者缺一不可，沒有人愿意為了有錢而犧牲掉健康。反過來，在現代社會里，沒有多少人認為：只要健康，沒錢也行。大家骨子里都想要富裕，不管是精神還是物質方面。企業也是如此，需要賺錢，也需要健康。“經營”與“管理”兩者相輔相成，不能只顧一個方面，必須同步前進。

中國民營企業家學習古今中外管理模式，針對企業實際狀況，在不同的階段，根據不同的情況，采取不同的管理模式，將制度融化在企業人的血液里，變成每一個員工的自覺行動，民營企業的賺錢亮點也就凸現了。