超日太陽能，寒冬中的朝陽

一

位從農民成長起來的上海商人，篤信“實力”，踐行“實在”。一個用睿智眼光發現商機的經營者，面對困境，不斷突破，每一次山重水復，他總能峰回路轉。都說上海商人的精明是骨子里的，倪開祿——上海超日太陽能科技股份有限公司董事長，他對于精明的詮釋是擁有追求卓越和敢于競爭的氣派。有幸能與他面對面交談，他的自信，是來自于他口中所說的“撞大運”般的空前機遇，也是來自于歷史熏陶下的滬商精神。

從鮮有人聽聞“光伏發電”到后來的光伏產能過剩，近幾年，太陽能光伏產業就如同過山車般在市場上動蕩。不少光伏企業在寒風中瑟瑟發抖，倒閉、停產撲面而來。就在這樣不被看好的大環境下，超日太陽能卻成功上市，一時間讓不少業界人士瞠目結舌。近10年來，倪開祿經歷過高歌猛進，也遭遇過行業低谷，亦是中國光伏產業興起、調整和發展的縮影。如今，謙和而智慧的他，向我們闡述了一個上海商人如何從自立走向偉大，從優秀走向卓越。

倪開祿的“引路人”

眼前的倪開祿，沉穩樸實、儒雅謙和。采訪的一開始，他就毫不避諱地告訴我們，“我以前是一個農民。”從生產隊的小隊長開始，做到大隊長，接著到農業公司擔任領導，再到商業公司做負責人。1999年，上海全面進入轉制時期，倪開祿開始考慮要做一點自己想做的事情，決定下海從商的他，由做童車起家。他就是這么輕描淡寫地和我們描述了他在創立超日太陽能之前的日子，完全與太陽能光伏無關。

從一個勞動密集型產業走向一個高新科技產業，這樣巨大的轉變不是所有人都敢嘗試的。都說上海商人的精明是骨子里的，倪開祿對于精明的詮釋是擁有追求卓越和敢于競爭的氣派。在擇業初期，他的這股子精明勁就從骨子里滲出來了。沒有人知道當時的倪開祿是怎么計劃的。“當年我做童車出口，由于各種原因，我覺得在傳統行業沒什么發展空間，就一股勁地考慮轉型。” 從認識這個行業到成立超日太陽能，倪開祿就用了短短一個月時間，這種雷厲風行當機立斷的行事作風也成就了他日后的霸業。

都說“良馬遇伯樂”，在從未涉及過太陽能光伏行業的前提下，作出如此驚人的決策，大多數人都認為在倪開祿的背后一定有一位伯樂指點迷津。“當年我做這個決定是因為2個原因。第一，我一直在考慮轉型，要轉向技術含量高的行業。第二，在一次偶然的機會下，我看到路上的信號燈，用的是太陽能電池板，引起了我的注意。”那次之后，倪開祿開始研究太陽能光伏，他發現用在交通信號燈上太陽能電池板，不用任何電源，只要有太陽光，太陽能板就能積蓄能量，然后轉化為電能發電，而且還非常省電。基于對太陽能光伏的興趣，倪開祿開始把目標轉向這個行業。那么萬事俱備只欠東風，2003年5月，上海交大一位研究太陽能的教授找到倪開祿跟他談合作，結果雙方一拍即合。如此看來引導倪開祿走向太陽能光伏產業的不是別人，就是他自己。

2003年，上海超日太陽能科技股份有限公司（以下簡稱超日太陽能）在上海成立，注冊資金500萬人民幣。算起來，倪開祿涉足太陽能光伏行業與無錫尚德同屬一個時期。眾所周知，在9年前，聽過“光伏發電”這個名詞的人寥寥無幾，能抓住先機涉足這個行業的人更是屈指可數。雖然倪開祿一直說走進太陽能光伏有撞大運的成分在里面，但是我們看到的卻是他對于市場的敏銳把控和搶占商機的膽識。“當時沒有時間讓我去想太多。我認為，這個新技術有著很好的應用前景，考慮過多，可能就失去機會了。”

9年，一晃而過。繼無錫尚德、阿特斯以及天合光能等相繼上市之后，倪開祿的超日太陽能一路開疆辟土，也終于成功上市。

上市之路一波三折

“我的創業正好遇到這個行業的發展期，不早不晚，抓準了歷史的最佳時期。”在一個合適的時機選擇合適的地方進入了一個好行業，倪開祿的成功是典型的天時地利人和的結果。

2003年公司起步，基于對這個行業了解不深，倪開祿并不急于搞生產，搞研發，他將公司的切入點放在市場上，“幸運的是超日在歷史最佳時期進入行業，但是這個行業的競爭太激烈，光伏的產業鏈很長，前面有晶體硅制造業，中間有太陽能電池片，后面有太陽能設備商。而我們的定位就是在太陽能電池片的組件加工上，其實組件這塊是最貼近市場的，雖然板塊小，但是開發前景大。”由于一開始的市場定位準確，雖然當時規模不算大的超日太陽能卻將市場這塊做得有聲有色。有了穩定的市場后，超日太陽能的品牌影響力也越來越大，客戶對其產品也越來越認可。不得不說，雖然倪開祿不像尚德的施正榮有著太陽能科學博士的背景能搞研發搞技術，也不像阿斯特的瞿曉鏵得到政府的支持和銀行貸款擴大生產，倪開祿有的就是獨到的眼光和“快、狠、準”的決策力，便能讓他在這個行業里搶得先機。

據了解，經歷了3年的磨合調整期，到2006年，超日太陽能的銷售額做到了兩個億，成為南橋當地最大的民營企業；2008年，超日太陽能的銷售業績獲得50%的增長，當年實現銷售額12億元，凈利潤8000多萬；2009年，公司銷售額猛增到15億元人民幣；2010年，銷售額突破了26億元。從當年的500萬到后來的26個億，倪開祿似乎很淡定地面對這一切，因為這是他多年努力經營的結果，有驚喜但不意外。

然而，在超日太陽能走進行業、磨合行業、適應行業的這幾年里，其他的光伏企業都在做同一件事，謀求上市。繼2005年12月，無錫尚德登陸紐約證券交易所，打響內地光伏企業海外上市第一炮后，阿斯特以及天合光能等中國光伏企業相繼在海外上市。那么，多家光伏企業的集體上市也拋給了倪開祿一個問題：超日太陽能是否也要上市？

光從業績報告上看，超日太陽能完全具備上市條件，所以在通過對全球市場的分析后，倪開祿做了一個大膽的決定，那就是謀求國內上市。為此，他在2007年成功引進戰略投資者，張江漢世紀基金大致投資5000萬人民幣，以支持超日擴大產能，為上市鋪路。

只是超日太陽能的上市沒能趕上好時機，上市路一波三折。

2007年10月，超日太陽能完成股份制改造，進入上市輔導期。

2008年，全球金融危機爆發。年中，超日太陽能向證監會申報上市材料，但受金融危機影響，國內IPO停止，超日太陽能上市計劃被迫擱置。

2009年，國內IPO重啟，超日太陽能再次提交上市材料，但在中國證監會發審委發布第48次會議審核結果公告顯示：上海超日太陽能科技有限公司（首發）未通過。

據了解，當年太陽能概念在A股市場上備受追捧，成功上市的太陽能企業比比皆是。超日太陽能的意外落馬，對于倪開祿來說一切都是計劃之外的。對于一個毫無資本市場經驗的企業要飽受接二連三的打擊，這無疑將超日太陽能推向了雪上加霜的局面。但是一向冷靜的倪開祿并沒有放棄。“那段時間確實很難受，公司發展需要資金，上市申請又遭遇挫折。”了解企業上市過程的人應該知道，一家公司在上市之前是最困難的，雖然公司還未上市，但是所有的標準都是按照上市公司的標準來制定的，而這其中資金就是一個很大的問題。“當時我想去銀行貸款，但是又沒什么資產可供抵押。幸好在這時，當地政府非常支持我，他們想辦法給我擔保貸款，保障了企業的資金來源。”

正所謂“好事多磨”，經歷一波三折后的超日太陽能，在倪開祿的堅持下，2010年11月18日終于成功登陸深圳證券交易所A股。如今，倪開祿和我們調侃道：“晚到總比不到好嘛！”

是的，在太陽能光伏行業上市的道路上，超日太陽能是“晚到”的一個，但是上市之后的路途才剛剛開始，倪開祿和超日太陽能都整裝待發接受新的挑戰。

大躍進，新的挑戰

“雖然在新的產業領域，我找到了我的商業藍海，但是在當年我國95%的高純多晶硅材料都是依賴進口，在整個產業鏈上中國企業仍然處于一個被動的狀態，如果不尋求突破，那么藍海終將變死海。”創業初期，倪開祿認為不斷突破是企業發展的根本所在，這也是如今他依然能在這片藍海中遨游的關鍵。

多年后，倪開祿帶領的超日太陽能已經成功上市，如今他追求的更多，要求的更多，僅僅談突破已經滿足不了他，他的目標是一次真真正正的大躍進。

“我的理念是，不求企業最大，但求企業效益最大化。”

從2012年2月，超日太陽能公開發布的2011年度業績快報顯示，其2011年實現營業總收入較上年同期增長37.63%，倪開祿說：“如此好的成績主要是因為公司不斷完善產業鏈，積極開拓歐洲光伏市場，太陽能組件產品銷售增加所致。”是的，在成功完成上市計劃后的倪開祿并沒有停下腳步，新一輪的藍海布局已經勾畫好了。

經過多年的發展，超日太陽能目前已經形成了從鑄錠、拉棒、晶體硅太陽能電池片和電池組件的生產，到光伏系統安裝的完整產業鏈結構。倪開祿表示，上市后的超日太陽能已經全面進入一個高度發展階段。

只不過剛剛熬過上市難關的超日太陽能，又將迎來一個新的難題，而這也是整個產業的難題，太陽能光伏產業進入“冬眠”期，如何調整狀態迎接新一輪挑戰，這不禁讓我們也為倪開祿和超日太陽能捏把冷汗。

縱觀這幾年的太陽能光伏產業，由于多晶硅利潤巨大，海外市場的需求助推了國內光伏產業的迅速崛起。面對市場缺口，眾多地方政府、企業投資者一哄而上，產能擴張過快，一時間，光伏企業遍地開花。據不完全統計，全國600個城市中，有300個發展光伏太陽能產業，100多個建設光伏產業基地。全球多晶硅產量20萬噸，我國占近9萬噸，國內市場總量較低，嚴重依賴國際市場。而自2005年以來，國內外光伏行業爆炸式的發展造成全球多晶硅原料緊缺，價格也隨之暴漲，2004年僅30美元/公斤，2008年9月一度接近500美元/公斤，這導致國內硅料生產投資趨于瘋狂。光伏產業的泡沫越吹越大。好景不長，如今全球光伏產品價格連續下跌，又接連遭受歐債危機和美企反傾銷反補貼的“雙反”訴訟，導致我國太陽能光伏產業陷入低谷。

面對這突如其來的考驗，倪開祿要怎樣化解呢？

“這已經是整個行業的難題了。”倪開祿調整了一下坐姿，又和我們解釋道：“這次的問題對我們影響并不是很大。第一，因為我們是上市公司，問題出現后我們仍然能夠得到金融機構和政府的支持。第二，因為我一開始就將切入點放在市場上，即使企業發展越來越大，市場這塊從來沒有松懈過。經歷過2005年和2008年的行業調整，我將市場也重新做了調整和布局，堅持走多元化方向。”目前，超日太陽能的主要市場分布在中國、德國、巴西、美國、日本等主流光伏市場。

除了多元化的市場布局，之所以讓倪開祿信心滿滿的原因是他調整的全新業務模式。除了延續昔日的“做產品，賣產品”的單一業務模式外，自2012年起，超日太陽能已在海外太陽能電站市場上謀篇布局，“去年我們超日太陽能和合作伙伴一起在海外開始做電站，我們主要以組件產品作為電站投入，然后由合作伙伴完成電站。這種全新的業務模式發展得非常好，可以說這種模式是走在行業前端的，所以這次碰到行業低谷期，對我們影響也不大。”倪開祿表示，有了經驗之后，接下來希望通過海外資源搭建一個平臺，逐步深入電站領域，最終自己完成整個電站項目，這樣一來既能通過做電站消化自己的產品，拉長現有的產業鏈，二來又能增加綜合毛利率，最終增強公司的抗風險能力。

當然在不斷鞏固海外市場的超日太陽能也并沒有忽略國內市場，“我們電站業務占整個業務的70%，其中很大一塊就是國內電站，去年我們做了10兆，今年預計做到100兆，占到整個銷售出貨量的15%。”看來倪開祿貫徹的“兩手抓，兩手都要硬”的方陣在太陽能光伏產業上還是效果顯著的。

打好技術攻堅戰

德國經濟學家德里希·李斯特曾說過：“一個國家可能很窮，但它若是有創造財富的生產力，它的日子就會越過越富；財富的生產比之財富本身不知道要重要多少倍。”換而言之，一個企業可能規模很小，但它若是有創造財富的生產力，它的發展就會越來越大。對太陽能光伏行業來說，這創造財富的生產力便是“技術”。

“技術創新，一直以來我們都非常重視。”一談到技術，倪開祿似乎來了勁，提了提精神，又開始侃侃而談。

“說到技術，我不得不提我們超日太陽能向科技部申請的863項目。該項目是由超日太陽能與中國科學院電工研究所、上海交通大學太陽能研究所及萬陽能源科技（蘇州）有限公司四家單位共同完成‘MW級薄膜硅/晶體硅異質結太陽電池產業化關鍵技術’的一項重大科技項目。超日太陽能主要負責進行薄膜硅/晶體硅異質結太陽電池的中試及產業化。”眾所周知，國家863項目是1986年，為了迎接全球新技術革命和高技術競爭的挑戰，加快我國高技術及其產業的發展，所提出的我國高技術研究發展計劃。目前，863計劃民口共設有6個領域15個主題和5個專項。

“我們對于這個項目非常重視，國家相關部門也給了大力支持。在這個項目中，我們投入了大量的科技人才，有教授研究院級的研究人員2人，副研究員2人，博士學位以上人員10人，并聘請德國專家沃爾福岡教授作為特別技術顧問。”在最近一次中試階段超日太陽能已經實現電池片轉換率超20%的驚人成績。

可能很多人還不了解這“超20%”對于這個項目的重大意義。業內人士表示，電池片的轉換率直接關系著光伏企業的技術能力和效益，目前晶硅電池片的轉換率一般在18%以下，若能達到20%已經非常了不起了，哪家企業提前做出來，便能在技術上領跑。

我們了解到，超日太陽能在此次中試實驗中，電池片轉換率第一次達到17.7%，接著達到18.8%，最近的一次已經實現了20.09%。在核心技術上的順利突破，讓超日太陽能走在了產業前沿，實現產業化也只是一個時間問題。

在技術資金投入方面，倪開祿表示：“日前，超日太陽能順利募資10億元，將投入更多資金在技術創新領域。”

3月12日，超日太陽能以8.98%的票面利率，發行10億元、5年期的固定利率公司債券。此番募資成功，將會帶給超日太陽能新一輪的跨越增長，也為超日太陽能打響這場技術攻堅戰做好最有利的支持。

路漫漫兮其修遠，吾將上下而求索。爭行業第一，創世界品牌，已經成為倪開祿的宏偉目標。如今的他正迎著寒冬中這一抹朝陽，踏著堅定的步伐，向著人生和事業的高峰繼續攀登。