教你怎么把錢要回來

當前，企業間的債務糾紛日益突出，一些企業被應收款所困，資金無法及時回籠，陷入債務危機，影響企業的正常運營，甚至危及企業的生存。如何擺脫“差錢”、“錢荒”的困境，走出債務危機，是多數企業的必修課。為此，本刊結合眾多企業債務案例，走訪公關公司、要債公司、律師事務所，為企業追款討債支招。

公關公司：追債第一步很重要

追債是門很有學問的藝術。了解逃債者的逃債方式，只是追債的第一步。用法律武器追債，是企業不得已的選擇，最好能夠防患于未然。盡可能做好防范工作。企業在發生業務聯系時，了解對方企業的資信，這是業務開展的基礎。了解對方企業資信，要先調查對方企業的工商登記資料。這是了解對方企業資信的必備工作。在查工商登記資料時，有些工商局不僅提供簡單的注冊資料，有時還會提供該企業詳細的年審及企業變更資料，這些資料是了解企業資信的重要渠道，只有結合這些資料對企業進行實地考察，全面了解，才能真正了解企業的資信。

防范逃債，查工商登記資料是基礎，實地考察則是關鍵。實地考察對于生產型企業是一種特別有效的辦法，因此簽訂大額業務合同之前，切忌只聽吆喝而不實地考察。

調查完企業資信，正式開展業務，下一步就是怎樣簽訂合同了。有一些企業不重視合同，認為出事找人解決就可以了，這種想法是錯誤的。我國法制建設不完善，確實存在著有時“找人”比合同管用的現象，但“找人”也要付出成本，如果在合同簽訂之初就做出對企業有利的約定，可能比“找人”的成本更低，而且更起作用。

現代社會經濟糾紛在所難免。對于客戶欠債，必須態度堅決地采取法律行動解決，不要因為數額小，對方口頭承諾而一拖再拖，中了對方的“緩兵之計”，等對方轉移資產，再采取法律行動已是無濟于事。很多追不回貨款的案件都是由于當事人“姑息養奸”造成的。到法院起訴前，向對方發律師函，給對方法律的震懾，達到不戰而屈人之兵，也是可以考慮的方法。

要債公司：擒賊先擒王

機智地識別欠款情況，靈活制定應對策略，提高應收賬款回收率。

置換法。對于那些“揣著明白裝糊涂”的人，往往把錢借給他以后就如同肉包子打狗——有去無回。如果他們對你的討錢招數早有防范，也可以以“易貨置換法”讓對方防不勝防。首先注意觀察屬于欠債人的物品，其價值最好稍微大于或與所欠錢款等值。之后，找個最佳時機，裝出沒有任何動機的樣子將其“借”到手。在欠債人還清所欠債務之前你也拒不歸還。這樣就算是亡羊補牢。

以毒攻毒法。對于有些忘性極強的欠債人，惱羞成怒的你又無法用黃世仁的討錢辦法來對付這些昔日的“楊白勞”。如此一來，難免會愁眉不展大傷腦筋。其實大可不必，俗話說：“以其人之道還治其人之身。”編個充分的理由，花言巧語，分文不揣地約上欠債人逛商場，見到你喜愛的東西直接開口向他借錢。他欠你多少你就借多少，最好把利息也加進去。

擒賊先擒王法。面對欠債方，確定討債目標即找到所謂的“王”，以迫其還債，不要與其下屬或不相干的人糾纏不清，空耗精力。找準“王”后，要分析討債目標的背景、性格及其主要活動規律，制定相應的擒“王”策略，集中力量，徹底打擊，進而迫其拍板還清所有債務。

任何人都有自己的社會背景、性格和特定的活動規律。在催款時要仔細、詳盡地分析目標的社會背景、性格喜好及活動規律，以找出目標的弱點，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效。

如果追債人持有“宜將剩勇追窮寇”的精神，事情將會圓滿解決。

律師：申請支付令最常用

市場經濟是法治經濟，依靠法律保護自身權益，是企業追款討債應該重視的問題。

在集團公司及下屬公司遇到債務時，如果靈活選取和運用其他的法律規則，從一定程度避免債務，從而控制成本、提高效率、降低風險。常用的方法有：

適時申請支付令，是最企業最常用的方法。當雙方是金錢債務糾紛，并且在債權債務關系清晰的時候，債權人通過向法院申請支付令，由法院向對方當事人發送支付令，在規定時期不履行時，可通過法院強制執行。缺點是一旦對方提出異議，就要進入普通訴訟程序，所以具有不確定的因素。

申請財產保全法。當事人可根據“財產保全和先予執行”的規定，及時采取財產保全措施，防止或減輕經濟損失。在當前資金緊張、組織生產要素困難的情況下，債權人可根據規定，在向人民法院提出債務訴訟的同時遞交一份財產保全申請，并提供有關債務人的財產情況，以便于人民法院采取查封、扣押、凍結或者法律規定的其他方法。如遇債務人經濟詐騙，債權人可在起訴前向人民法院申請財產保全措施，以防債務人轉移財產，造成債權人經濟損失。

如果這種方法行不通，可以結合實際情況實行資產分離。對資不抵債、扭虧無望，但仍有部分產品前景較好、某些資產仍有盈利能力的一些企業，可以實施資產分離。首先可以實行部分破產。將名存實亡、瀕于破產企業的資產分成兩部分，一部分為有效資產，另一部分為無效資產。按有關規定將兩部分資產分立成兩家企業，各占有原企業一定比例的資產，承擔原企業一定比例的債務；讓擁有無效資產的企業破產，對擁有有效資產的企業實施企業改制、改組、改造，尋求發展生機。

最后，實行新賬替代。即對債務沉重、但某些產品市場有盈利潛力的少數企業，實行新老賬分立。新賬戶的資產包括那些維持企業現在經營必需的部分；老賬戶采取過渡辦法，如停息掛賬、計息掛賬，所欠債務由企業以后逐步償還。

有專家建議，解決債務問題僅靠單一措施無濟于事，需要采取多種對策。魔高一尺，道高一丈。找到最佳方案，一切問題就迎刃而解。