中國變壓器企業出口競爭力分析

摘 要：通過SWOT分析，A集團在產能過剩的情況下，走出國門參與市場競爭，不但可以為公司提供新的營銷渠道和市場機遇，以及提高公司市場競爭能力，而且更能夠提升公司的整體水平和國際影響力并提升其產品出口競爭力。

關鍵詞：中國；變壓器；企業出口；競爭力

中圖分類號：F74 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2012）01-0097-02

收稿日期：2012-01-08

作者簡介：龔丹（1981-），女，湖北武漢人，碩士研究生，從事工商管理研究。

一、A變壓器公司簡介

A集團有限公司創建于1958年。1995年6月，A集團是率先按照《公司法》改制并規范運營的企業集團。企業改制以來，A集團由單一經濟成分、單一生產區域、單一產業發展成為以“雙主業”為主導的多種經濟成分并存、多個產業并舉、在全國多個區域擁有12個控股（全資）子公司、總資產超過60億元、占地面積達到120萬平方米、員工近9 000人的集工、科、貿為一體的大型高科技企業集團。A集團是一家擁有自營進出口權的企業，它是國家520戶重點聯系企業之一、河北省大型支柱性企業集團。于2001年在上海滬市發行A股股票，2004年被評為中國機械工業29家最具成長性企業之一，2006年進入中國制造業500強，在中國機械工業銷售收入百強企業中排名第39位。企業綜合經濟效益連續多年在全國變壓器制造行業居第一位，變壓器年產量居世界第一，產品已經出口到日本、美國、蘇丹、巴基斯坦等五十多個國家和地區。近年來，A公司加大科學技術研發投入力度，技術優勢不斷得到穩固，國際市場聲譽、國際市場影響力不斷提高，電抗器、變壓器等電壓等級、產品品種、容量穩居國際同行業領先地位。2007年5月，在印度尼西亞舉行了首臺600MW機組配套主變國際項目招標，A公司也參與了競爭，它在同ABB、西門子等國際知名變壓器公司的激烈競爭中脫穎而出，一舉中標，A公司便成為當時國內首家直接出口600MW機組主變（AFP-685MVA/525kV）的廠商。同時，A公司源源不斷地將先進技術輸向國外，實現了出口升級，也進一步提升了其出口競爭力。2008年6月，A公司與埃及簽署了《技術轉讓及新工廠建設技術支持協議》，向EnergyaInduAtrieA公司轉讓11kV、22kV油浸和干式配電變壓器和66kV、245kV電力變壓器生產制造技術，以及向其提供合同范圍內埃及變壓器新工廠建設技術支持。僅這一項技術轉讓協議總金額便高達146.1874萬歐元。在去年12月6日，A公司與某省電建三公司成功簽訂了出口沙特阿拉伯拉比格2×660MW亞臨界燃油發電工程變壓器的分包合同，按照合同要求，A公司將向沙特阿拉伯提供2臺AFPZ-850MVA/400kV主變壓器和4臺AFF-63MVA/22kV廠用變壓器。

二、A公司在國際市場中SWOT分析

SWOT是由優勢、劣勢、機會、威脅4個詞的第一個英文字母構成的，在國外普遍使用這種經營戰略環境分析的方法。企業優劣勢分析主要是著眼于其競爭對手的比較及企業自身的實力，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及其對企業的可能影響上。SWOT分析中的主要思想是抓住機遇，強化優勢，避免威脅，克服劣勢。A集團有限公司的戰略環境的有關要素如下所述：

1.優勢：（1）公司的特高壓產品具有優勢。公司是唯一向核電站提供變壓器的合格供應商，也是國內唯一能生產高電壓大容量殼式變壓器的廠家。（2）國內大型變壓器行業龍頭。該公司是國內最大的電力設備變壓器生產基地之一，大型發電機組主變壓器產量約占國內產量的45%左右；公司還是國內唯一獨立掌握全部變壓器制造核心技術的企業，并且打破了換流變壓器制造技術一直被德國、瑞典、日本等國外電氣公司壟斷的局面，已成功進入直流輸電市場。公司2005年共生產變壓器240臺；2006年產量較上年增加50臺/997萬kVA，銷量增加65臺/1365萬kVA。變壓器訂單截至2010年接近80億元；公司2010年實現5000萬KVA的年度目標，連續三年穩居變壓器單廠產量世界第一；11年變壓器產能將達到8000萬KVA。2010年公司憑借雄厚的實力入選中國電氣工業100強。（3）質量過硬。該公司輸變電產業于1997年通過了 IAO9000國際標準的質量體系認證，是國內唯一具有殼式變壓器生產能力的制造廠家，國內核電公司變壓器產品唯一合格供應商，也是全國變壓器行業產量最高，掌握全部制造技術，品種最齊全，電壓等級覆蓋面最寬的公司。220kV 、500kV、750kV級變壓器是公司拳頭產品，其500kV級變壓器始終保持著“零”事故率的世界頂級水平。該公司產品不僅暢銷全國各地，還出口到日本、美國、蘇丹、巴基斯坦等四十余個國家和地區。公司綠色能源產業于2004年取得了CE、TUV、UL和IAO9001等一系列國際認證，是國際知名的綠色能源生產企業，在國際國內市場有著良好的銷售業績和品牌信譽。（4）太陽能產業龍頭。2009年該公司光伏產業產值將突破15億元，該公司是國內唯一具備完整產業鏈結構的光伏企業。2006年4月底公司啟動的天威英利三期工程建設工程，總投資32億元，投產后天威英利的硅片、電池片和組件年產將達到500兆瓦，預計年銷售收入165億元、利潤超過40億元；目前該項目已經完成，并形成100兆瓦太陽能電池的生產能力（每兆瓦需要17噸多晶硅）。（5）具有較強的研究開發能力。從上世紀80年代開始，與國內華北電力大學、清華大學、華中理工大學以及中國科學院電工研究所等科研院所及大專院校建立了長期穩定的合作關系，該集團公司承擔了500kV超高壓變壓器的關鍵工藝與技術研究，在自主研發的同時，通過“學研”相結合的形式，充分利用高校的自身優勢，按照課題特點與華北電力大學、清華大學、華中理工大學組成了科技攻關課題組，承擔了500kV超高壓變壓器磁、電、力、熱、制造工藝等多項國家科技攻關課題，并且將研究成果在工廠開展試驗研究和模型驗證。（6）公司享受國家稅收政策優惠。公司享受了國家高新技術企業所得稅優惠政策，自2005年起所得稅稅率由33%調整為15%。

2.劣勢：（1）公司存在人才流失問題。 公司憑借其突出的業績和良好的口碑，每年都能招聘來一批大學生，但是由于用人體系的不完善和內部機制的不合理，每年都有大學生辭職，人才流失問題較突出。 （2）公司新能源市場存在風險。公司近年來不斷進入新能源領域，一般認為這些領域的發展情景廣闊，但新進就意味著風險。

3.機會：（1）旺盛的市場需求。 變壓器行業的發展與電力建設密切相關，目前，全球正處于電力建設的高峰期。按一般規律，變電設備容量比發電設備容量應該為12∶1，即每新增10MW裝機容量就需配變壓器120MVA，其中500kV變壓器12MVA。中國發電設備容量和變電設備比相對偏低，2000年不到8∶1。2010年新增裝機預測為0.60億千瓦，相應變壓器容量需求為8.5億千伏安，比2009年增長25%。2011年底中國裝機容量將達到6.38億千瓦，如果按照每年裝機增長7%的保守估計，每年新增裝機3 800萬千瓦，變壓器容量需求4.6億千伏安。 據國家電網公司“十二五”電網規劃及2020年遠景目標報告，在“十二五”期間，國家電網公司將新增330千伏及以上輸電線路6萬千米、變電容量3億千伏安，投資9 000億元左右；到2010年，中國跨區輸電能力將達到5 000多萬千瓦、輸送電量1 900多億千瓦時。可以據此斷定，變壓器市場仍然面臨著十分光明的發展前景。在國內市場做大做強的基礎上，出口市場也將會有更大的上升空間。

4.威脅：（1）原材料價格波動風險。公司主營產品所需原材料電磁線、硅鋼片等金屬材料在2006年及以前均上漲很快，造成公司毛利率逐年降低。進入2007年，有色金屬價格出現了較大的下滑，公司未來業績要受到原材料價格波動的影響，原材料價格未來走勢仍不明朗。（2）高壓變壓器市場群雄逐鹿。中國700億元的變壓器市場容量是吸引眾多資本進入的根本因素，事實上這么大的量已經使這個市場看上去十分炫目。中國巨大的變壓器市場，再加上優惠的稅收政策和廉價而又熟練的員工，吸引了西門子、ABB等外國公司，他們從20世紀90年代初開始紛紛來華建立合資企業，而且大部分都取得了對這些企業的控股權。而這些合資企業也由于其低廉的原材料及勞動力成本以及享譽全球的知名品牌度，在國際市場上的競爭力已經遠高于國產變壓器企業。合資企業的發展雖然有力地促進了行業的進步，但同時也產生了一些負面影響。合資企業通過其技術實力、資金，持續進行商戰，使得國內不少企業置于困難境地，瀕臨倒閉。變壓器行業國有企業中的原骨干企業，雖然其信譽較高，質量有保證，但這些企業由于負債過重，決策不當，投資規模過大，經營不善等等原因，致使企業生產能力不能得到充分發揮，流動資金嚴重不足，造成企業效益低下，甚至無力償還貸款而虧損。一些國有大型變壓器生產企業任務遠低于它們的設計生產能力，訂單任務嚴重不足?？傮w而言，盡管變壓器市場巨大，但是中國傳統變壓器廠家普遍存在對高檔產品制造經驗不足的問題，外資企業的進入必將進一步導致該市場競爭激烈。 （3）產能過剩的風險。 雖然受益于輸配電變壓器需求旺盛，國內電網投資快速增長，但國內的110KV系列產品的制造能力遠超過市場需求，公司擴產后產品銷售增長能否與生產能力相匹配，存在一定的不確定性。

三、A公司加強變壓器出口競爭力策略分析

戰略選擇建議。通過SWOT分析，A集團在產能過剩的情況下，走出國門參與市場競爭，不但可以為公司提供新的營銷渠道和市場機遇，以及提高公司市場競爭能力，而且更能夠提升公司的整體水平和國際影響力并提升其產品的出口競爭力。

就A公司將如何運作國際市場并保持產品出口競爭力的問題，建議公司制定相應的計劃，從以下幾方面加大對國際市場的挖掘:（1）牢牢占領國內市場，利用本土的政策和資源優勢對國內市場進行進一步擴張，利用國內市場作為企業的資本加大對國外市場的開發投入。（2）采用目標集中戰略開發海外市場，積極與國外電網合作，加強與海外變壓器制造企業的技術交流合作，拓寬營銷網絡，也可以在海外設立專門營銷網點，與當地電力部門溝通合作。（3）進一步加強對國際項目的管理，特別是生產周期控制、履約和商務管理，加強匯率和資金使用等風險管控；對產品質量進行嚴格的管理，完善售后服務，可以根據實際情況在國外設立專門售后服務網點。（4）引進優秀技術開發人才，加大對新技術的攻關工作，積極申請專利技術并對其知識產權進行保護。靈活吸納國際經營管理人才，著力打造國際經營管理團隊，加快國際化經營步伐。

（責任編輯：魯小萌）