成都永發(fā)的新起點(diǎn)

自2010年9月“南起世紀(jì)城止于升仙湖”的地鐵1號線一期工程建成通車，成都便成為中國西部地區(qū)第一個擁有地鐵的城市。如今，走在成都的街頭，你會發(fā)現(xiàn)這里的地鐵施工仍在緊張進(jìn)行，地下“黃金通道”建設(shè)的如火如荼，正昭示著一個城市乃至一個區(qū)域的發(fā)展和潛力。

2011年5月，國務(wù)院正式批復(fù)《成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域規(guī)劃》；2011年9月，《印刷經(jīng)理人》以“成渝增長極”為主題策劃了一組特別報(bào)道，不論是上游產(chǎn)業(yè)的深度轉(zhuǎn)移，還是成渝對自身要素稟賦的了解與利用，都讓印刷包裝行業(yè)迎來了新的希望。而今天這篇文章的主角——成都永發(fā)印務(wù)有限公司（以下簡稱“成都永發(fā)”），正是一個新增長極崛起的見證者、參與者和領(lǐng)跑者。

進(jìn)駐“金三角”腹地

四川省擁有上千年的釀酒史，具有發(fā)展白酒的優(yōu)勢和條件，白酒產(chǎn)業(yè)因此成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)和特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2008年，四川省規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入589億元，占全國白酒產(chǎn)量的19.6%，居全國第一。早在2009年，四川省就提出了打造白酒“金三角”、千億白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想。在這一戰(zhàn)略中，以六朵金花——五糧液集團(tuán)、瀘州老窖集團(tuán)、劍南春集團(tuán)、全興集團(tuán)、郎酒集團(tuán)、沱牌集團(tuán)為骨干企業(yè)，并支持三匹黑馬—豐谷、江口醇、小腳樓地方名酒，形成市場競爭優(yōu)勢。

在這樣的大環(huán)境中，成都永發(fā)審時度勢，以配套服務(wù)商的身份積極籌劃戰(zhàn)略調(diào)整，在成都邛崍“中國名酒工業(yè)園”購地建廠，謀求新的發(fā)展。在川酒發(fā)展的版圖上，邛酒產(chǎn)業(yè)是重點(diǎn)培育的產(chǎn)業(yè)集群之一，也是“金三角”的重要支撐。邛崍的名酒工業(yè)園在選擇入園企業(yè)時，均以高端的一線品牌、知名品牌為主要對象，四川水井坊、湖南金六福、重慶詩仙太白、湖北枝江大曲、洋酒巨頭法國軒尼詩等都在其中。另外，白色家電巨頭富士康、緯創(chuàng)、仁寶、聯(lián)想、戴爾入駐成都，則帶來了不同領(lǐng)域的商機(jī)。成都永發(fā)常務(wù)副總經(jīng)理禚鈺敏在接受采訪時表示，成都永發(fā)的邛崍建廠、進(jìn)駐名酒工業(yè)園，不僅是為了響應(yīng)成都市政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略舉措，也能為名酒工業(yè)園形成包裝配套能力，更能貼近市場、貼近客戶，并且更好地把握商機(jī)。

據(jù)禚鈺敏透露，成都永發(fā)此次購地120畝，總建筑面積達(dá)7萬平方米，配備三星標(biāo)準(zhǔn)的員工宿舍，投資約2.9億元，預(yù)計(jì)于2012年5月正式投產(chǎn)，屆時員工規(guī)模將達(dá)到1200～1600人，具備3000萬只手工精品盒及2億只卡盒的生產(chǎn)能力。

眾所周知，成都永發(fā)創(chuàng)立于2003年，由（香港）永發(fā)印務(wù)有限公司和四川全興股份有限公司、成都江氏投資有限公司共同投資經(jīng)營，多年來專注專業(yè)于酒包生產(chǎn)，耳熟能詳?shù)拇ň啤傲浣鸹ā睅缀醵际浅啥加腊l(fā)客戶。

“公司定位為酒包基地，酒包業(yè)務(wù)在我們所有業(yè)務(wù)中占據(jù)絕對的比例，大約為90%。”在禚鈺敏看來，西部酒包市場大有可為。“預(yù)計(jì)3年時間，成都永發(fā)的銷售規(guī)模將達(dá)到8～10億元。”

提升“產(chǎn)業(yè)鏈”競爭力

現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再局限于單個產(chǎn)品和品牌之間，而更應(yīng)該側(cè)重于包括上下游在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。如此一來，整個鏈條上的“相互選擇”變得尤為重要，資源是否匹配？實(shí)力能否相當(dāng)？這些都成為提升產(chǎn)業(yè)鏈競爭力的關(guān)鍵因素。

“經(jīng)歷了這么多年的磨合，國內(nèi)一線知名酒廠在尋找供應(yīng)商時更注重資源、實(shí)力的匹配，更注重理念的趨同。”禚鈺敏具有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。基于對“產(chǎn)業(yè)鏈競爭”理念的深刻認(rèn)識，成都永發(fā)作為眾多酒廠首選的合作伙伴，在選擇客戶上一直遵循強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的原則，近年來一直加速“做減法”，客戶從公司創(chuàng)立時的1000多家已精簡為目前的不到40家，與此同時，企業(yè)銷售額卻始終保持著30%以上的增長速度。“把有限的資源用在最需要的客戶身上，要重點(diǎn)為極具市場競爭實(shí)力和潛力的國內(nèi)大中型品牌客戶做好服務(wù)。”

在選擇自己的供應(yīng)商時，成都永發(fā)也會考慮“能否優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈”。禚鈺敏表示，“酒包生產(chǎn)工藝日益精進(jìn)，好多都用上煙包印刷的工藝了，為了保證及提升產(chǎn)品質(zhì)量，購進(jìn)質(zhì)量更好、功能更強(qiáng)大的設(shè)備是一個重要途徑”。

2010年，成都永發(fā)引進(jìn)了一臺曼羅蘭ROLAND 700六色UV印刷機(jī)，成為目前印力最強(qiáng)的一臺設(shè)備，承擔(dān)了大部分重要客戶的業(yè)務(wù)，包括郎酒、劍南春、西鳳等主打產(chǎn)品。“一些精美的酒包產(chǎn)品要用到金銀卡紙，這種紙屬于非吸收性紙張，相對干燥時間要求相對較短，曼羅蘭ROLAND 700六色UV印刷機(jī)正好可以滿足干燥時間的要求。”不僅如此，由于曼羅蘭早在2003年就在成都設(shè)有辦事處，這也讓成都永發(fā)能夠享受到“貼身服務(wù)”的便利。

提到“曼羅蘭”，無疑是印刷行業(yè)近期的熱點(diǎn)話題。“好產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，我們也實(shí)事求是地向同行傳達(dá)相關(guān)信息。”禚鈺敏行事一向直爽，她堅(jiān)信通過此次風(fēng)波，更能體現(xiàn)出百年品牌禁得住考驗(yàn)。

目前，成都永發(fā)的UV印刷主要應(yīng)用在金銀卡紙上，禚鈺敏表示，隨著印刷材質(zhì)的多樣化，還可逐步應(yīng)用到PVC上，如化妝盒、白色家電等；還可通過+1實(shí)現(xiàn)聯(lián)機(jī)上光上油，使印刷表面內(nèi)容更豐富、效率更高。通過上光上油省略覆膜，也更能實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保。

氣度與胸懷

“你發(fā)現(xiàn)沒有，永發(fā)是沒有大門的。”禚鈺敏認(rèn)為，這實(shí)際上正是在詮釋一種開放的心態(tài)。

對員工，這種“開放”表現(xiàn)為寬大的胸懷，表現(xiàn)為對培訓(xùn)的一貫堅(jiān)持。“職業(yè)最大的內(nèi)涵就是平臺價(jià)值和自我價(jià)值的關(guān)系，很多企業(yè)待遇不錯，但是沒有提供更多培訓(xùn)機(jī)會。而成都永發(fā)一直是把平臺價(jià)值與個人價(jià)值聯(lián)系起來，重在幫助員工提升創(chuàng)造價(jià)值的能力。”成都永發(fā)始終相信，“培訓(xùn)是最好的福利”，多年來也一直堅(jiān)持內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合，如組團(tuán)參觀德國德魯巴印展，核心技術(shù)骨干參加各種專業(yè)展覽與培訓(xùn)……“在這里，我們每個主管人員，包括班組長等在內(nèi)的基層管理者，同時都必須是一名培訓(xùn)師、一個人力資源專家。”

每年的9月6日，成都永發(fā)都會上演員工自編自演的文藝晚會或者是舉辦員工喜愛的體育活動，以慶祝建廠紀(jì)念日。天高氣爽，柳樹邊、小河旁露天的空地還會擺上幾十上百桌，開起“壩壩筵”，千人共團(tuán)圓，氣勢非凡。這種情景，總能讓禚鈺敏心生感慨，“企業(yè)的靈魂無法復(fù)制”。

有了這種魄力，對同行，成都永發(fā)的“開放”便展現(xiàn)為不封閉、樂交流的氣度。“我們和同行之間會相互派人學(xué)習(xí)，相互交流，始終堅(jiān)持‘互幫互學(xué)共同提升，行業(yè)發(fā)展利益第一的理念’。”

“在自身發(fā)展的同時，立志為提升西部印刷業(yè)的整體水平做出貢獻(xiàn)。”成都永發(fā)自成立伊始，便自覺肩負(fù)起如此的社會責(zé)任。邛崍是新的起點(diǎn)，也只是第一步，成都永發(fā)還準(zhǔn)備在瀘州建廠，繼續(xù)拓展酒包業(yè)務(wù)，禚鈺敏衷心希望，可以和客戶、和同行、和合作伙伴一起，融入西南經(jīng)濟(jì)的騰飛。